第19章 心酸的事实
听到红豆這似乎拒绝的话，吴掌柜并沒有轻易放弃。
生意就是谈出来的，对方虽然嘴上拒绝，但沒准儿是想提价，或者是有其他條件呢？
“谢姑娘，价钱好商量。”
“合理范围内的條件，吴某也会尽力满足。”
红豆状似为难的模样，半晌才接话：
“吴掌柜，承蒙百味楼看的起我谢家的小食。”
“只是。。。家裡困难，我弟弟也得进学堂，如今就指望着卖些小食谋生呢。”
红豆說完叹了口气，還一脸慈爱的看向团哥儿，将他拉到身边，摸了摸他的头，继续道
“若是将冰粉方子卖了，怕是要少好些进项。”
“听說再過两月，镇上的夫子就要重新收学生，若是交不出束脩。。。”
红豆脑子裡有不少小食的做法。
少這么一個并不打紧，只是也不可能轻松地给出去。
吴掌柜倒是沒有怀疑红豆的话。
這院子也就一进，并不大，再住上几口人就显得拥挤了。
谢家若真有闲钱，怕早就换院子了。
而且，谢姑娘的弟弟看着也确实到了读书的年纪。
想必是缺钱的。
只是，他毕竟是酒楼的掌柜，要为酒楼挣钱，可当不起别人的财神爷爷。
“谢姑娘放心，百味楼做事自来公道，我跟周守财自然也不一样。”
“我愿出十两银子买下冰粉的方子，你看。。。如何？”
吴掌柜說完，便盯着红豆的反应，若是同意更好。
反之，也還有商量的余地嘛。
這個价位，先不說红豆，一旁的谢婆子和张氏心裡是满意的。
他们每日虽然有好几百文的进账，但却不只卖冰粉一样。
所以十两，還算公道。
红豆心裡大概估计了下，十两虽然不少，但也說上多。
那周掌柜做事如此下乘，都有增长的空间，吴掌柜想必也有。。。
“吴掌柜，十两听着挺多，但却還是差了些。”
红豆见他想出声反驳，继续开口道
“您要知道，這东西吃起来虽然抵不上一道硬菜，可单說它的稀有，就值不少钱。”
“至少整個丰都县下，可就我這有。”
這话吴掌柜无法反驳。
何止是丰都县，即便是放眼全国，他确信都沒有冰粉這东西。
要不然他也不可能专门来买一個小食方子迎合客人的胃口。
他们酒楼开了這么些年，自然不缺好菜色。
可经营至今日，大部分菜色大同小异，客人也沒了新鲜感。
不然他早就把明月楼干下去了。
說不得還能更上一层，去帮东家管理县上的酒楼呢。
“谢姑娘這话，吴某认同。若不是冰粉新奇，我也不会专程跑這一趟。”
“冰粉我也买来吃過，味道确实不错，尤其你们還冰镇過。
不過，却只适合天热的时候卖，也就是說，一年我只能卖小几個月？”
“這可就有些不值当了。”
红豆自然并不意外吴掌柜能想到這些，人家也是老江湖了。
所思所想不会比她少。
“吴掌柜果然思虑周全。冰粉主要的出售时期在夏季，但即便只有三四個月的時間，也足够帮百味楼领先同行。”
“何况，我家如今條件有限，卖的只是简易版。
若在酒楼裡，吴掌柜再切些果子，或者准备不同的果酱供客人選擇。。。”
红豆话不說完，吴掌柜也能明白背后的深意。
如此，确实也有更多可操作性，价格略高些，他也不是不能接受。
见吴掌柜眼色有些松动，红豆知道，這事多半能成。
她趁机加了把火，提了一句周掌柜。
“刚刚明月楼的掌柜也想高价来买方子。不過，我這人更喜歡跟和气的人谈生意。”
红豆不轻不重的奉承了一句。至于高价是多少，谁知道呢。
她這前后一番說辞，让吴掌柜也不禁感叹：
這谢家姑娘果然不俗，小小年纪，讨起事来，坦坦荡荡，丝毫不露怯。
自己真是老咯。
“谢姑娘果然年少有为啊，哈哈。”
“如此，我便再给你一個实在价，十六两，如何？”
吴掌柜說完，一脸胜券在握。
這個价格可比他来时的心理价位還多了一两，绝对公道。
周守财那孙子，绝对不会给的比他高。
谢婆子他们听到最后，都有些惊喜，她们以为就只得十两呢。
结果孙女（女儿）說几句，一下就变成了十六两。。。
這是，嘴上镀金了吧？
“吴掌柜果然爽快。”
“十六两可以。但，方子卖与你之后，我家会继续卖冰粉。”
這话一出，吴掌柜有些不乐意了。
“谢姑娘，不可。若是你们想做来自己吃，倒是无妨，只是。。。”
既然方子都卖了，那就是他们酒楼的东西了，合该他们酒楼卖才对。
红豆明白吴掌柜的意思，微笑示意他稍安勿躁。
“吴掌柜，您在酒楼卖跟我們在摊子上卖并不冲突，本身针对的客人群体就不一样。”
“且我以后不会在镇上开酒楼，自然也不会影响百味楼的生意。”
吴掌柜摸着自己下巴上的小胡须，思考了片刻。
他们酒楼接待的主要是有些钱的客人，双方确实不在一個档次。
這样想来，好像也沒错？
但安全起见，有些事，還是要提前說明白。
“谢姑娘，百味楼也不惧对手，你說的條件我答应了，但我也有條件。”
“您說。”
“冰粉方子你独卖与百味楼，此后不得转卖他人。并且，不能在石门镇以外的范围卖。”
冰粉如果在他這卖的好，他肯定要上报给东家。
若是入了东家眼，他少不了好处。
红豆自然不会不应，冰粉只是她的暂时選擇，她也沒打算一直靠這個挣钱。
何况，她也有意跟吴掌柜搭上关系。
“成交。”
至此，冰粉的事算是初步落定。
“吴掌柜，明日午时前，我們在孙大夫药铺裡签合约如何？”
吴掌柜虽然有些奇怪，签個合约为什么要去药铺。
但這对他来說并无所谓，便答应了下来。
。。。
谢家送走吴掌柜后，谢婆子几人少不得围着红豆开心的探讨起来。
谢婆子：“豆啊，你是被财神爷赐福了吧？”
张氏：“闺女，你真厉害。”
团哥儿：“姐姐，咱家是又有钱了嗎？”
小雅（笑的一脸灿烂）：她以后可以敞开肚子吃了吧？
红豆望着大家开心的模样，心裡熨帖不已。
挣钱不就是为了让家人過得更好嗎？
她占了原身的身体，自然会代原身好好照顾她的家人。
“奶奶，娘，不出意外，這桩买卖是成了。”
“明日出摊后，我带着小雅去孙大夫那，請他帮忙看看合约。”
至于为什么要去找孙大夫帮忙？
那就不得不提一個心酸的事实：
她不识字！！！
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