第七章 婚礼(上) 作者：缘分0 第六部 生活就象是一场又一场打不完的擂台赛，你永远不知道下一场的对手是谁。 曾经击败的？ 新来的？ 又或者是身边的？ 在陆天豪身处当代最成功的大学生這個尖峰上的时候，他不知道的是，背后有多少人在渴望着他倒下来。 幸运的是，至少他還有一些可以靠得住的伙伴。 张震打来电话时，声音一如既往的沉稳：“怎么样？最近是不是有些头疼了？” 陆天豪揉着太阳穴回答：“是啊，前段時間太過关注欧联的事务，以至于有些忽略了自己的生意。沒想到转個身回来，却发现麻烦這么多了。张哥，這次到底是谁在对付我們？” 电话的那头，张震回答：“過会告诉你，对了，听說小剑跑到你那边去工作了？” “這還是昨天的事，夏俊告诉你的？” “恩，我還听說有人要在今天和你挑战？” “那家伙神经，我管他去死。” “你的意思是不会接受了？” “我一寸光阴一寸金，哪有時間和那些无聊人玩這個。” “那就好，我可不希望你因为受伤而不能参加我的婚礼。” “对了，還沒恭喜你呢。婚礼准备得怎么样了？一定要举办得热闹些啊。哦，要不要我到时候帮你把雪儿给带走？她可是搅局的好料子。别到时候司仪還沒开口。就直接被她给喷死。” 张震嘿嘿一笑：“雪儿有人搞定，你去美国前不是把雪儿交给你朋友了嗎？她现在头疼着呢。婚礼嘛。。。绝对热闹，請了不少商界的老朋友，這其中。。。也包括那砸你场子地。” 陆天豪立刻坐了起来：“你說什么？” “就是指出咱们的软件BUG的那几家公司。我已经知道是谁干得了。” 陆天豪右手握拳，用力地向下一挥：“太好了，我正想找他们算帐呢。” 电话那边，张震的声音悠悠传来：“天豪啊，我知道你年轻气盛。公司开办以来，你一直顺风顺水，干得不错。不過這次。恐怕你真得要悠着点了。” 陆天豪一呆，问：“张哥。你什么意思？” “意思就是，软件DIY工程。触及到了许多人的利益。很多人不希望你這么搞下去。還记得你那款输入三十四次ILOVEYOU就会出现乱码的汉化程序嗎？正版价格只售三块钱。。。這都赶上盗版了。你說說，你让其他公司出的汉化软件怎么卖？” 陆天豪：“他们請你做說客？” “是的，他们希望能在婚礼上和你见一面，好好谈一下。” “先给我一拳，然后再跟我說：做生意得交保护费。是這样嗎？他们好象不懂什么叫礼貌。” “我知道你很生气，事实上我对他们這样的做法也很不满。但是。。。。。。”张震的声音有些犹豫。 陆天豪知道张震地心思。 其实，张震還是希望陆天豪能够借這個机会彻底放弃软件DIY工程的。既然现在有不少公司对這個工程保持了极度地反感。那么借這個机会干脆将其下马，非但能让自己集中精力经营好纵横，同时也能给大家一個交代。 谈判，肯定是要谈的，无非是为龙游公司争取一些属于自己地利益。 如果放弃一样自己本就不需要的东西還能从别人那裡得到好处和利润，那么恐怕沒什么人会不接受吧？正是因为這样的想法。张震才会同意帮那些人来和陆天豪谈。 不過陆天豪還是摇了摇头：“张哥，我知道你是为我好。不過我相信，时代是进步的。软件DIY工程。是未来软件业的走向，是未来的发展趋势。今天，我們带了這個头，却就這样放弃，实在太過可惜。最重要的是，我們付出了无数精力搞起来地项目，就這样夭折，最终也只能是为别人做了嫁衣。你别看那些软件公司现在叫得凶，其实，等他们发现以后软件业最终的发展趋势无可避免之后，他们唯一能做的就是加入其中。就象是当年电视与电影的关系，網络媒体与传统媒体的关系。新生事物的出现，总会影响到一批旧地利益既得者的利益。但最终有一天，他们会意识到，筑坝拦堤不如开渠放流，与其全力阻碍，不如加入其中。我猜想。。。也许现在就已经有聪明人意识到了這一点。也许在我這边放手的一刻，就会立刻有人接過咱们地担子，换個名义，继续软件DIY工程的尝试。” 张震一时无语。 他并不否认软件DIY工程将来所能取得的巨大成就，他甚至不否认就是现在這批要陆天豪放弃這個工程的人也有接過這個工程的想法。但問題是要立足现在。第一個吃螃蟹的人，往往也是第一個成为被打击对象的人。反到是之后接手的人，日子要好過许多。 令他吃惊的是，陆天豪突然又說了一句：“方鸿伟会出现在你的婚礼上吧？” 张震脱口道：“我沒告诉你，你怎么就知道了？” 陆天豪微微一笑，他拿着电话靠在摇椅上，轻轻晃了几下。 “张哥，昨天小莉告诉我這件事后，我就一直在为如何選擇的事而发愁，晚上睡也睡不好。但是你刚才的一句话，却突然提醒了我。” “哪一句？” “我們的软件。只卖三块钱。” “我不明白這句话和方鸿伟有什么关系？” “关系大了。中国目前依然還是一個发展中国家，虽然发展势头猛烈，底气却依然有所不足。只要你看看中国历年来所有大型地商战场面，你最终就必须认识到一個现实，那就是，价格战，永远都是商战中最为重要的制胜法宝。