第八章扩大种植 作者：未知 卢阳笑了：“能和美福超市這样的大企业合作，我当然乐意，大树底下好乘凉嘛。不過，刘总說的合作，具体是指什么？” 刘杰看着卢阳，心說這個年轻人似乎不要对付啊。 “当然是合作种植朱果！卢阳，恐怕你還不清楚朱果的潜力有多大。這样的水果，一旦推向全国市场，一年之内你就能成为亿万富豪！不過，卢阳你也清楚，就算你知道這一点，一個人的力量也十分有限，光靠你自己，肯定无法实现這些。然而，和美福超市合作就不一样了。以美福超市的实力，我們能够帮你迅速扩大朱果种植，并包装上市，很快，你就能成为国内最年轻的富豪……” 刘杰說的话十分有蛊惑性，要不是卢阳经過几年的销售历练，恐怕已经被他蛊惑了。 “刘总，你說的让我着实动心，可是我這人就是小富即安的性格，天生见不得大场面，你這话，总让我心裡沒底啊。不說說点具体的，实在的。”卢阳一副老实巴交的样子。 刘杰哑然失笑，這小子還真是稳重，一点也不像其他年轻人那样冲动。 “我打算是這样的，你出技术，美福超市出资金，我們共同成立一家公司，专门来负责朱果的种植和销售。”刘杰依然带着笑容。 “哦？”卢阳似乎来了兴趣，“合作开公司啊，挺好的，不過，合作后的公司，是你的還是我的？” “這個嘛，当然要看股份分配了。你是以技术入股，美福超市以资金入股。這样吧，美福超市入股500万，用以推广朱果的种植和销售，占新公司股份的60%，你以朱果培育技术入股，成为公司第二大股东，占40%的股份。呵呵，如此一来，你就成百万富翁了，恭喜你啊。” 刘杰一副你占了便宜的模样。 卢阳配合着笑了两声：“我還是不太懂，這么說的话，朱果的培育技术是不是就归新的公司所有，也就是說，美福超市就拥有了60%的朱果培育技术？” 刘杰脸色不自然起来：“這個是自然的，新公司是你和美福超市共有的，资金和技术自然也是如此。” 卢阳呵呵笑道：“刘总，首先感谢你這么看重朱果培育技术，其次，這個合作方案我恐怕不能答应。以你的眼光，你觉得朱果培育技术就只值這三百多万？” “這個看情况吧，毕竟朱果现在只是刚刚上市，如果估价過高的话，后期风险還是很大的。”刘杰勉强找了一個理由。 “或许吧。不過刘总，如果美福超市真的有意向合作，我只接受一种合作方式。”卢阳看出对方讨价還价的心态，直接說道。 刘杰道：“愿闻其详！” “朱果的培育技术我是不可能出售的，這点我相信刘总你也清楚。不過，在销售方面，我們有合作的基础。我打算成立一家种植公司，来负责朱果的种植工作，這家公司我不准备接受其他的股东。” “這么說，你所說的合作，就只是销售一块？”刘杰的脸色有些难看。 “不错。我可以授权美福超市成为闽南省内朱果的独家代理商，這就是我說的合作方式。” 刘杰微怒道：“卢先生，你把美福超市当成什么了，這种條件和我們的期望相差太远，恐怕最终无法达成合作！” 卢阳耸耸肩：“无所谓，如果美福超市不愿意，那我就自己做。我也是销售出身，对裡面的情况很了解。老实說，這种合作方式美福超市并不亏，反而有大赚的空间。” “可是，美福超市也承担了相当的风险！”刘杰争辩道。 卢阳看着他：“刘总，你觉得朱果的销售会有什么风险嗎？” 刘杰默然。 卢阳又道：“如果你真的感觉风险太大，我們可以签订协议，风险由我来承担，不過相应的，美福超市的利润空间也会缩小。” 刘杰摇摇头：“卢先生，你說的這种合作，美福超市是不会同意的，我觉得你還是考虑一下我的提议吧。” 