第【023】章 合作销售 作者：未知 科研室的办公桌前，谭家父女与罗斯坐了下来。 拿着一根加热棒，谭林率先开口了：“罗斯，你打算怎么卖這东西？” “我对销售产品，一窍不通，你是老板，你给我出個主意吧。” 谭林笑了笑：“罗斯同學，你這加热棒，拥有方便快捷，随时给水加温的能力。它的作用，就是方便。我先问一下，你這件产品，打算卖多少钱一根，成本是多少？” 罗斯略略算了一下：“一公斤钢铁，可以生产加热棒约100根，再加上微型电源，材料成本，也就四毛多点。不過它要充电，一次性必须充满3度电，最贵的应该是电费，现在工业用电要一块多一度，简直太贵了。除开电费，這玩意，所有费用加起来，成本不到一块钱。” 谭林大赞：“那我們就不充电卖给别人，這样可以降低很多成本。罗斯，我觉得你這玩意，高低端市场都有商机。低端的市场嘛！你可以跟那些罐头厂合作，给他们提供加热棒，让他们拥有一种随时能够加热的罐头。我想市场肯定不错。另一個市场，走高端市场，目标应该定位在那些出门旅游的人身上。這個市场最好是走向国外，老外最喜歡旅游，美欧拥有大市场。” 罗斯点了点头：“谭叔叔說得有道理。那你說，我這东西提供罐头厂应该售价多少。出口国外应该多少。” “罗斯，出口给国内的罐头厂，价格你应该便宜一点，你成本五毛，就卖给他们3块好了。至于国外嗎？就卖2美元一根。” 罗斯惊讶了一下：“一般的罐头六七块钱一罐，我卖3块，商家估计会卖上双倍的价钱，這样一来，罐头的价格可能会翻倍。人们愿意买嗎？” 谭林哈哈一笑：“罗斯，這你就不懂了。在我国，越贵的东西，反而越好卖。你這加热棒直接可以将普通的罐头提高一個档次。在我国北方，天气寒冷，大冬天的吃個罐头還要自己加热，多麻烦。你這东西能够很好的解决這個麻烦。对许多人来說，只要是方便，价格高一点，也是值得的。我想会有很多人买這种罐头送礼。” “那出口国外，卖给旅游者，怎么卖……。” “罗斯，老外很喜歡自己开车旅行，尤其喜歡自己搞野炊，你這加热棒对老外很有吸引力。你想想，只要带上一百根加热棒。哪怕是在原始森林中待一個月，都不愁吃不到熟食，不愁沒水洗澡。只要想办法，做做广告，一定能卖火起来。” “谭叔叔說得有道理，但开拓国外市场，必须找人打广告，我可出不起广告费，外国明星的出场费都是按美元来算的。” “罗斯，出口国外市场的事，咱们以后再谈。咱们先在国内销售，我认识不少人，如果你愿意，我帮你先在国内卖。不過，你這加热棒還有一点問題。” “谭叔叔請說。” “好吧，罗斯，我就直說了。你私人搞的這個东西，沒有商标，沒有厂牌，沒经過各种安全认证，不搞定這一切，市场上也不敢卖你的产品。工商局会以无照经营，罚得你破产。” “那……谭叔叔，你說怎么办？” “罗斯，我觉得，你不如把這加热棒贴上我們‘丽华公司’的商标，這样的话，可以直接上市场。至于安全检测，打理工商税务局关系那些事，交给我。” “你要加热棒贴上丽华公司的商标？” 罗斯有点不怎么高兴。 谭林叹了一下：“罗斯，叔叔這不是想占你便宜。你搞研究在行，但对销售产品，和管理公司肯定不怎么懂。我就直說吧，如果你自己开公司，卖加热棒，你沒有半年時間，這东西上不了市。你註冊公司简单，可能半個月内就能办到，但你這加热棒，可能涉及到食品卫生，又涉级到工商营业，真的要经营销售，起码得找国内几十部门，盖上几十個公章，那些人，想理你，就理你。