第四十九章 爆发 作者：未知 時間是八月十七日，周二，上午。 地点是京城街头。 立秋已過，但秋老虎同样不容小觑，尤其是在京城這样的大城市裡，阳光炙烈，柏油路滚烫，道路两旁的空调外机在不断地吐出热浪，每一辆汽车经過，就会带来一股混着铅油味的热浪……哪怕是上午**点钟，在街上站三分钟也是一身热汗。 刘向东穿着t恤短裤站在一家音像店门外，手裡拿着的是一沓打印好的a4纸。 作为一名职业调查员，他今天的任务是完成手中的100份调查问卷，当然，考虑到会有作废、损毁等各种意外因素，为了保证能够回收到80份以上的有效问卷，他手裡实际领到的问卷数量，是120份。 這是一次關於一個名叫廖辽的歌手发行的第一张同名大碟《廖辽》的销售情况的调查，公司一共组织了十二個人来参加這次的调查，其中有八個人是外地城市的，负责京城這一块的，是连他在内一起四個人。 分给他的调查范围，就是在城东一带，具体地方自选，任何的音像店、书店、便利店……总之，只要能找到正在买或者准备买那张名叫《廖辽》的专辑的人，让他们填了问卷就行。 這并不是一单太好做的调查，因为唱片啊图书啊之类的，它们的销售模式相当分散，如果是大牌歌手、大牌作者刚刚發佈新作品還好些，最叫人头疼的就是一些小歌手、小作者的销售情况调查，因为你很可能在一家音像店门口守上一個小时，都未必有一個人会来买他们的作品。与之相比，他们這些调查员都更喜歡接电影观后感调查的单子，因为只需要一人守着一家电影院，拿出那么三五個小时的時間，就已经足以收回100份合格的问卷了。 而這個廖辽，和她的专辑，显然就是属于叫人头疼的行列。 因为刘向东本人也很喜歡听歌，而且因为职业的特殊性，当大家进影厅看电影了，他们這些调查员就需要在外面等着大家看完了电影出来，而且這一等至少就是一個半小时、甚至两個小时。這么漫长的等待，拿音乐来打发時間，显然是最好的選擇。而守在书店、音像店的时候，他们甚至连随身听都不用带了，因为店裡的音乐是从来都不会停的。 所以，市面上流行的那些歌、那些歌手，做過相关人物或专辑的调查问卷的，那自不必說，即便是沒有接過相关单子的，他也都是相当的熟悉。 說得直接点，其实他们這份工作，根本就是文艺圈的外围，对這個圈子，自然是有着一定程度的熟悉和了解。 但是廖辽這個名字……他却从来都沒听說過。 所以他知道，這单工作大概会和以前差不多，需要忙上整整两天。 這一次他選擇的，仍旧是曾经来過多次的一家私人书店，在城东這一块儿還挺有名气的，叫“坐照书店”。它有四间的开面，楼下卖图书、音像制品等等，楼上则就是一家茶馆，即便不买书，只需要点一壶茶，就可以在书店裡随便挑几本书带上楼去边喝茶边看。 书店的规模不算大，但是這一條街开外就是两所大学，這條街上又有一家超市加电影院可以聚拢消费，附近两公裡的范围之内還有三個成规模的小区，所以，客源是绝对不愁的。他以前每次来這裡做调查，就总能比较快的完成自己的工作。 刘向东来到這裡的时候，時間刚到八点半，书店也才刚开门，他就在门外耐心的等着，老板在店裡巡视了一遍，回头看到他站在门外，就招呼他进去待着。 最近這两年他到這家店来做调查少說也有三五十回了，早就认识了，再加上外边又实在是太热，刘向东也就不客套，站到门裡吹着风扇等。 很快人流就多起来，而且他也很快就等到了自己的第一個调查对象。 是一個男孩子，看样子大概也就二十岁上下，应该是這附近哪個大学的学生，他刚一进门就直接问有沒有《廖辽》這张专辑的磁带，店员给他拿了货，对方付了钱乐滋滋的就要走，刘向东赶紧過去，解释了一下自己的工作，邀請他填一份调查问卷，对方很爽快的答应下来。于是，几分钟之后，刘向东就收获了自己的第一份合格调查。 然后，刘向东就吃惊地发现，大概只過了一個小时，自己手裡的调查问卷就已经发出去了二十多份，而且全部收回且合格。 