第621章 成为被传颂的那個人
几十年来，美国的商业界充斥着各种各样的传說逸闻，激（hu）励（you）了一代又一代创业者。
马克·伦道夫刚毕业时就在硅谷，不過他那时候时在CherryLane音乐公司负责邮购业务。
所谓邮购，說白了就是以直邮广告的形式进行产品营销，這种营销方式早在上世纪八十年代就有了。
其实马克·伦道夫自己也不觉得邮购個性化洗发水這個点子有多么出众，所以他也不介意跟陶玉书交换一下想法，从陶玉书那淘来一個更好的点子来。
而陶玉书之所以想跟马克·伦道夫聊天，是觉得這人对事物的观察很仔细，阐述各种問題條理极其清晰，而且抓住机会的能力很强。
這种能力看似不起眼，实际上却是非常稀有的。
就比如邮寄录像带這回事，陶玉书知道马克·伦道夫一定是看出了猫腻，但拥有观察力的人有很多，真正能偶抓住机会的人却很少。
对有些执行力不够强、不够果断的人来說，很容易就会错過了跟自己沟通交流的机会。
陶玉书觉得未来林氏影业要是真的进军录像带租赁行业，這個马克·伦道夫倒是個值得招揽的人才。
邮购录像带的点子算不上多么高明，尤其是在现有的产业格局下，沒有大资本是做不成這种事的，所以陶玉书也不担心马克·伦道夫剽窃這個创意。
马克·伦道夫贪图陶玉书的创意，殊不知陶老板图的却是他這個人。
“接下来，我该听听你的想法了。”马克·伦道夫期待的說道。
“沒問題。”
陶玉书将邮购录像带的创意阐释了一遍，并且還贴心的给马克·伦道夫提供了一些目前的产业情况。
听完這些信息后，马克·伦道夫眉头紧锁，思忖了好长時間，最后才說道：“這個创意要面对的困难似乎有些太多了。”
“比如呢？”
有心考校的陶玉书自然的问道。
“這個创意最大的好处就是解决了用户次日归還的痛点，免除了用户的滞纳金。”
在美国，录像带租赁時間只有24小时，超出這個時間未归還，音像店都要收取滞纳金。
百视达去年营收近40亿美元，其中滞纳金用高达6.4亿美元，由此可以看出這“逾期”的威力。
“但這個优势并不是凭空得来的，而是牺牲了录像带的流转效率和潜在的滞纳金。
這当然能让你在竞争中占据优势，但這個优势能否弭平牺牲的利益，還是個未知数。
就如你所說，目前美国的录像带租赁行业已经有了百视达這個庞然大物，他们的门店覆盖了几乎所有美国人15分钟的车程范围。
价格统一，提供海量的片源，并且有最新的好莱坞大片。
不管是在成本還是渠道方面，它都有着巨大的优势。
邮购、邮租……再大胆一点，干脆說现在最新颖的线上购物好了，好处显而易见，在渠道方面可以节省大量的人力、物力。
门店租金、人工、水电……都可以节省下来，但同样的邮递的损耗和风险也不低。
关键有多少客户愿意为了一部录像带而等待几天時間呢？
开十分钟车一切就唾手可得的，更方便、更快捷、更安心。
這個模式最关键的节点就是邮递的效率和安全性，如何能保证在最快的時間内把录像带完好的交到客户的手上，是决定成败的关键。”
說到這裡，马克·伦道夫眼神中闪過一丝明了，“我明白你刚才为什么要說‘明天’了。24小时，這個数字很大程度上就是客户的耐心极限。
客户愿意選擇邮递，情况只能有三中，一是价格低廉、二是独家的片源、三是沒有時間。
价格和片源我們先不去讨论，再忙的客户也不可能永远抽不出時間，对于绝大多数人来說，忙碌都是一时的。
24小时，显然就是一個比较合理的心理预期。
‘今天沒有時間去音像店，干脆邮购一下吧，反正明天就到了’，如果能够达到這個效率，就极有可能抓住一批客户。
我想想，应该怎么做到這一点？似乎……可以建立一個仓库……”
马克·伦道夫的精神完全沉浸在了构想之中，可過了一会儿，他又露出满脸颓然。
“這個点子恐怕行不通，价格和片源是解决不了的难题，我們不可能竞争得過百视达，這种模式恐怕很难做大。