态度好一点，一個公章，一两天给你盖上，不想理你，拖個十天半個月，再给你盖一個章，你也拿他们沒办法。” 谭林又道：“当初我爸和几個合伙人开丽华公司，你知道光是註冊审批花了多久嗎？我告诉你，花了一年時間。然后再买地，光是地皮的审批又花了两年，整整3年時間，公司才开始起步。国内部门太多了，牵扯起来很麻烦，随随便便一個小部门就能管死你。” 谭林的话說得罗斯心中一凉：“這公务员的办工效率，低得也太可怕了吧。谭叔叔，你說得我害怕了，我现在最缺的就是時間。如果办公司真的這么困难，那加热棒還是贴你们丽华公司的牌子，你就說一下，你要拿走多少利润吧。” “罗斯，丽华公司不是我谭林一個人的，如果贴上商标，不分给丽华公司一点利润，别的股东会起诉我。但也不能让你太吃亏是吧，毕竟這东西是你搞出来的，所有技术你掌握。不如這样，我帮你卖這加热棒，赚得的纯利润，你8我2，怎么样？” 罗斯松了口气，笑了起来：“我就担心谭叔叔，你要来個五五分成，那样就算不卖加热棒，我也不会同意。我8你2，算是很公道吧。我也沒想過要靠這小玩意发大财，我只是想靠這东西赚点钱，积累点资金，方便以后发展其它技术。” “罗斯，不要小瞧這小玩意，我敢肯定，這东西，国内外加起来，有几十亿的市场。你自己一個人，要搞研究，又要生产這东西，忙得過来嗎？” “谭叔叔，你话中有话啊！是不是又想让我把這项技术转让给你？” “呵呵……罗斯，不如咱们合作。生产销售，什么你不用管，专心的搞研究，纯利润你7我3。” 罗斯想了一会儿，谭林的话不无道理，如果這加热棒的生意要做大，必须大量的生产，自己就一條生产线，就一個人。肯定生产不了那么多加热棒，這招工，培训员工，管理销售，太麻烦。把一切交给谭林，倒是不错的選擇。纯利润三七分成，并不吃亏。” 罗斯试探性的问了起来：“谭叔叔……纯利润我7你3，你自己不觉得太吃亏嗎？” 谭林呵呵一笑：“說实话吧，你就出一個技术，就要拿走七成纯利润，换成任何生意人，肯定不愿意跟你合作。不過我嘛！不在乎，我本来沒想過要搞其它的产品，特种钢技术才是我最想要的。你這加热棒嘛，算是我意外赚的，算是捡的钱吧。如果你愿意跟我合作，我找人生产销售，纯利润你7我3。同意，就可以签合同。” “谭叔叔，合同我可以跟你签。不過嘛，为了长远打算，我還是想创办一家公司，能不能麻烦你一下，帮我註冊一家公司。” “沒問題，国内註冊公司，周期长不說，還有许多其它的麻烦。我建议你，如果要办公司，最好註冊海外的公司，到时可以免很多税，而且註冊時間又短。你看看百|度，這個大公司，也是在国外註冊的，就是为了免税。” 罗斯皱了皱眉头：“海外公司……那每年必须到註冊地去交税嗎？唉呀！太麻烦，我宁愿多交点税，也不想太麻烦。就帮我国内註冊吧，帮我找找熟人，一切的费用，你先帮我垫着，将来有钱了，我還给你。” “嗯！好，你想好了公司的名字，就打电话给我，提供身份证复印件，其它的交给我。罗斯，這加热棒的合同，我們什么时候签，我迫不及待的想把這东西卖出去。” “好吧，丽姐，麻烦你去帮我搞份合同，加热棒的生产销售，都归你们丽华公司了。我只要分钱就行。” 谭丽微笑点头，跑去打印合同。罗斯也轻松了下来，做個甩手掌柜，只要分钱就行，对罗斯来說，是最好不過的選擇，他最烦跟人打交道，有那些時間，不如多研究一些技术。