028 知道你心裡很苦
云朵转身从沙发底下摸出一個电炉子，又摸出一個不大的不锈钢锅，然后变戏法一般从橱子裡拿出一包面條，甚至還有2個鸡蛋。
“大哥，我下鸡蛋面條给你吃。”云朵边說边忙乎起来。
很快，屋子裡就飘起了鸡蛋面條的诱人香味。
然后，我和云朵一起，将一小锅鸡蛋面條消灭地干干净净。
“好吃嗎？吃饱了嗎？”云朵笑看我。
我点点头：“好吃，饱了。”
云朵开心地笑起来，面如桃花。
我看着灯光下的云朵，想着今天云朵的侥幸脱身，心裡隐隐作痛。
我說：“云朵，对不起，下午我惹你哭了，我不是故意的！”
云朵的神情一下子黯淡下来：“大哥，别說了，你沒有什么不对的，不对的，应该是我，我不该让你为难。”
我默然无语。
云朵又說：“大哥，虽然你整日沉默寡言，但我总感觉到你内心裡隐藏着巨大的忧郁，你在用拼命的劳动来折磨自己，来掩盖内心深处的一些东西，其实，你的心裡很苦，是不是？”
我不由赞赏云朵的聪慧和直觉，這丫头，感觉倒是很准。
我强自笑着：“呵呵，你在胡思乱想什么，我哪裡有你想象地那么深沉，你脑子太過于复杂了。”
云朵目光迷惘地看着我，喃喃地說：“难道，我真的是想多了嗎？我感觉错了嗎？”
“当然是。”我肯定地說。
云朵又低下头：“好奇怪，整個下午到晚上，赵总只字不提下午我和你在办公室的事情，好像他什么都沒看见。”
我心裡一沉，妈的，按照自己对赵大健的了解，他這样未必是好事，他是绝对不会就此事罢休的，說不定时候就会直接对准我出击。
我沒有說出自己的担忧，对云朵說：“下午你走后，张小天来了，来约你吃晚饭的。”
“哦……”
“张小天真的不错，看得出，他对你是真心的……”
云朵沉默了半天：“我不傻，早就看出来了，我也知道這個人不错。可是，因为有你，我的心裡同时装不下两個人的……”
我深深地叹了口气，看来，等自己离开一切就好了。
“大哥，我又让你为难了……好了，我們不谈這個了。”
“那就谈谈工作吧。”
谈起工作，云朵来了精神：“下午公司刚下发了一個文件，是關於组织发行员搞‘三洗’活动的意见，要求各站立即进行部署，洗街洗楼洗门头，這活动的內容真好，一下子把分散的力量凝聚起来了。這一定是秋总的主意，赵总是绝对想不出的。秋总真有办法，我很佩服她……”
我心裡暗笑，浮生若梦的行动可真够迅速，這么快就开始实施了。
“确实不错，秋总工作真有思路，”我点点头：“哎——云朵，秋总那天开大会說新成立的大客户服务开发部還缺负责人呢，你想不想去试试？”
“我？”云朵笑了下：“說不想是假的，最近脑子沒有停止琢磨這事，干這個站长，累倒不說，還老是被赵总骚扰，要是干了那個位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢這么放肆了。”
“那你琢磨地怎么样了？”
“沒怎么样，脑子裡理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。”
我知道，做好理论与实践结合這篇文章，正是目前云朵需要解决的問題。
“思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来說，是买方和卖方互相满足的一個過程，而应用在实践中，无疑是一個双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的過程中，学会吸收和借鉴是一個捷径……”
云朵专注地看着我。
我继续說：“他山之石，可以攻玉，你有沒有想過這一招呢？”
云朵凝神看着我。
“前几天偶然听到一個事，你听听看能不能有什么启发？”
“大哥，你說！”
“移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两個人交谈，他们是平安保险公司的，說在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一個保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”
“呀——我明白了！”云朵眼神一亮，抢過话头：“我們也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份，。然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，這对双方都是有利的，我們600多发行员，对他们来說，也是不可忽视的大客户。而且，移动公司還有存话费送手机活动，秋总前几天還說過，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候花费预存也不用发行员出钱了。”
