第56章：爱情不奢侈 作者：未知 我将自己对這次促销方案的一些零碎的想法在大脑裡整理了一遍，随即对方圆說道：“這次的促销方案，我們可以跳出常规思维，我的想法是，除了8個国际一线品牌，其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做，就是简单的打折，送赠品，這個我們沒必要花太多的心思，時間上也不允许我們将精力過于分散。” 方圆点头說道：“你的意思我明白，我也认可你的想法，這次的促销活动主要還是为了凸显我們顶级百货的形象，促销方案的重心应该围绕8個国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合這8個一线品牌来做這次的促销方案。” 我想了想說道：“咱们宝丽百货這8個一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝……這种包含是我們的优势，也有利于我們进行搭配促销。” “怎么個搭配法？” “首先我們要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一個重要手段，但這不够，我們還要在心理层面进一步去刺激他们的购买**。” “你继续說。” “咱们首先对市场进行细分，能够购买奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士裡面也有职业区别以及财富差异。” 方圆点头說道：“是的，购买奢侈品牌以女性为主力，這些女性要么是公司的顶级精英，要么是富家女，或者……” “或者被包养的小三！”我代替了方圆說了出来，从事百货行业多年，我們对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系，說来讽刺，我們曾经研究過宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司高管约占20%，富二代消费约占30%，剩余的50%基本上是非正常购买，所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女性携成功形象的男人走进奢侈品牌店，当然這只是我們做的一個内部调查，不具有官方性和权威性，但也足够說明問題。 “怎么，你是打算以這個为切入口嗎？”方圆一针见血的问道。 我点头，道：“沒错，你知道這类女人，她们在感情上长期缺乏安全感，她们需要一种寄托，哪怕這种寄托是虚假的，她们也会觉得安慰。” “所以，你的促销主题是？” “爱情不奢侈……活动期间，该给的折扣照给，同时只要以爱人身份在奢侈品牌店购买产品的，我們将赠送我們百货的纪念版会员卡，第二年活动时，如果這对情侣還在一起来我們百货购买奢侈品，那么我們将往他们的纪念版会员卡裡返還现金，第二年返還购物的10%，第三年递增到15%，第四年递增到20%，這么做一来可以增强消费的延续性，二来让這些消费者得到心裡和物质的双重补偿，其实那些女人，倒不会真的在意所谓的现金返還，她们在意的是一种心理安慰，她们也希望有爱情，希望爱情能够长久。” 方圆在沉默中思索這個想法的可执行性，许久对我說道：“這個促销思路我基本认可，但是能不能操作，我們還需要再开会做一次集体探讨。” 我点了点头說道：“行吧，听你安排。” 方圆开玩笑說道：“昭阳，看来你对女人的心思不是一般的了解嘛，如果你对那类女人的判断沒有错的话，這次迎战卓美的促销战略一定会大获成功的。 我沒有言语，但对于那类女人的了解，是這些年泡夜店生涯所赐予我的，至于能不能以她们的心理特征作为商业行为的依据，我暂且不知，如果有幸被公司采用，那么市场会最终驗證的。 …… 忙碌了一天，终于迎来了下班的時間，办公室裡的同事已经陆陆续续的离开，四周也渐渐安静了下来，我仰躺在办公椅上闭目养神，心却始终安静不下来。 又是一阵手机的铃声将我拉回到现实中，重重的抹了一把脸从桌上拿起了手机，看了看号码，意外的发现是板爹打来的，我有些诧异，离家的這些年，都是我主动给他电话，他几乎不太和我联络。有时候我都怀疑他是不是忘了有我這個漂泊在外面的儿子，实际上我知道他沒忘记，所以他每次出差路過苏州都会来看我，只是不太善于情感的表达而已。 我习惯性的先点上一支烟才接通电话，喊了一声：“板爹。” “嗯，你吃饭了嗎？” “還沒下班呢，最近公司忙。” “哦。” “你给我打电话有事儿嗎？” “我最近沒時間去苏州，上次和你說的米和面粉给你用快递寄過去了，你這几天注意收一下。” “哦。”我有气无力的应了一声。 板爹稍稍沉默，却不提挂电话的事儿，反常的表现让我有些诧异，但依旧很耐心的等待着。 “昭阳，你和那個姑娘怎么样了？” 我知道板爹說的是米彩，但很装蒜的问道：“哪個姑娘啊？” “就是和你住在一起的姑娘，对了，你妈這次织了两條围巾，也给她捎带着织了一條，你回头给她，還有，你脾气大，别冲她乱发脾气让着她一点，住在一起不要吵架。” 板爹一边說，我一边在心裡数着他這句话一共說了多少個字，结果大吃一惊，竟然足足64個字，好似从我有意识会数数以来，他就从来沒有一句话說這么多字的，我忽然觉得這個世界真善变，连板爹都变了，变的多话了！ “你和我妈连人家名字都不知道，就這么热情，還给人织围巾，你自己說合适嗎？”我有些哭笑不得的說道。 板爹接着說了句让我吐血的话：“是你和她過日子，我們要知道她的名字做什么？” 半晌我无奈的对板爹說道：“您說的对，您吩咐的我都照办。” “好好对人家，那是一個好姑娘。” 板爹的一再强调让我无可奈何，可又不敢大逆不道的挂了他的电话，再次无奈的說道：“我亲爹，你只见了人家两次，是不是好姑娘，你就看出来了！到底是她单纯，還是您老谋深算啊？” 板爹却不理会我的调侃，又重复了一句“好好对人家”便挂掉了电话。 听着“嘟嘟”的挂断音，我心中也不知道是什么滋味，不禁问自己：我该怎么好好去对她？现在的我就像一個旁观者无力的看着她的叔叔米仲德举起残忍的刀向她落去。 将手机放回到桌面上，我重重的靠在了椅背上，又用手拍着脸，闭上眼睛，想起她长发垂肩却又那么孤独的样子，我连接着心脏的那根血管似乎都被撕断，一瞬间又铺天盖地的涌起了沉痛的窒息感。 手机的铃声再次响起，這次是米彩打来的，我這才想起，早上她答应過我：有空会帮我搬家，這会儿她应该是下班了，所以才会主动联系我，她的确是個言出必行的女人。 ——----------------最近每天两更，大家不要着急，因为22号会参加網站的爆更周，到时候大家坐等高富帅们发飙就行了，另外新書榜已经第一了，谢谢大家支持。