0225 沒有一顿酒解决不了的事情 作者：廖不十 杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果說能够让龙四介绍這些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。 但是這些话不是放在眼前的场合来說，有点趁火打劫威胁的味道，像龙四這种情绪起伏较大的人会感觉到反感。 杨振宇在提合作條件的时候，尺度掌握的很好。 先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊這些事情，那就容易的很了。 杨振宇最后還是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？” 周经理微笑道：“龙老板同意就行。” 周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。 表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换個思路一算，超市反而赚了。 按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免費领取一瓶百事饮料，這一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。 杨振宇的這個合作提议，各方利益都照顾到了。 周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那裡他可以交差，往下，又能稳定住龙四這個客户，他当然沒有任何意见反对。 龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话說的不是很好听，你别往心裡去。” 杨振宇实际上喜歡龙四這种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。 好了，龙老板，周经理，這個小小的误会算是解除了。” 拿起手机看了一眼時間，“到中午饭点了，我請你们吃饭吧。” 龙四道：“杨老板，這顿饭我来請，给你和周经理陪個不是。” 周经理微笑道：“還是我来請吧，你两都是我的大客户，我請最合适。” 直接拿出电话在巴山印象定好了餐位。 “走吧，龙老板，杨总，吃饭。”周经理邀請道。 杨振宇和龙四也不争着請客了，坐上周经理的车去了巴山印象。 今天巴山印象的服务员很给杨振宇的面子，从进门开始，一直热情称呼杨振宇“杨老板。” 杨振宇微笑冲他们点头。 這让龙四感觉到杨振宇的社会关系确实不一般。 包厢裡坐下。 龙四倒酒道：“杨老板，你常来這裡嗎？” “谢谢！”，杨振宇从龙四手中接過酒杯道，“這是我一個哥哥开的，偶尔来這裡找他聚聚。” 龙四当然知道周兴盛這位青江县的餐饮大佬，只是对杨振宇這個后起之秀有点陌生，现在一听，果然是在大圈子裡混的人，微笑道，“杨老板生意做的大，接触的人都是青江县的大人物。” 杨振宇微笑道：“龙老板說笑了，有句话說的好，做生意做的就是一個人情世故。” “這句话是真话，在理儿。”，龙四道，“很荣幸认识杨老板，今天好好喝两杯。” 周经理点完菜道：“我下午還要去上班，就不陪你们了，你两喝。” “诶，周经理，你不喝像啥话嘛？今天是你做东，你不喝酒，我和杨老板怎么敢下嘴？”龙四說话江湖气息很重。 周经理笑着道：“下次好不好？下次一定。” “那下次還得你請客哦？”杨振宇玩笑道。 “請請請，一顿饭，多大的事儿。”周经理道。 “行嘛，今天就放過你。”，龙四端起酒杯找杨振宇碰杯，“来，杨老板，我敬你一個。” 杨振宇笑着端起杯子和他碰杯。 “诶”，龙四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了几眼，“我就說怎么走到哪裡都是老干部的酒，喝着确实舒服啊，杨老板，你這酒想不大卖都难啊。” 杨振宇道：“刚打出名气来，不能和龙老板相提并论，青江县都是你的根据地了。” 龙四听到這些夸奖的词，心裡舒服，笑着道，“杨老板，不吹牛逼，当初抢经销商抢市场的时候，那些搞饮料批发的被我远远的甩在了后面。 我這個人做生意，重义气，乡镇上那些老板最喜歡和我這样的人打交道，你知道的，杨老板，乡镇街道上做生意那些人喜歡赊账，但是对很多批发商来說，不太喜歡這种行为，特别是年底催的捉急。 但是我不一样，当初送货下乡镇的时候，对那些商户就說了一句话，你们先拿着卖，后面再算账。 就這样，好多商户都喜歡找我拿货。” 杨振宇关心道：“你這样搞不害怕欠账收不回来嗎？” 龙四夹着酱牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴裡，嚼了嚼，接着道，“我這個人啊，脾气也很大，那些商户也有点害怕我，所以我在他们心裡是又爱又恨，但是相比其他满脑子鬼点子的批发商，他们更愿意找我。” 杨振宇端起酒杯道：“我也感觉到了，龙老板是個直爽的人。” “来，喝！”，龙四兴奋地笑出了声。 周经理坐在旁边陪着笑，他今天的任务就是陪好這两位大客户。 杨振宇先开口道：“龙老板，隔壁几個区县也有卖我們老干部白酒的商户，他们同样做饮料生意，有机会介绍给你认识认识。” 龙四道：“太好了，杨老板，感谢你啊，我早想往外面迈一步了，就是心裡沒底。 今天真是财神爷眷顾我啊，让我认识了你。” 杨振宇笑着道：“资源共享嘛，我們之间沒多大竞争关系，现在既然要合作，当然期待做大做强。” 杨振宇继续钓着龙四。 龙四兴奋道：“杨老板，年前這段時間，我那些乡镇上的客户也在搞活动促销，你别小看這些乡镇，一年到头儿来能给我销不少的货出去。 我觉得我們也可以像超市這么搞，借着這個春节高峰期，联合起来狠赚一把。” 他既想赚乡镇客户的钱，也想接着赚杨振宇的钱。 龙四的格局远低于胡嘉丰、周兴盛這些人，甚至杨振宇觉得龙四的眼光還沒有他长远，也难怪多年只能在青江县混。 但他对利润的敏感度，杨振宇是佩服的，他想在乡镇上也這样搞，杨振宇找不到理由拒绝，相当于白白捡了一堆乡镇市场的客户。 杨振宇端起酒杯，用龙四說话的口吻道：“龙老板，预祝我們年底大丰收。” “好好好，大丰收。”龙四笑眯了眼，似乎有万贯钱财在眼前晃荡，等着他去收入囊中。