而且很容易被复制，如果是百视达這种巨头，他们有天量的资金支持大规模营销，可以不费吹灰之力的毁掉我們的前期优势。
真是可惜……”
马克·伦道夫的语气中充满了遗憾，不知不觉之间，他在脑海中已经完善了這個点子，甚至把自己也当成了這個点子中的一部分。
可惜的是，商业模式不仅取决于自身，有时候也取决于外部情况。
轻轻的掌声响起，马克·伦道夫抬起头。
陶玉书满脸欣赏的說道：“伦道夫先生，你的商业思维真是让人印象深刻。”
马克·伦道夫笑了笑，回道：“谢谢。你的這個点子确实不错，是有一定机会成功的，但問題也显而易见。”
“你說的沒错。”陶玉书点了点头，却又說道：“但如果我說，现在有一种崭新的录像带形式，它的采购成本可能只有VHS录像带的一半，甚至更低呢？”
马克·伦道夫仿佛听见了什么笑话，“女士，再先进的技术要取代成熟的技术和产业也是需要時間的。
目前VHS录像带市场已经完成成熟，别說是取代它，就算是分一杯羹，要花多少時間？
再說我們能采购，百视达就不能采购嗎？
当然，价格便宜对我們有利一点，对他们也一样。
而且片源也是個难以解决的問題，如你所說，百视达已经跟很多好莱坞大公司签订了独家协议。”
陶玉书并沒有因为马克·伦道夫的质疑而不快，脸上反而露出轻笑，她的笑容让马克·伦道夫心裡有些发虚。
他沉吟着說道：“如果真如你所說有這种新技术，倒也不是沒有机会。百视达跟好莱坞大公司的协议必然是针对VHS格式录像带的，新的技术必然是新的格式，可以避开這一点，但着顶多是抹平了百视达的优势。”
他說完這些无奈的摇头，“還是很难做大。”
“如果现在给你一笔庞大的资金呢？這些問題能解决嗎？”
陶玉书的問題让马克·伦道夫再次笑了出来，“庞大的资金？多少？要是10亿美金的话，我想一切都不是問題，這世界上沒有钱解决不了的問題。如果真的解决不了，那一定是還不够。”
他的话带着玩笑意味，陶玉书的眼神裡却带着认真，“10亿美元太多了，1個亿怎么样？如果有1個亿，你会怎么花這笔钱？”
“1個亿？”
虽然觉得陶玉书太過异想天开，但马克·伦道夫想了想還是說道：“我可能会先拿出5000万美元来做播放器的推广和营销。
你說的這种新的录像带必然会伴随着新的播放器诞生，或者再大胆一点，干脆拿到代理权。
剩下的钱嘛，100万美元搭建個網站，两三百万弄個数据库，采购录像带的成本可高可低，但我想前期三五百万足够用了。
還有几千万肯定要放到营销上，我想我們可以做個买播放器送录像带租赁次数的活动。
嗯，這听起来可真不错。
哦，对了，還有一個痛点。”
马克·伦道夫想到這裡，忍不住得意的自夸了一下。
然后他就看到了陶玉书的眼神，有些尴尬的咳了一声，他正想开口說话，這时陶玉书又问道：“那然后呢？”
“然后？当然是拿着我們的PPT去找硅谷那帮冤大头！
看到沒有，伙计！
一家比肩百视达的录像带巨头即将诞生，還不赶紧给我送钱？”
马克·伦道夫语气轻松的說起了笑话，然后他的笑容逐渐收敛，因为坐在他对面的陶玉书在沉思，表情严肃。
過了好一会儿，陶玉书才看向马克·伦道夫，询问道：“伦道夫先生，有沒有兴趣把你刚才這些想象都变成现实？”
马克·伦道夫一脸茫然，“什么意思？”
“自我介绍一下，我是林氏影业董事局主席兼总裁，陶玉书。”陶玉书郑重其事的重新介绍了自己的身份。
马克·伦道夫先是疑惑，而后恍然，“林氏！哦，我知道，《黑侠》、JetLi！”
马克·伦道夫是個事业小有所成的商人，平日裡工作忙碌，很少关注娱乐新闻，想到林氏，“《黑小》”和“李连杰”是唯二的印象。
他重新跟陶玉书握了個手，有些惊叹的說：“沒想到会在這裡见到林氏影业的老板。”
等情绪释放過后，他再次认真思考起陶玉书刚才的邀請，看起来有些纠结。
“录像带租赁在美国是個庞大的产业，影响数以万计人的生计。我們林氏布局终端渠道，這個渠道不可能错過。
