0576 活动预算一個亿 作者：廖不十 从天使轮开始，好店家电子商务有限公司陆续拿到了超過十家资本和公司的投资，字节跳动是最大投资方，目前占股22％。 好店家电子商务有限公司的实际收益与几家老牌电商相比，還差的很远，但是握着好店家电子商务有限公司股份的這些资本，已经赚了不少了，就拿京城的尚伟资本为例，天使轮投了两千万，按照现在好店家电子商务有限公啊的估值，它手上的股份价格翻了十倍有余，這便是股份溢价，资本公司投资赚钱的主要方式之一，另外一种赚钱方式就是等待好店家电子商务有限公司上市，分红或者套现。 好店家电子商务有限公司有惊无险完成了第三轮融资，上市有望，這個时候更需要做一些大动作拿给投资方看。 公司电商部总裁沈华和策划部部长杨帆一同到王春燕办公室，商讨今年的双十一活动。 王春燕的态度也很坚定，今年的双十一活动，好店家电子商务有限公司肯定是要参与的，去年因为产品单一、资金有限等各种原因的限制，只能延后在元旦节做了一個农货节，以当时的公司体量来讲，是比较成功的。 第二轮融资结束之后，好店家电子商务有限公司正式步入全品类电商行列，经過将近一年的努力，如今好店家电子商务有限公司的入住商家已经突破了八十万，註冊用户达到了2.8亿人次，月均活跃用户数也在800万左右。 除去淘宝、京东、拼多多几個大体量的电商平台，好店家电子商务有限公司已经算是步入了二线电商平台行列。 今年的双十一活动怎么办？杨振宇這個当总经理的也参与到了商讨中。 他看了一线三個电商平台的数据，淘宝号称自己有七百万卖家，9亿註冊用户，拼多多号称自己有800万卖家，七亿註冊用户，京东卖家只有几十万，但是京东商城大部分是自营商店，還有自建物流系统和仓库。 比体量，好店家电子商务有限公司沒法和人家比。 但是比活动宣传，好店家未必输太多，毕竟有字节跳动旗下的流量王抖音這位友好合作伙伴存在。 杨帆在会上大致讲了一下自己的方案，“首先是活动优惠，有多少商家参与，商家和公司分别能给出多少优惠，這個数据要尽快统计出来。 另外就是双十一晚会的策划，毫无疑问，每年這個节日都是淘宝、京东几位头部电商的秀场，今年同样如此，不会因为多了我們一家参与影响到他们，所以這场晚会我們要办的出彩，争取更多热度曝光度。 晚会的预算需要尽快确定下来，另外晚会的播出方式也要在月中之前确定下来，如果和电视台合作，我們的选项不多，要抓紧時間联系沟通，我相信其他几個电商平台已经先我們一步了，如果走網络播放平台，也要尽快联系。 然后是晚会的导演、策划团队，主持人、嘉宾人选，還有后续的宣传，等一系列准备工作都要跟上。 杨总，王总，具体细节方案裡有，希望二位抓紧時間看一下，如果有不妥之处，我們再进行商讨。” 杨振宇点了一下头，“晚会的事情交给策划部和宣传部去做，沈总主要负责活动期间平台的运营，我亲自统筹安排各项事情。 散会后，請杨帆到我办公室来一下。” 杨帆点了点头。 沈华大致讲了一些活动期间平台运营工作，比如物流、客户维护等等。 他在這方面是专业的，经验丰富，杨振宇放心地把事情交给他。 杨帆在会议结束之后，随杨振宇去了他的办公室。 “坐，杨部长！”杨振宇伸手邀請到，自己也跟着坐下，拿起杨帆的晚会策划方案道，“我在会上仔细看了，方案很不错，如果完全复制這份方案来办這场双十一晚会，成本很高。” 杨帆直言道：“杨总，這场晚会对好店家非常重要，或许能够改变眼下电商平台的竞争局势。” 杨振宇摇头直言道：“你想的太理想化了，短時間内改变不了眼下的局势，但是這场晚会可以表明我們的态度，同时吸引更多的商家和用户，再者就是拿给那些投资者看。” 杨帆虽然不太赞同杨振宇对局势的分析，但是两人都认同這场晚会的重要性。 杨振宇直接问：“在你心裡，這场晚会的预算是多少？” “七千万八千万！”杨帆直言。 杨振宇右手食指轻轻点着桌上的方案，摇了摇头。 杨帆以为杨振宇觉得预算太多了，赶紧解释道，“杨总，這已经是最省钱的方案了，如果還要削减预算，只能从明星嘉宾選擇上和现场福利上着手了。” 杨振宇抬头微微一笑，“我的意思是不够，明星嘉宾不能减少，从某种程度上讲，晚会上表演的明星嘉宾的咖位、数量在观众眼中，代表了這家公司的实力。 晚会期间的福利也不能减，虽然不能打着其他平台百亿补贴這么吸引人的口号，但是晚会期间可以给予消费者最直接的福利，送礼抽奖都行。” 杨帆似乎明白杨振宇的意思了，“杨总，你心裡的预算是？” 杨振宇举起刚刚点着方案的食指，“一個亿。” 杨帆先愣了一下，然后露出了笑容。 她在心裡速算了一下，一個亿的成本，如果表演嘉宾按照3040人的阵容算，至少可以邀請十個一线明星或者歌星，這些一线明星的通告费都是以百万起步计算的。 嘉宾邀請预算在三千万左右，接下来团队策划、场地设备租赁将近一千万，活动广告宣传轰炸预算一千万，直播成本预算三千万，活动期间礼品成本两千万。 活动收益如果按照五万人的体育场，40％左右的入座率计算，晚会的售票收益可达1500万左右，再加上一线大品牌的赞助费用，這场晚会需要从公司账上划走的钱只有6000万左右的样子。 杨帆激动道：“杨总，有你這個态度，接下来的活动就好办了。” 杨振宇见她一副激情地样子，嘱咐道，“提前和宣传部、财务部還有电商运营部协调商量好，既然選擇了加入今年的双十一竞争，我們肯定不能空手而返。” “我知道了，杨总。”杨帆点头表态道。