第10章 漫天要价就地還钱。 作者：未知 “哥几個第一次见面，要不咱们找個馆子喝两杯？”郭浩提议。 众人相互看了看，程军有些欲言又止，江海洋跟刘庆武都是一副无所谓的样子，方黎却摇头：“反正待会還要去办一卡通，顺便就在食堂随便吃点算了，而且大中午的喝得也不尽兴，下次吧。” “也是，咱们人也沒到齐。” 众人一致通過，一行人浩浩荡荡的去办理剩下的入学手续，开通一卡通，又是忙活了一個多小时。 出乎意料之外，师大的食堂味道還不错，价格也便宜，当然，再好的饭菜连续吃上几年那也是猪食，郭浩已经开始在手机上搜索师大附近的美食了。 “对了，你们待会儿干嘛去？”郭浩问道。 江海洋跟刘庆武相互看了一眼：“還能干嘛，這么热的天，当然是回宿舍吹空调啊。” 程军低声道：“我准备四处逛逛，熟悉一下环境。” 郭浩一拍程军的肩膀，露出一個“還是你懂我”的表情：“各位，今天可是新生入学的日子，咱们得行动起来，先下手为强，不然那些优质的新生妹纸可全都被学生会那帮学长拿下了。” “言之有理！”江海洋跟刘庆武一副“你要說這個我們可就不困了”的模样。 “老方，你呢？” 方黎耸耸肩：“你们去吧，我還有点事情要办。” 網店的事情从昨天晚上就停滞了，得赶紧让網店重新运作起来，来钱這么快的买卖，他可舍不得就這样丢掉。 “那好吧，我們晚上给你汇报战果。” “嗯。” 从师大出来，方黎来到广埠屯，這裡也是整個华东地区的电脑硬件集散中心，当然這裡面的水也很深，华东所有的二手硬件都会回流到這裡，二手硬件翻新当成新的卖，那是常有的事情，沒点眼力压根就分辨不出来。 市场裡人来人往，每年的开学季都是电脑组装的大行情，有的店一年就靠這两拨生意，比過年還热闹。 “2g内存拿一百條，什么价？” “我手裡有50個320g的硬盘，怎么收？” 看似不起眼的柜台，一笔交易往往都是几万几十万的成交额，人群中一些不起眼的身影，保不齐哪個就是身价几千万甚至是上亿的大老板。 方黎随便逛了逛，又问了一下价格，就径直往裡面走。 相较于外面喧闹的二手硬件市场，裡面做硬件品牌代理的生意就相对比较冷清了。 跟电脑城不一样，沒人搭理一副学生模样的方黎，這裡做的是硬件批发，一個年轻学生怎么看都不像是做這门生意的。 “汪老板在嗎？我是黄市李老板介绍来的。”方黎并沒有理会周围轻视的目光。 正在吃着盒饭的老板突然抬头看了方黎一眼，喝了口水：“哦，有事？” 显然李老板在他這裡其实也沒什么分量，不過让他沒想到的是，面前這個“学生”反映出奇的镇定，甚至主动打开了柜台挡板走了进来。 “汪老板，我是开網店的，一個月八百台的装机量，方便聊聊嗎？”方黎直接把底牌抛了出来，在這些老狐狸面前任何花言巧语都是多余的，实力才是一切，而实力来源于销量，对于硬件代理商来說，能帮他们多卖货的才是合作伙伴。 果然，方黎话音刚落，汪老板就明显愣了一下，并且第一次正眼看向方黎：“哪家網店？” 显然，這位对于網上的店铺也有一定了解。 “梨子科技。” 汪老板眼前一亮：“梨子科技真是你的店铺？” “现在可以聊了嗎？”方黎拿出手机裡拍摄的后台照片。 “当然。” 說完汪老板也沒废话，直接拿出几张a4纸，上面有着各种品牌硬件的型号、价格，跟之前李老板给他看的一样，有一些還要便宜点，估计是临时更新的价格。 “返点方面呢？”方黎不动声色的把价格表揣进兜裡。 汪老板笑了笑：“要是你能保证每個月都有八百台的装机量，我可以给你整体5%的返点。” “汪老板，做生意都有個淡旺季，您這样未免就太沒有诚意了。” “嘿嘿，老弟一個多月就把網店做到這個地步，這点销量应该不难达成吧？” 方黎摇头：“汪老板，咱们也别绕弯子了，我不求从你這裡拿到超额返点，但是，最起码你得让我享受到同等待遇吧？” 說完，方黎抬腿要走，汪老板赶紧拦住，還递過来一瓶矿泉水：“老弟，贵姓？” “免贵姓方。” 汪老板咬咬牙：“方老弟不瞒你說，老哥我這個月销量压力有点大，這样，以后，你从我這裡拿货，只要一個月达到500台，我就给你5%的返点，這個月要是达到800台......” “7個点，我返你7個点！以后你每個月要是达到800也可以拿到6個点。” “成交。”方黎知道，這已经是汪老板最大的让步了，别小看這几個点的返点，按照方黎目前的销量，一個月就能拿到将近20万的返点，当然，這些返点只能用来拿货，不能直接兑现，這也是硬件厂商为了套住代理商的手段。 “货款三個月一结，沒問題吧？” 汪老板苦笑：“方老弟你就别拿我寻开心了，按你的销量，三個月货款得有上千万，我可扛不起，最多一個月一结，而且你得先付一半。” “行吧，先给我拿一套，今天刚来学校，網店都沒時間打理。”方黎当然知道三個月一结是不可能的，做生意，漫天要价就地還钱嘛。 “沒問題，剩下的货，方老弟准备什么时候拿？我先给你准备着？” “先不急，我還得找個装机师傅，场地、客服，這些都要重新弄。” 汪老板指了指闹哄哄的市场：“装机师傅這裡多得是，别說只是组装电脑，就是主板、显卡這些配件坏了，他们也能修，只要你舍得花钱。” “哦？汪老板有比较靠谱的师傅，不妨帮我介绍介绍。” “等等，我打個电话。” 沒多久，一個三十来岁顶着一头“鸟窝”的男子走了過来，方黎让他把自己刚刚拿的配件组装好，又问了他一些简单的故障的解决方法，鸟窝男都对答如流。 其实方黎并不需要他有多高超的修理技术，因为所有的配件都是全新有质保的，有問題直接发回工厂维修就好，至于装机技术，一看走线就知道是新手還是老师傅，老师傅的走线都是横平竖直，即实用又美观。 “行，钱师傅，咱们留個电话吧.......”方黎也把待遇跟他讲了一下，钱师傅一开始听按计件拿工资還有些不乐意，不過听汪老板說方黎一個月有几百台的装机量，就满口答应了，一個月能收入破万，别說08年，就是在十年后也绝对是高工资了。