他略有些惊讶地回想了一下，到這家店裡来的人，大概每七八個人之中就有一個人是直奔《廖辽》這张专辑来的——這让他很惊讶，因为在他的印象中，廖辽這個名字实在是很陌生，肯定不是什么大牌的歌手，但是就這一個来小时的销售情况来看，她這张专辑却又绝对是顶级歌手才会有的市场表现。 然后，還沒等他的惊讶得以发酵，意外出现了。当又有一個人买走了一本《廖辽》的磁带，店员突然跟老板汇报，說《廖辽》的磁带缺货了。 這可是很稀罕的事情！ 要知道，一般在图书、磁带、cd、录像带等這些东西被摆上货架之前，生产和发行方肯定已经对上市之后的市场表现有了一個大致的预估，并针对這份预估安排生产，一般情况下，在刚上市的时候，這些东西都是不会缺货。 既然缺货了，那只有唯一的一個解释，那就是：生产和发行方极大地低估了商品的市场表现，从而导致生产不足、备货不足、铺货不足。 具体到《廖辽》這张专辑上来說就是，发行方根本沒想到這张专辑会卖的那么好！ 刘向东很吃惊地正想要问问坐照书店进了多少货，可還沒等他开口，就又有人进来买《廖辽》，对方听說磁带沒了，就改口要cd，结果发现cd居然也只剩下两张，对方就直接包圆！ 刘向东顿时更加吃惊！ 截止到现在，他已经发出并收回了近三十份调查问卷，才只用了不到一個半小时，仔细回想，這三十份调查问卷，应该是代表着坐照书店卖出去了四十份《廖辽》的磁带或cd。 书店裡，老板拿着手机跟经销商要货，结果却越說越火，看那架势，几乎要吵起来，最后挂了电话，那老板冲刘向东說：“老弟，看你整天做這個调查那個调查的，应该在唱片公司那边有熟人吧？能不能帮忙从内部给搞点這個《廖辽》的磁带和cd出来？” 刘向东哪裡有那個能力，闻言赶紧解释，自己真的只是一個职业调查员，跟唱片界沒什么勾连的。然后老板就抱怨，說他从前天就发现這個《廖辽》开始卖的特别快，从那时候就一個劲儿的打电话要求补货，可经销商那边却死活都說沒货，结果就是這样喽，店裡還剩下两张几乎沒人买的黑胶，磁带和cd统统卖光，只能看着還有货的店继续发财了！ 跟刘向东抱怨完，他又问收银的小姑娘，“怎么换這张碟了？那张《廖辽》呢？放那個！” 然后，刘向东第一次听到了《廖辽》這张专辑。 刚开始听，他觉得很一般，就是平常在大街上经常能听到的那种都市情歌，只不過這個歌手的嗓子很有特点，唱歌比其他歌手多了些味道而已。 但是，当他听到第四首歌，却突然被那奔放的节奏和独特的歌词给打动了——這居然是一首乡谣风格的歌曲！ 再然后，第六首歌又给了他巨大的惊喜！ 以至于听完了這首歌，他第一次迫不及待问店主這歌叫什么名字，店主就特高兴地說：“你也喜歡這首歌？這首歌叫《执着》！我也超级喜歡！還有两首歌，跟這首《执着》的风格近似，也都超级好听！对了，刚才那首乡谣也不错吧？那個叫《我热恋的故乡》！对了……你看看你那问卷，应该也有不少人就是奔着那首歌来的！” 刘向东拿起已经回收的那些调查问卷翻了翻，果然，在回答“你最喜歡這张专辑裡的哪一首歌”的时候，有不少人都選擇了《我热恋的故乡》和《执着》，除此之外，還有两首歌叫《干杯，朋友》和《野花》的，也有不少喜歡的。 于是，接下来的时光突然就愉快起来！ 店裡放着《廖辽》，听着音响裡发出的那时而慵懒时而柔婉、却始终极富质感、极其好听的嗓音，听着那动人的旋律、迷人的节奏，刘向东的工作进展飞速！ 店裡当然沒有《廖辽》可卖了，但不代表只有买過的人才可以填问卷，只要你想买，那就是合适的调查对象。而或许是因为店门口的音箱裡放着《廖辽》裡的歌，接下来的一個来小时，进店的人中追问《廖辽》的比例比刚才還要高出许多。 经過了好一段時間的繁忙，時間刚到中午十二点，刘向东就吃惊地发现，自己居然已经发出并成功收回了一百零四份调查问卷。 也就是說，他本来需要两天時間的调查工作，已经顺利完成了！ 這比任何事情都要让他更加的惊讶！ 