第4章 买的不仅是电脑，還有服务。 作者：未知 吃過午饭，方黎正准备收拾碗筷，杨慧轻声道：“放那儿吧，我来洗，你病才刚好，多休息。” 方黎也沒有矫情，虽說装机不是什么体力活，连着干一天也不会太累，不過忽悠人却是很耗心神的，做组装电脑难点不在于怎么装机，而是怎么让顾客相信你，信任才是引导顾客掏钱的最佳途径，否则电脑城那么多家店铺，人家凭什么在你這裡装？ 躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡着了，杨慧洗好碗悄然推开儿子的房门，发现儿子睡得很死，甚至有轻微的呼噜声，不禁叹了口气，小心翼翼的关上门。 电脑城中午一般沒什么生意，正值夏日炎炎，靠近四大火炉之一武城的地方温度自然低不到哪裡去，要不是必要沒人会選擇在這個時間段出门。 杨慧来到电脑城见到稀稀拉拉的人群不禁对儿子所說的话产生了一丝怀疑。 面对母亲怀疑的目光，方黎并沒有急着解释，而是领着她来到店裡。 李老板热情的打着招呼，然后看向杨慧，方黎介绍道：“這是我妈，妈，這是李老板。” 杨慧连忙客气道：“李老板，不好意思，给您添麻烦了。” 谁知道李老板比她還客气，连连表示：“大姐您這就见外了不是，您儿子這么能干，听說還考上了华中师范大学，有福气啊，您将来就等着享福吧。” 正說着话，一对父子满头大汗的从电脑城入口进来，一時間原本昏昏欲睡的电脑城老板们立马活了過来，都热情的招呼着。 让杨慧不解的是這位李老板似乎无动于衷，甚至连眼皮都沒抬一下。 “叔叔是为儿子上大学配电脑吧？我們店跟英特尔正在做活动，学生有七折优惠，要不进来看看？” 或许是方黎年轻的面庞更具欺骗性，又或者是优惠活动比较有吸引力，父子俩最终還是走进了方黎所在的店铺，顿时周围的店老板都是一阵哀声叹气，就以上午的情况来看，這对父子是逃不出方黎的魔爪了。 “来，叔叔、同学，先喝口水，吹吹空调，热坏了吧。”方黎客气的倒了水同时把空调的温度往下调了几度。 “谢谢。”父子俩擦了擦汗，吹着空调，喝一口饮水机接的冰水，整個人就像是重新活了過来。 “這不是儿子考上了一本，吵着要买电脑，說是学习上需要，也不知道是真的需要，還是单纯的为了玩游戏。”中年父亲抱怨道。 方黎心裡暗笑，电脑這玩意不就是买前生产力，买后打游戏嘛，不過嘴上却說：“叔叔，其实除了学习跟游戏之外，电脑還有很多其他功能，例如ps美工、各种办公软件，现在稍微好一点的企业都是电脑化办公了，您儿子现在接触电脑对将来毕业找工作也是有好处的。” “嗯，說的也是，那你就帮我們推薦一套吧，对了之前說的优惠不是骗我們的吧？” “哪能呢，我先给您列個配置单，您要是觉得满意了，我再给您装机。” 杨慧看着方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。 “您看，這套配置是這样的，cup是酷睿2双核e7200，這也是今年英特尔最新發佈的cpu......”在方黎口中所有的硬件要么是最新發佈，要么是军工品质，父子俩听得一愣一愣的，只有点头的份。 “這套原价是7600，扣除厂家给的折扣一共是5320，我再送您一套鼠标键盘套装，您看怎么样？”方黎问道。 儿子有些意动，中年父亲却摇头道：“小兄弟，你這也太贵了，我兜裡就带了5000块，你要是觉得可以咱就立马装机，要是不行，我們就再看看。” 方黎一脸为难：“叔叔，我們這利润真沒這么大，已经给您打七折了。” 中年父亲转身就要走，方黎咬牙道：“好好，5000就5000，算我下午开個张。” “键盘鼠标套装還送的吧？” “行，我赔本送您。”方黎脸色难看的应了一声。 半個小时后，中年父子抱着电脑走了，一边走父亲還一边骄傲的对儿子道：“看见了吧，這就叫侃价，一下省三百多块，我两天的工资呢。” 儿子崇拜的望着父亲，又有些心疼刚刚的店员小哥，脸色那么难看，估计赔了不少钱吧？ 杨慧担忧的看着儿子，恨恨的望着那对父子的背影，哪有人這么侃价的？都给打七折了，還要還价，而且一還价就是三百多，這让儿子怎么跟老板交代？ 然而让她沒想到的是，原本闭眼躺在沙发上睡觉的李老板在那对父子走后，立马站起身，搓着手走到儿子面前。 儿子也从刚刚收到的那一沓钱裡，数了46张，沒错，就是46张，杨慧跟着数的，不会错，而且這笔钱又被李老板放进验钞机裡验了一遍，然后就被李老板笑眯眯的塞进一個黑色公文包裡，显然這样的操作已经不是第一次了，配合很默契啊。 “這......”杨慧脑袋有些发懵。 方黎将剩下的四百块拍到杨慧手裡，解释道：“妈，其实這套配置平时也就卖5000块左右，我报价的时候已经把折扣算进去了，那320块也是我特意加的，就是给他留的侃价余地。” 杨慧看着手裡的钱，担忧道：“那，万一他发现了回来找你怎么办？” 方黎笑了笑：“不会的，這套配置他不管在哪家电脑店买都要這個价格，同样是花這么多钱，在我這裡，他买到的不仅仅是电脑，還有服务。” “服务？” “对啊，我即满足了他侃价的爱好，還让他在儿子面前展现了作为父亲的睿智，您說他這五千块花得多值？”方黎狡黠的眨了眨眼。 杨慧明知道儿子說的的完全是歪理，却一时找不到反驳的论点，反而觉得：他說的好像有那么点道理。 “妈，拿着吧，我爸那裡需要钱，您放心，以后家裡有我，一切都会好起来的。”方黎示意母亲把钱收起来。 杨慧眼圈有些泛红，摸了摸儿子因生病有些发白的脸颊，又是心疼又是欣慰。 “嗯，我去医院了，你别把自己累着，你爸的医药费不用你操心，你舅舅、姨妈他们会帮咱家的，你把自己的学费赚到就成。”