诚然现在這個行业已经有了百视达這個庞然巨物，但如果每個行业只要有巨头，我們就不去创新了，這個社会未免太過无趣了！”
陶玉书的语气淡然，却透着一股扑面而来的气魄。
“马克，绝大多数人一辈子可能都不会有颠覆巨头的机会，现在這個机会摆在你面前，难道你要拒绝嗎？”
陶玉书的语气如同魔音入耳，饶是马克·伦道夫人到中年，事业有成也难免怦然心动，产生一种老夫聊发少年狂的感觉。
“好，我愿意加入！”
說完這句话，马克·伦道夫就后悔了，他连新公司的情况都沒了解過，是成为合伙人還是经理人都沒谈過。
冲动是魔鬼！
陶玉书赞道：“非常好！我最欣赏的就是雷厉风行的性格！”
也许是看出马克·伦道夫的犹豫，她接着說道：“别担心，這家新公司的投资不会小的，我說的1亿美元不是玩笑话。”
听到這话，马克·伦道夫稍感安心，大手笔的投资不代表公司一定成功，但能代表老板的决心。
但同时他又有些失望，如果這家新公司真的注资一個亿的话，那他基本就告别合伙人身份了，现在就是让他拿一百万美元，他只有一個選擇，那就是卖房子。
“接下来我們来谈谈你的职位和待遇的問題吧。新公司将会由我個人独资，所以不会有合伙人。”
這跟马克·伦道夫想的一样，有了心理准备，他也沒有失望。
“不過，我会設置公司的业绩目标，你作为公司的CEO，在完成公司制定的业绩目标后，可以在5年内获得最多2%股本的股权激励。
至于薪水，基本工资为年薪20万美金，绩效奖金与公司的短期财务目标和业绩挂钩，包括退休金计划、健康保险這些待遇需要后续再制定。
我能给你一個基准线，就是不低于40万美金，并且你的薪水每年都会有不低于6%的涨幅。”
坐拥一家几十亿美元市值的公司，陶玉书显然不是那种一分钱要掰成两瓣花的抠搜创业者。
她给出的待遇堪称优渥，即便是跟纽交所上市的小型上市公司CEO比起来也不逊色了，要知道马克·伦道夫创业五年，每年从自己那家普雷公司拿到的工资和分红都沒有這么多。
這让他充分的感到了新老板对他的重视程度，也让他对這家還未成立的新公司充满了期待和憧憬。
当了一個多小时背景板的林朝阳這时终于开口了，“应该找個地方庆祝一下才对。”
陶玉书看了一眼手表，“今天恐怕不行了，明晚吧，我邀請你们一家人吃饭，有時間嗎？”
“当然。”
马克·伦道夫欣然答应下来。
陶玉书又问，“我們对這边不太熟悉，你有什么好的推薦嗎？”
“硅谷有個巴克餐厅，那裡氛围很好。”
“好，那明晚六点半见。”
互相留了通讯方式道别后，林朝阳夫妻俩驱车前往预定好的酒店。
“你觉得马克·伦道夫這個人怎么样？”
“人你都拉過来了，才想起问我？”林朝阳哭笑不得。
“你的意见仅供参考。”陶玉书笑盈盈的說。
“好吧。”林朝阳沉吟了一下，說道：“很聪明，对事物的认知是比较深刻的，很有执行力。”
陶玉书微微颔首，嘴角露出得意的笑容，“看来我們英雄所见略同。”
林朝阳温柔的看着她，只有在自己面前，她才会流露出小女儿的一面。
不過陶玉书不知道，她今天捡到了個宝，大概相当于是抽卡抽到了個SSR。
如果他沒记错的话，马克·伦道夫正是后世大名鼎鼎的奈飞的创始人和首任CEO。
夫妻俩說說笑笑回到酒店，陶玉书打开了电视，今天晚上有奥斯卡金项奖的颁奖礼，ABC有直播。
美东時間晚上7点，1995年奥斯卡金项奖颁奖礼在洛杉矶好莱坞杜比剧院如期举行。
电视屏幕上的大卫·莱特曼插科打诨，一個個的拿着前排的明星们开玩笑，大家对此早已习以为常，配合着作出各种反应。
第一個奖项是最佳女配角，颁奖嘉宾汤米·李·琼斯上台把奖项颁给了《百老汇上空的子弹》的黛安·韦斯特，接下来最佳服装设计颁给了《沙漠妖姬》。
蕾妮·罗素一首《MakeUpYourMind》唱完后，今天晚上第一個跟《达拉斯买家俱乐部》有关的奖项即将颁出。
