第四十五章上市第一天 作者：未知 一向开朗乐观的陈曦一脸苦色的走出卢阳的办公室，面对如此任性的老板，她心中只有无奈。一路上，陈曦都皱着眉头，其他同事见了，暗中猜测是不是公司发生了什么事情。 在巨大的压力下，陈曦還是把任务完成的相当出色，不到一個月，她就从各個渠道搜集了二十多位从事电子产品设计的人才。 有了這些人的加入，天信科技的mp3项目进度加快许多。 此时，“星空”已经面临上市。 一般来說，除了那些著名的产品品牌，其他产品上市都是依托于其他的渠道，自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步，也沒有自建销售渠道的资本，所以，不可避免的要和全国各地的经销商合作。 为了尽快推广“星空”，在和其他经销商的谈判中，卢阳给了巨大的优惠條件。不但提成比其他品牌的手机高，天信科技還承担了更多的风险。对等的，這些经销商在宣传方面会加大力度。 這种特殊的手段也刺激了经销商，虽然他们对“星空”還不抱多大的期望，但是架不住利润高，半個多月裡，天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约，“星空”上市的最后一步顺利完成。 7月16日，天信科技公司的第一款手机，“星空”，正式上市。 京城中关村，海龙大厦，這個极具代表性的电子商城，“星空”第一時間亮相。 “天信科技巅峰之作‘星空’，07年最值得期待的手机！” 一個十分夸张的广告牌立在大厦对面，广告牌上，“星空”的展示广告循环播放着，這让每一個进入海龙大厦的人都能够看到這個广告。 “星空”手机的名气就在這样强大的宣传中建立起来，并在极短的時間内成为国内的知名手机。不過遗憾的是，大家对于“星空”的关注仅限于其本身，至于天信科技，知道的人并不多。 考虑到京城市场的重要性，卢阳暂时放下了mp3的研发工作，带着苏燕等人飞临京城。 此时正是暑假，电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时，卢雨涵已经回家了，京城的大学一般在六月底就放假了。 “苏燕，這次京城一共投放了多少部‘星空’？”众人来到中关村，卢阳问道。 鉴于苏燕表现出来的能力，卢阳這次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。 苏燕想也未想：“截止上周，公司共生产了大约60万部手机，在京城投放了30万，申城10万，羊城10万，其他地方10万。” 卢阳点点头，京城的供货量占到50%，可见苏燕她们对京城市场的重视。 一行七人先落下脚，在中关村找了一家酒店，之后卢阳便把大家分派出去，到各個经销商那裡了解“星空”销售情况，自己也和苏燕来到海龙大厦。 “老板，海龙大厦這裡我們有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。 卢阳微微皱眉，走了进去：“這些都是手机专卖店，他们代言的品牌也太多了，‘星空’在裡面完全体现不出来。” 苏燕跟上，小声說道：“這也是沒办法的事情，品牌专卖店不会经营其他品牌，而像這样的产品专卖店经营的品牌又太多。不過，這三家店算是比较有实力的。” 卢阳回头道：“你說，如果我們做自己的专卖店，怎么样？” 苏燕摇头道：“老板，现在我們公司只有一款产品，還不具备做专卖店的條件，总不能一家专卖店就经营一款手机吧？” 卢阳道：“现在只有一种，以后就多了。苏燕，這段時間你留意一下，就算其他地方暂时不做，京城的天信科技专卖店也要提前准备。” 两人說着，走到了“星空”手机的柜台前。相比于其他的品牌手机，“星空”手机前有些清冷。 “两位是来买手机的嗎？”营业员见两人走来，马上招呼道。 卢阳看了看，之后指着“星空”问道：“這款手机怎么样？” 营业员见了，精神一震，马上滔滔不绝的介绍起“星空”手机的各种好处，同时鼓动卢阳购买：“先生，您真是好眼力，這款手机今天新上市，也是我們重点推薦的手机……” 营业员取出一部“星空”：“你看，从外型上看，它比诺基亚的n95轻薄许多，可是，设计上却更加精巧。在各個性能上，這款‘星空’手机比n95也不逊色，它的摄像头像素是500万，拍照的效果却比n95還好……” 卢阳一边听，一边点头，不得不說，這营业员对于“星空”的特点把握的很好。 等她介绍之后，卢阳露出要买的意思，不過仍然有些迟疑。 “這手机是国产吧，可不可靠？” 营业员马上道：“先生，您放心，這部手机的可靠性不输于诺基亚。而且，我們和厂家有协议，‘星空’手机一周包退，一月包换，三年保修……” “這价格？” 营业员道：“虽然它比国内一些手机的价格略高，但一分钱一分货，对比n95接近8000的价格，‘星空’绝对非常实惠！” 這边，苏燕上前问道：“既然你說的這么好，這款手机现在卖出去多少？” 营业员也不生气：“女士，這款手机虽然是新上市的，但早已是人尽皆知。绝对是今年最值得期待的国产手机。今早我們刚开门，就有几個年轻人来买。如果你们购买两部以上，我给你们打八折……” 這個营业员的业务十分纯熟，說的卢阳和苏燕暗自点头，最后，卢阳花了7000多，买了两部“星空”。 出了专卖店，苏燕忍不住笑道：“老板，我們是来实地考察‘星空’销售的，你买這两部手机干什么？” 卢阳道：“你以为我是被她忽悠了？呵呵……你们前期工作做得不错，从這個销售员可以看出来。买下這两部手机，就算我对她的奖励吧，還能支持一下本公司的产品。苏燕，我现在考虑是不是让你也买下几部……” “别。”苏燕忙摆手，“我现在用的就是‘星空’，已经在支持公司产品了。我可不像老板你，买下几部我一個月的工资就沒了。” 卢阳道：“我怎么听着，你是在抱怨工资的問題？” 苏燕笑道：“有嗎？老板，可能是你想多了……” 两人又到其他两個专卖店看了一下，总的来說，這天“星空”的销售情况不太好。 晚上，前往其他销售点考察的员工陆续回来，卢阳临时开了一個小会，大家各自說了自己遇到的情况。 会后，卢阳汇总了一下，在京城众多的销售点中，“星空”一天的销售量不到一千部。 京城尚且如此，其他城市的销量更差。 卢阳失望的摇摇头，随后对苏燕道：“這种情况可不行，继续加大宣传！” 苏燕沒有向卢阳那样紧张：“老板，我們前期的宣传已经做得很好，后续会再跟进的。你也不用担心，新产品上市总会有一個酝酿期，只要‘星空’的质量能够承受住检验，销量很快就会有一個爆发。” 对于苏燕的话，卢阳也不是不清楚，可是，当他看到“星空”受到市场的冷遇时，心裡不由自主的紧张起来，归根结底，還是他把“星空”看的太重，以致失去了平常心。