两人的第一次商谈不欢而散。 …… 八月底，卢阳自己一人用了近一個月的時間，把第一批二十万颗朱果销售万，辛苦的同时，卢阳心中也十分满足，从五月到现在，三個多月的時間，卢阳便通過朱果培育技术赚到了人生中的第一桶金，整整六十万！ 除去当初投资的十万，卢阳净赚五十万。 “果然科学技术才是第一生产力，一個朱果培育技术就让我在三個月内财富增长几倍，那以后要是得到其他的高级技术，我又能赚多少钱？” 盛夏的末尾，卢阳依然忙在田间，第一批朱果成熟后，第二批朱果马上就要准备结果了。 “卢阳，你這果子一年能结几茬啊？”葛解放自从上次的采摘時間后，总觉得对不起卢阳，這段時間沒事就来帮卢阳管理朱果，卢阳解释了好几次都沒有效果，最后只能随他去了。 “葛叔，我這朱果可是高产水果，朱果树一旦成熟，平均两個月就能结一次果。” 葛解放抚摸着朱果树：“那這可是宝贝啊，我听說，你在城裡卖朱果，都是3块钱一颗。啧啧，這么個小东西就3块钱啊，要說還是城裡人有钱。” 卢阳笑道：“城裡人确实有钱，不過也得分买什么东西。” “那倒是，朱果的味道确实好，就连我這老头子都馋。說起来，上次的事情是我們村对不起你，早知道朱果這么贵，我无论怎样也得帮你看紧了。” “嗨，葛叔，你怎么又說回去了，那事早就過了。”卢阳无奈道。 葛解放笑笑，最后一副欲言又止的样子。 “是不是有什么事，葛叔？”卢阳不由问道。 “那個，卢阳啊，你看這朱果這么值钱，你說我們村能不能种？”葛解放试探着问道。 卢阳一听，立刻明白了。 “葛叔，你们想种朱果？” “是啊。”葛解放一脸愁苦，“卢阳，不瞒你說，你来之前，我們大岩村只有出去的人，从来沒有进来的，就连村裡的小伙子讨媳妇都是千难万难。這事儿归根结底，還是因为穷啊。你看我這老头子，五十多了，儿子也不在身边，一年难得见一回，不都是出去打工了嘛！如果家裡能有個事情做，能够赚到钱，谁愿意让孩子在外受罪。” 說着說着，葛解放眼角的泪光都渗出来了。 “前段時間，我去市裡看了一下，听說你這朱果价格高，卖的還火，就动了心思。你看村裡剩下的老的老，小的小，做其他的事情不行，种地却沒有問題。要是大家也能种上朱果，能赚点钱，日子也好過一点。” 葛解放用祈求的眼光看着卢阳。 “葛叔，你别這样啊。”卢阳被葛解放的话打动，心裡颇为不忍，“我也是农村孩子，知道农村的困难。這样吧，你给我两天時間，我想想办法，看看能不能给大岩村找條路。” 葛解放大喜道：“行，卢阳，這事儿老头子拜托你了！” 送走葛解放，卢阳心想，或许這也是一個机会吧。 關於朱果扩大种植的事情，卢阳早就在考虑了，不過限于土地和人力，他暂时也沒有办法。经历了和刘杰的谈判，還有葛老的請求，卢阳忽然有了一個想法。 “不如我先成立种植公司，然后以种植公司的名义和栖水镇农户进行合作，对他们进行培训，同时向他们提供朱果幼苗，签订包销协议，如此一来，虽然利润有所降低，但是朱果产量短時間裡就能够提升起来。” 卢阳越想越觉得可行，实际上這种模式在国内也不新鲜，许多农业公司都是這么做的。 “公司的成立势在必行了！”卢阳马上行动起来，在網上找了一個专门註冊公司的公司，交了两千多块钱押金，又花了不少钱，用了两個多月，最后註冊了一家名为“天信种植”的公司。 就在卢阳准备在栖水镇启动朱果推广计划的时候，刘杰电话打来。 “刘总，好久不见，不知道有何贵干啊？”卢阳笑着拿起电话，心中猜想刘杰八成是要妥协了。