第三十五章 谈判(下) 作者：缘分0 第五部疯狂的年代(下) 陆天豪的指责，象是一把利剑，狠狠地扎进了西蒙的胸膛。 他只用几句话，就阐明了欧洲联合公司在进军美国市场上之所以失败的原因和其后依然会得到失败的后果。事实上假如欧洲联合汽车公司试图再度进入美国市场并且再度失败的话，就算陆天豪是神仙，怕是也救不活它了。 不過還好，這個方案目前還只停留于纸上谈兵而已。 事实上，陆天豪并沒打算放弃美国市场，只是他想进入的方式，绝不是现在這种方式。 不過仅仅是這样，陆天豪到也不会生气了。欧洲人做事认真，死板，有些脑筋转不過弯来也是正常。他们既然认为自己的车子才是最好的，那么按照“自己的想法总是好的，别人的总是错的。所以我要灌输给你我的想法，帮你纠正你的错误。”這一大众基本思想原则来看，他们想把自己的车子以及所拥有的汽车文化一起推销给美国人，也就不足为奇了。 問題是，西蒙竟然還在他的方案中提到了增加汽车生产平台。 這就让陆天豪简直沒法不来气了。 所谓汽车生产平台，就是在开发過程中用一個平台（也就是相同的底盘和车身结构）可以同时承载不同车型的开发及生产制造，产生出外形、功能都不尽相同的产品。平台战略是当前在产品开发中，最流行、最科学、最节省人力、效率最高的一個开发战略。 比如大众的高尔夫，宝来。甲壳虫，斯柯达欧雅等车型系列，就统统是在PQ34這個平台上生产出来地。他们虽然是同一個平台上生产出来，却是有着完全不同的是制造风格。强调MPS多功能轿车的途安和多功能商务用途的开迪、三厢四门轿车速腾、两厢掀背型的高尔夫，是一個平台生产的。奥迪品牌A3、敞篷小跑车TT，西雅特SEAT的Altea，Toledo，也是一個平台上生产出来的。标致307和雪铁龙C4，以及国内推出的凯旋，使用的是标致雪铁龙地2号平台。 平台之所以如此神奇。主要是因为一個平台可以同时承载不同车型的开发及生产制造。這种设计思想可以大大满足用户個性化地需求，一個平台可以生产出适应全球不同市场的产品；在制造方面。同一平台地产品大量采用通用化的零部件和总成，大大降低了制造成本和采购成本；在研发方面。一個平台上实现了技术突破，等于這個平台上搭载的所有产品都实现了技术突破，大大降低了开发费用。 当然，上述這些都是關於平台方面好的一部分。 它也有不好的一部分。 就是平台很贵。。。非常贵。 一台生产平台动辄数亿美圆，好一些的花费十多亿美圆那是很正常的事。 所以在陆天豪地看法裡，欧联公司要想盘活资金，第一步就是先减少平台数量。由原来的十一個平台。减少到5個到七個左右。這样的做法固然使新车品种降低，却也可以最快速最大化地回笼资金，還可以缩短新车型推出的時間。而每一款新车型的推出，通常就意味着一笔新财源的收进。 欧洲联合公司，现在需要地不仅仅是钱，更包括時間。对欧洲联合汽车公司来說。现在最重要的不是怎样拓展业务'而是怎样减少虚耗'降低成本，清空库存'回笼资金 而西蒙，在這個要紧关头。他却提议增加平台数量，增加车种，为打开美国市场而做准备。 這等于是人都已经快饿死了，還想着把钱放银行裡存利息。 陆天豪只觉得一阵天旋地裂。 這位老兄的目光地确有够“长远”，而且不缺乏魄力，唯一的問題是。。。不识时务，自以为是。 现在有一件事他已经很清楚了，要想拯救欧洲联合公司，首先得在人事任命上冲破菲力普那個老顽固在联合公司布下的重重枷锁。 考恩斯特是個聪明人，他很显然已经看清了局势，知道凭自己的力量是做不到這点的，所以他需要陆天豪来出手。 第一個解决的，就是西蒙。 不，不是西蒙。陆天豪立刻意识到問題不会那么简单。 是菲力普自己。 考恩斯特在通過西蒙告诉他一件事：你要是不打算买下這家公司，就干脆放手這家公司。做事痛快点，哥们。解决掉菲力普，你好我好大家好。 這意味着陆天豪的想法有個重大的問題要调整：除非他现在就接手欧联公司，否则他绝不可能对欧联公司的任何人事任命进行指手画脚。這一点，从西蒙刚一进门他自以为是的态度上就可以看出来。 仅仅承诺，是远远不够的，他需要菲力普更进一步的行动。然而任何行动，也不可能比自己直接买下這公司更来的直接有效。 唯一的問題是，這個计划连陆天豪自己都沒有把握，他又怎么可能去冒那么大的风险先买下来再干？ 所以這刻，陆天豪拍着那份资料，那想继续骂西蒙的话，竟有些說不出口了。 他直勾勾地看着前方，眼神深邃而幽远，到好象有什么吸引他目光的东西在那边。于是托利亚很认真地低头，看了一下自己的胸脯，下意识地把领口放得再开一些，以方便陆天豪。 对托利亚来說，今天的确是很精彩的一天。 在接下来地時間裡，陆天毫就欧洲联合公司的各個方面做了一番精彩的论述。