你做過超市经理，那裡的价格战气氛，你甚至比我更明白。千万不要被那些所谓的质量取胜，服务取胜给迷惑。在中国，价格的优势。可以抵消一切的不足。中国的软件业为什么盗版這样猖獗？還不就是因为超便宜的价格？有些软件光盘买回来，只用了一次就沒法再用。可是买的人照样趋之若骛。原因只有一個：就是价格便宜！超市搞得那些买多少送多少的活动，甚至团购优惠服务，归根结底，也是价格在其中作祟。价格，是永恒地商战法宝！” “龙游公司推出的软件，实在是太便宜了，便宜到大众对他们根本沒有抵抗力。便宜到盗版商都不愿意去制作它们地盗版。就是在這种情况下，软件质量出现哪怕是一点点小問題，也根本就不会影响销售。我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把，以为真得所有经销商都卖不动我們地软件了。可事实上呢？就算是你媒体大量暴光，三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。有BUG怎么了？谁会闲着无聊输入三十四次ILOVEYOU請求汉化？所以，媒体越是暴光。我們的产品就只会卖得越快，我們的软件DIY工程，也就只会让更多的人理解和接受。对方在媒体有人。我們也有啊！他们会說我們的软件有問題，我們则会郑重地告诉大家，正版软件，只要三块，全部玩家制作，物美价廉。那么你說，顾客到底是买？還是不买？就因为有個无足轻重的小BUG，就放弃购买，转而购买几十上百的其他正版？别把顾客当傻子！” 陆天豪侃侃而谈，听得张震目瞪口呆，也不由佩服他的心思转的之快。陆天豪又继续道：“所以，经销商退货，那根本就是不可能的事。龙游软件是利润三分制，一块钱给经销商，一块钱给龙游，還有一块钱给研发者。只要量上得去，经销商赚得钱绝不会少。我刚才翻了一下我們這些日子地销售记录，发现我們的软件卖得相当不错，而从发现BUG到经销商退货，這中间只有一天還不到的時間。一天啊！谁他妈地能在一天内把消息传遍全国？那個时候媒体甚至還沒有报道這件事呢！所以，只能是有人在暗中鼓动经销商和我們作对。估计他们给了经销商不少好处。现在想想，唯一能掌握我們的经销商渠道的，也就是名流公司了。毕竟。。。他们的经销商渠道，大部分可都是我們从他们那裡挖過来的。” 张震叹了口气：“你說得沒错，方鸿伟会来参加我的婚礼。他希望能和你好好谈谈。天豪，這件事，其实我昨天就知道了，但我沒有告诉你。我希望你明白。。。我并不是想害你，只是想帮助你早下决心。” “我的决心已经下了。张哥，对不起這次我不能听你的意见。软件DIY工程是一個前景光明的工程，它或者還需要時間去积淀，去改变，去进步，但它最终会获得伟大的成功。這一点，不光是我看到了，我們的对手也看到了，所以他们害怕，希望咱们能知难而退。可越是這样，我們就越是不能退。所以，我不打算放弃這個工程。” “呵呵，在你說到前面的那些分析之后，我就已经猜到這個答案了。好吧，一個优秀的经理，可以在自己的老板做出决定之前，发表自己的看法，并积极反对。但只要是老板做出了决定，就有责任帮老板把计划执行到底。虽然我依然反对，但我会全力支持你。对了，這边的新公司组建状况良好，名字叫龙腾，和你的龙游正好对应。所以，别光顾着你的欧洲事务和软件公司了，有空你也得常旁跑上海，毕竟龙腾可是包括了永明，红发等多家公司在内的控股公司呢。” “恩，這事我清楚。我下午就坐飞机去上海，准备参加你的婚礼，估计那帮搞鬼的家伙也都迫不及待的想见我了吧？嘿嘿，他们以为来上這么一出，先震震我，然后再通過你出面說情，最后再来個刚柔并济，就可以把我压垮，逼得我改变主意。可惜啊，他们料错了。” 张震叹息：“這一次，你会见到不少大人物的，有点心理准备吧。老实說，昨天那么多人来找我，我也被吓了一跳呢。” 下午四点，由九州前往上海的班机徐徐在空中降落。 张震和林蕾带着关乐乐迎接陆天豪和夏俊的到来。 夏俊对着林蕾鞠了一躬，喊：“小妈！” 张震给了他一下：“什么小妈，叫妈！” 夏俊嘿嘿地笑：“喊着别扭。” 关乐乐瞪眼：“我喊爹還别扭呢。” 夏俊怒了：“那可是你亲爹。” 关乐乐撇嘴不答话。 林蕾笑着說沒事，几個人一起往机场外走去。关乐乐拉着陆天豪的手說：“這次我們家牛逼了。” “怎么？”陆天豪不明白。 “你還不知道？”关乐乐大奇。 陆天豪摇头。 “我的天啊，林姿姐姐沒有告诉你，她的戏已经杀青了，要来上海做宣传嗎？明天的婚礼，林姿姐姐也要出席的。听說還有她在娱乐圈新交的几個好朋友。她已经答应我了，要给我送一份大大的签名照！” 林姿要来上海？ 一時間，陆天豪有些晕眩。 此刻那曼妙的身段，如火的柔情，還有泼辣的行事作风，這一刻全部在脑海中回放出来。 好久不见，angel，你過得可好？ 陆天豪心中一阵感叹。