“你真棒，這么快就借鉴過来有了自己的思路，”我微笑着：“假如你就這個做一個具体活动方案，以报告的形式给公司领导，你說，秋总会不会对你刮目相看呢？”
云朵使劲点头：“对，对，這個方案太好了。呵呵，哎——這個主意是你提出来的，应该你打這個报告，這個竞争大客户部经理的机会，应该你去。”
我摇摇头：“我不行，一来沒那理论知识，二来沒那实践经验，只不過是道听途說了一個消息，随意說来给你听的，我哪裡有那本事做大客户部经理，很希望你能去争取。這個你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，還用在這裡和你說這個。”
云朵看了我一会，沒有說话。
其实，我這几天一直在移动公司转悠，打着保险公司业务员的名义，接触了市场部的经理，探听了他们的合作條件，听那经理說价位在150—200元左右的礼品還沒有落实。這简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。
在我的坚持下，云朵终于答应自己做這個方案。
“单凭靠這一個方案，我就能当上大客户部经理？”云朵用怀疑的眼神看着我。
“当然不能确保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛药，再来一個方案，来個双料重口味的。”我一挥手。
“再来一個？”云朵睁大眼睛看着我：“大哥，你肚子裡真有货，你又在公交车听說了一個别的信息？”
“木有，重复了就木有意思了。這個，我是送报纸的时候，听一個订户反饋的时候得到了一点启发，說给你听听，不知道能否有用！”
“快說——”云朵的眼神有些兴奋，脑袋都快凑到我嘴巴边上了。
我信口开河：“是這么回事，那订户說她孩子作文很好，问我們的报纸能不能刊发孩子的作品，要是能发，花钱也愿意，主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力。那订户還自言自语地說，要是报社能成立一個小记者团就好了，到时候他们家一定订阅一份报纸……”
其实，這话是我杜撰的，我是在观察走访了好几所小学，和几十個小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作文，孩子们都很向往，孩子的心愿就是家长的行动，成立报社小记者团，是联系报社和孩子们同时扩大报纸发行量的一個绝好载体。
云朵听我說完，一拍手：“哎呀——這家长的提议太棒了，我們可以让公司和編輯部联系，以报社的名义成立晚报小记者团，定期组织孩子们参加各种采访和培训活动，在报纸上設置专栏，定期择优刊发孩子们的习作，凡是报名参加小记者团的孩子们，不用订报纸，只需要每年缴纳180元的会费。其实這就是订报纸的钱，只是换個更好听的說法而已。這样，我們岂不是社会效益经济效益双丰收，孩子们也得到了很好的回报，家长也一定会积极响应……”
聪明的云朵，一点就通。
我朝云朵竖起了大拇指：“你真行，我都沒有想到這么好的主意。”
云朵不好意思又开心地笑了：“這都是你的功劳，你给我启发地好啊，你才是真行呢！”
看到云朵开心的笑容，我心裡很高兴，催促云朵：“那就赶紧做這两個方案吧，心动不如行动，這就干起来——”
云朵被我激发起来一股冲动和热情，随即打开电脑，看着我：“那你在這裡陪着我，我們边商讨边打方案。”
“沒問題！”
于是，在寂静的深夜裡，云朵边快速打字，边和我商议着具体措施。我在旁边故意不說具体该怎么做，都是以云朵为主，当她思路卡壳的时候，我就旁敲侧击地点拨一下，云朵立刻就能意会。
凌晨4点，两個方案的草稿全部完成。
我松了口气，有這两個方案，一定会极大提高云朵在秋桐眼裡的分量，這個大客户部经理应该是手拿把掐的。
自己的任务基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。
我站起来活动了一下身体，云朵也站起来活动了一下胳膊，說：“大哥，辛苦你了，让你這么晚陪着我。要是這個活动方案被公司认可，這都是你的功劳！”
“哪裡，我只不過是随便提供了一個线索，关键還是你的思路活络，策划得体。”
說到這裡，我突然想起了什么：“对了，云朵，你必须答应我一件事。”
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