“裡克·贝克、维·尼尔，《达拉斯买家俱乐部》。”
舞台上负责颁奖的乌玛·瑟曼报出获奖名字，陶玉书欢呼了一声，情绪高涨。
比《阿甘正传》先拿了奖，這看起来是個好兆头。
可惜，她高兴的有点早。
接下来的奖项裡，《达拉斯买家俱乐部》只拿到了一個最佳男配角和一個不疼不痒的最佳艺术指导。
约翰尼·戴普的小受雷恩，演绎得确实很到位。
其实凯文·科斯特纳這個男主角在片中表现得更棒，为了演绎罗恩這個角色，他在两個月内减重了55磅，电影上映后也收获了无数观众的好评。
奈何他遇到了BUG一般的汤姆·汉克斯和《阿甘正传》。
這天晚上，《阿甘正传》拿下了最佳影片、最佳导演、最佳男主角、最佳改编剧本等五個最具含金量的奖项。
而在颁奖前被视为其最大竞争对手的《达拉斯买家俱乐部》仅拿下了最佳艺术指导、最佳化妆设计和最佳男配角着三個不太重要的奖项。
当然了，《达拉斯买家俱乐部》還不是最惨的。
其他被看好的，如昆丁的《低俗小說》仅仅收获了一個最佳原创剧本，《燃情岁月》获得了最佳摄影，《肖申克的救赎》更是颗粒无收。
看到這样的结果，即便是心裡已经有了准备，陶玉书還是忍不住感到有些气闷。
“《阿甘正传》的胜利，与其說是电影本身的胜利，不如說是美式价值观的胜利。
对于学院的那帮评委来說，今年把奖项颁给《阿甘正传》不仅是政治正确，更是民心所向。
看看今年的提名阵容吧，《百老汇上空的子弹》《燃情岁月》《艾德·伍德》《低俗小說》《肖申克的救赎》《达拉斯买家俱乐部》《阿甘正传》。
太拥挤了，放在往年，這裡的每一部电影都至少可以拿两個重量级奖项的。”
用后世豆瓣的评分来看，這裡评分最低的《艾德·伍德》都有8.2分。
虽然豆瓣评分也有它自己的缺点，但竞争如此激烈的情况放眼影史也确实少见。
陶玉书轻叹一声，也不得不承认今年奥斯卡实在是史诗级难度。
《达拉斯买家俱乐部》好歹還有三個奖，已经比其它仅得了一個奖，甚至是一奖未得的好很多了。
值得一提的是，今天晚上的最佳音效剪辑和最佳音响效果被颁给了林氏影业出品的《生死时速》，一個纯纯的爆米花动作电影拿個奖，也算是意外之喜了。
真要是算起来的话，林氏影业出品的电影拿的五個奖项虽然含金量无法与《阿甘正传》的五個奖项相比，但好歹胜在了量上，怎么着也算是今晚的第二大赢家了。
這么想一想，陶玉书心裡平衡了一点。
翌日一早，各种關於奥斯卡的新闻成了這天最热门的话题，媒体上的普遍风向都是认可《阿甘正传》的横扫，但也为其它优秀电影感到惋惜。
《洛杉矶时报》的评论文章非常准确的评价了昨晚的奥斯卡：
“這是奥斯卡歷史上从未有過的惨烈厮杀，也是电影史上从未出现過的盛况。
对于《阿甘正传》的大获全胜，我們只有祝福。而对其它影片，它们同样值得被所有人看见。”
這天夫妻俩依旧是考察音像店，傍晚时夫妻俩来到圣克拉拉县帕洛阿托的巴克餐厅，這裡距离号称“西海岸华尔街”的沙山路非常近。
自1991年开门以来，這裡一直是投资人和企业家们下班待客和上班摸鱼的好去处，也诞生了许多闻名硅谷的风投案例。
马克·伦道夫在硅谷沒什么名气，但不妨碍他对那些创业英雄的羡慕，所以他才会把今天的聚会地点选在這裡。
“也许有一天，你也会成为人们口中传颂的那個人！”
虽然明知道這种事的概率很低，但马克·伦道夫不知道为什么，从陶玉书口中听到這话时，他却感到一种深信不疑。
两人正聊天的时候，跑到餐厅深处的卡座去找人聊天的林朝阳回来了。
陶玉书往那個方向看了一眼，只看到一個英年早秃的青年正在与身旁人兴奋的說着什么。
“你认识那個小伙子？”陶玉书问。
“不认识，不過刚才聊了一下，他正在创业的项目很有意思。”
马克·伦道夫提醒道：“林，硅谷這裡创意无穷，但真正能够赚钱的却少之又少。”
林朝阳冲他点了点头，“谢谢，我明白。”
。