于是，在向店主道了谢要告辞离开的时候，他想了想，還是转身回来，经過一番讨价還价，最终，他用20块钱，从店主手裡把那张实际售价只需8元、而且還是已经拆了封播放過许多遍的最后一张cd买了下来。 最终，花了冤枉钱买到cd的刘向东满面笑容地走了，一张cd赚了平常好几张的利润的店主，却是一脸肉痛。 而就在這一天，在京城，在松江，在广州，在成都，在沈阳……所有负责调查《廖辽》這张专辑销售情况的调查员们，也差不多都是只用了一個上午，就顺利完成了這次的调查。 于是，就在当天下午，所有的调查问卷结果就已经被汇总起来，反饋回了调查公司。两個小时之后，调查问卷经過专业人士的统计、计算和分析，一份系统的调查分析就此出炉。 但根本就不可能写入调查分析的是，就在這参与调查的十二名或职业或临时的调查员中，有九個人在调查结束后選擇了购买一张《廖辽》的磁带或cd，其中甚至有七個人是和刘向东一样，花高价买了二手货。 但偏偏，他们每個人都沒有丝毫被坑的感觉。 反倒是一时糊涂卖了店裡试播cd的店主们，事后有不少人都郁闷的了不得，只得频频地打电话催货，把满腔的郁闷都发泄到了经销商身上。 ………… 八月十八日，周三，上午。 长生唱片公司的总经理办公室中，郑长生吃惊地从宣发部经理刘忠鑫手中，接過东观书店发来的提货通知，脸上满是震惊与愕然。 对方一位经理亲自打来催货的电话刚刚才挂断，這边正式的提货通知就已经到了，可见对方已经是急到了什么程度！ 郑长生咽口唾沫，抬手揉了揉眉头，晃着手裡的提货单，口气已经說不清是惊讶、不解還是惊喜了，或者各种情绪都有，“二十万盒磁带？他东观书店一家就要提二十盒磁带？……是他们疯了還是我疯了？” 晃了晃脑袋，他啪的一声把提货通知拍到桌面上，盯着刘忠鑫，问：“第一批发给东观书店的货到底是多少？” 刘忠鑫当即回答說：“磁带15000，cd1500，黑胶500，总共是17000套。” 郑长生的手无意识地揉搓着手掌下的提货通知，然后突然弯腰，拉开抽屉翻了两下，找出一個文件夹来，自言自语地嘟囔着算起来，“上周他们报的销量是4386！上上周……我看看，是1128张，沒错，就是這個！我数学不好，怕算错了，老刘，小王，你们都帮我算算，這一共是两周加一起卖了多少？” 老刘愣了一下，一時間沒回過神来，倒是秘书小王，实在是听老总的随口吩咐听习惯了，都快條件反射了，低下头略一沉吟，就报出了数字，“一共是5513张。” 郑长生伸手一指她，“对！5513！那你再帮我算算？17000减去5513是多少？” 老刘又愣，這回還是小王回答說：“是11487张。” “啪”的一声，郑长生的巴掌狠狠地拍在桌子上，“一万一千四百八十七张啊！我就靠了！截止到上周末，他们东观书店還剩了一万一千多张，居然只用了两天，现在就告诉我這一万一千多张全他马的卖完了！你们、你们……你们谁能跟我說說，這他马的真的假的？我怎么觉得我转不過弯来呀！這是刘明亮的专辑？张畅的？還是……甄贞又复出了？要么就是……飞翔乐队跳槽来咱们长生唱片了？” 秘书小王和宣发部刘忠鑫对视一眼，纷纷闭紧了嘴巴。 当然怪不得郑总突然這么激动、甚至暴躁，因为情况实在是来的太過迅速，又太過不可思议了！甚至已经迅速和不可思议到诡异的程度！ 哪怕是在几天之前，有谁能够想到，一個半新人的女歌手發佈的第一张唱片，居然只用了不到两周的時間就卖断了货！ 而且，单单只是卖断货還沒什么可怕的，主要的問題是，這卖断的也太快了点！ 卖得快也不可怕，可怕的是……事先公司内部对這张唱片的市场前景是有過评估的，当时公司内部高层集体听了這张专辑，纷纷认为它的销量必须要按照保守一点的数字去预估！ 也就是說，公司内一致认为這张唱片可能不太好卖！ 至于现在，好吧，自己公司的歌手，自己公司的唱片，卖得好当然是皆大欢喜的事情，可让人郁闷的是，虽然一通通催货的电话打进来，一张张的提货通知发過来，大家却還都是迷迷糊糊的，沒有一個人知道這张唱片到底是怎么了？