很显然他对所谓的“伟大而美好的前景”并不在意。他直言不惟￣欧洲联合公司是一匹死马。要救活一匹死马，不光要对症下药，還得下猛药。但是猛药也得分阶段下，一下子太猛了，只怕能治死。 此刻陆天豪的脾气开始小了些，他侃侃放言：“老实說，欧联公司不缺经验，不缺人才，不缺技术，甚至从某种程度上来說也不缺少资金。。。。。。” 西蒙不为人注意地撇了撇嘴。不缺资金？开什么玩笑。欧联公司现在缺的就是钱。 但是陆天豪继续道：“的确，欧联公司不缺资金。你们真正缺的是灵魂。” 是的，欧联公司缺灵魂。 对于象這样庞大地一家跨国公司来說。他们缺少一個可以将他们紧密团结起来的灵魂人物。 他们是欧洲公司，公司职员来自欧洲各国，最初地组合就是由欧洲各大公司联合投资创建的。他们地老板换了一個又一個，他们的总裁换了一任又一任，连他们的职员也在裁员和增长中不断经历一次又一次的轮回。 来自不同国家的不同文化严重削弱了這家公司的向心力。追求浪漫重视生活的法国人，作风死板严谨地德国人，讲究风度自以为是的英国人。各個国家的人集合在一起工作。他们的总部虽然设立在德国，可高层职员却来自各個国家。假如這家公司有一個统一并长期的领导层，可以将其持续的发展下去，也许可以发展成为一家如美国那样有着兼容并蓄作风地大公司。可偏偏老板也不断的换，美国的，欧洲地。俄罗斯的，走马灯般的换。公司职员们什么都不用干，光顾着适应新老板了。又哪来的精力去做好自己的工作。 公司只有一家。经营方式却千变万化。每一套手法都有自己的好处和不足，但只要做好，就总能走向成功。变来变去，使一家公司处于一個最危险的状态￣乏稳定性。 他们缺少灵魂，一套完整的公司文化和经营手腕。 所以，陆天豪认为，這家公司如果要想重新活起来，需要一個新的灵魂。這家公司需要一個铁碗人物以长期经营的态度来进驻，而不是短期投资与炒作。而无论是强。菲力普，史提芬。永利，還是之前的那些個老板，他们都是抱着极大的投机想法来的。 所以，陆天豪知道，就算现在救活了這家公司，倘若沒有一個灵魂人物的支撑，那么這家公司也很快就会再次陷入困境的。 托利亚叹口气道：“陆先生，我不能不說您的想法的确是非常有道理的。但是這些都属于长远打算。事实上菲力普先生也已经意识到了這個問題。。。在你說到要把公司总部迁到上海，将欧洲公司变成亚洲公司之后，很多人已经理解到您的想法。但就目前来說，我們依然需要一些迫切的手段打开销路，清理库存。。。述說下面的事实的确很令人感觉难堪，但是欧联公司目前滞销的汽车甚至都快能买下一個国家了。” 陆天豪笑得很畅快：“這不正是我們现在坐在一起需要讨论的事嗎？在我看来，只要把這批存货卖出去，事情就解决了一半了。但是我不想去帮助一家沒有任何前途的公司，所以，我依然需要你们拿出一份象样的后续发展计划出来。难道考恩斯特就沒有给你们另一份发展计划嗎？” 托利亚耸了耸肩：“考恩先生說，如果這位陆先生的确能够做到他所承诺的，那么就把這個东西交给他。”說着，她从包裡拿出又一份文件。 那個时候，西蒙瞪大的眼珠如两只乒乓球：“托利亚，這是什么意思？我怎么不知道還有這件事。” 托利亚摊了摊手：“考恩先生說，当我拿出這份文件的时候，您就已经不再是我的上司了。所以我沒必要告诉你。” 西蒙的手裡一紧，有样东西已经塞进了手心中。 托利亚的声音开始变得严肃起来：“明天的机票，你可以提前回公司了。后面的事情将由我和陆先生洽谈，包括签订新的合作协议。” 西蒙彻底傻了眼。 那個时候，陆天豪拿着那份新的发展计划书，正看得津津有味。 他說：“有一件事我沒看错，考恩斯特在整合资源，制定发展战略上做得相当不错。”陆天豪一边看计划，一边笑道。“那批卖不出去的汽车，交给我来处理。至于他感到困难的那部分內容，恰恰有些是我最擅长的。” 托利亚笑得很迷人：“那么陆先生，我們可以开始具体部分了嗎？” 陆天豪点了点头：“完全沒有問題。。。不過我不喜歡谈正经事的时候有闲杂人等在场。” 老头史提芬。永利站了起来。他拍拍西蒙的肩膀說：“嘿，小伙子，跟我来吧。不用太难過，人生总有失意时。或者去玩两把可以让你忘记一切不愉快。走吧，现在是年轻人的天下了，你我再参合在這裡，对谁都不好。” 西蒙象個死人一般，被老头拎了起来，看不出来，老头的力气很大。 他们出门的时候，老头对陆天豪說：“她是個很性感的姑娘，对嗎？” 陆天豪摇头苦笑。 回到房间时，他发现托利亚已经解开了束缚着的长发，任其自然地披散在自己的肩膀上。 眨动着一双漂亮的海蓝色眼珠，仿佛蔚蓝海中最明亮的珍珠，托利亚說：“可以开始了嗎？” “。。。我想是的。”陆天豪微微一呆，他狠狠地咽下了一口唾液。