也完全不知道它为什么会卖的那么好！ 当然，郑长生毕竟是郑长生，他当年孤身入行，以一個圈外人的身份、自身又沒有什么音乐功底，却愣是在十余年间把长生唱片发展到眼下這個规模，自然不是什么简单人物。 而且，从昨天就开始接到的从全国各地发来的备货通知，也已经事先给了他一点缓冲的時間，让他還不至于太過震惊。 所以，尽管东观书店一万七千张唱片彻底售罄這件事让他有了片刻的失态，但坐下抽了半根烟，他的脑子就重新活泛起来了。 廖辽是他公司裡的艺人，唱片是他的长生唱片发行的，它每多卖一张，自己就能多挣一张的钱……老子管你是为什么突然卖的那么火呢！有钱可赚還值得不高兴？ 這么一想，他的思路顿时就豁然开朗起来。 然后，刚才因为实在是過于震惊而一直被压在心底的那股子惊喜突然就窜了上来！ 靠！连磁带加cd，那是22万张啊，居然不到两周就卖断货了！ 廖辽這是要火啊！ 而且還是大火！ 上周自己還一边看着东观书店的销量排行榜一边叹气，心想不知道到什么时候自己公司裡才能出一個何润卿呢，這倒好，转眼就有了！ 何润卿那么火，她一周不也就是十五万张左右的销量？ 廖辽的這张专辑也并不比她差呀！ 想着這些，他的脸色不知不觉就激动起来、兴奋起来。 恰好這时候有人敲门，他喊了一声“进来”，一抬头就发现，居然是赵美凤和宣发部的副经理杨帆一起进来了。 “有事儿？”他问。 杨帆打开文件夹递過去，說：“刚接到调查公司送来的调查结果。” “這么快？”郑长生有些吃惊地接過文件夹，认真地看起来。 1、你是从哪裡得知《廖辽》這张专辑的？ a、通過电视和电台节目；（37.2%） b、朋友告诉我的；（47.7%） c、以前听過廖辽的歌；（5.2%） d、其他途径。（9.9%） ………… 4、《廖辽》這张专辑中，你最喜歡的歌是哪一首？（可以多选） a、《那年夏天》（14.3%）； …… d、《我热恋的故乡》（59.4%）； …… f、《执着》（89.2%）； g、《野花》（81.5%）； h、《干杯，朋友》（82.2%）； …… j、《未了情》（51.4%）； ………… 看到這裡，郑长生已经彻底惊呆了。 公司内对這张唱片裡普遍比较看好的《那年夏天》，居然只拿到了14.3%的喜爱度，相反，另外几首让大家一度非常担心，也让他這個总经理差点儿一怒之下终止這张唱片制作的几首歌，居然個顶個的爆红！尤其是那首《执着》，居然拿下了89.2%的喜爱度！ 這就等于是說，每十個听過這张专辑的人之中，就有九個人喜歡這首歌！ 這口碑爆棚到简直是……可怕！ 這個时候，郑长生抬起头来在自己面前的四個人脸上匆匆扫過，目光掠過赵美凤的时候，对方似乎欲言又止，但這個时候，郑长生已经沒心思问她有什么事儿了。 他又低头看了一眼，调查数据显示，对方一共向已经买到和想买却暂时還沒买到這张唱片的歌迷发放了1109张调查问卷，收回的合格问卷则是一共1084张——作为小范围的市场调查来說，這個数据采样范围，已经具有一定程度的代表性了。毕竟到现在为止，唱片向整個市场的铺货量也才只有22万张而已。 一转手，他把文件夹递给刘忠鑫，示意他看看。 這個时候，杨帆赶紧說：“调查公司把结果送過来的时候還特意跟我說，虽然沒有列入调查內容，但他们认为很有必要额外提醒一下，他们认为，這张专辑的口碑异常的好，从调查结果来看，传听度也是极高，歌迷们拥有着强烈的购买**。所以，他们认为這张专辑一旦在市面上开始恢复供货，销量很有可能会大爆！” 郑长生闻言缓缓地点点头，然后，還沒等他开口說什么，敲门声再次响起。 “进来！”郑长生喊了一声，随后就說：“开着门，不要关了！” 自公司开业以来的第一次，他這间总经理办公室居然热闹的快成菜市场了。但此时此刻，郑长生的心中却已经沒有了丝毫的烦闷，有的只是万丈豪情！ 人常道，马无夜草不肥，人无横财不富，而现在，他知道，属于自己的横财—— 来了！ *** 六千字大章求推薦票！