第16章 单片销售 作者：核动力甜辣酱 留言：加书求书 八三看书，最快更新! 姜念最担心的就是自家又鼓捣出什么现在還沒有的东西一下填补市场的空白。 面膜能做什么能填补什么空白 不存在的，反正姜念是想不到。 作为一個三流柜姐，姜念多少還是知道一点面膜的基本情况。 如果說防晒霜是最讲技术水平的单品，面膜对技术水平的要求无疑是最低的。 理论上這东西的作用就跟毛巾敷脸差不多，裡面加入的成分太多反而会增加面部問題发生的概率，所以后世对面膜是不是智商税的問題一直很有争论。 以共识来說，面膜最大的用处就是在皮肤出现严重缺水情况的时候快速补水。 這跟之前喜歡控油的女工需求不搭，不会出现被当做劳保用品大量采购的情况。 沒問題，這不是妥妥赔钱了。 姜念這么想着，可心中還是有点不安。 之前美白精华她计划的這么完美最后還是赚钱了，這次她提出的條件這么苛刻，可居然還能符合面膜的要求，别真的做出一点花来。 她沉默片刻，又道 “不错，就是面膜，你们很能理解我的思路，那后续的营销上你们有什么思路嗎” 武学军兴奋地道 “小姜总放心，隋文杰很想跟我們加强合作，這次他想当我們的总经销商，而且不要咱们的进场费，分成也可以降低。” “隋文杰是谁” “哦，隋老板在关内关外都有好多大药店、商场，之前跟咱们合作的不错，前后帮咱们卖了4万瓶美白精华了” 好啊，背刺我的凶手找到了 這种掌握大渠道的经销商确实是挺有能力的，不得不防啊。 姜念稍稍思考，沉稳地道 “不行，不能让他当总经销商。” “啊，這，這是为什么” “因为”姜念捏着话筒思考了半天，這才道“如果有一個总经销商，势必会让隋老板大量进货，相当于我們把库存压力转移到了他的身上。” 武学军愣了，半天才道 “這不是好事嗎這样可以快速回笼现金，保证我們的现金流健康” 姜念道“当然不行我們跟经销商是平等的合作关系，而且這個合作不是短期的，是长期战略合作伙伴关系。 這种关系就注定我們要共同进退发展，我們的面膜還属于刚刚上市的新产品，沒有得到市场的驗證，怎么能让隋老板单独承担风险 還是跟上次一样，根据销售的情况配货，這样才能让我們的经销商跟我們共同发展。” 武学军這次沒有跟姜念杠，只是点点头，說了声“姜总高见”。 姜念又道 “還有进场费不要是不行的做生意就要有做生意的规矩，我們不能因为手头的货紧俏就薅经销商的羊毛。 分成這個之前谈好是多少就是多少，我們是守合同重信誉的企业，怎么能随意改合同压榨我們自己的经销商 以后這种思路绝对不能有，我們要跟经销商共同发展” 之前的美白精华就是因为被退回来了一大堆进场费和分成才导致一万瓶就收获了三十万的惊人利润，姜念绝不想让重蹈覆辙，赶紧组织。 嗯，這又是无形推高了成本，我真是個天才。 “行，行吧。完全听从姜总的安排。 不知道姜总還有什么指示” 武学军居然沒有跟姜念杠，這让姜念很意外。 “唔，对了，在营销上，我們要這次依然使用地推。 产品的外包装一定要写清面膜的用法，不能贴的太多，以免消费者使用之后出现過度水合烂脸。 为了防止消费者一次买回一盒用不完，我們這次使用单片销售。” “啊” 之前已经打算不跟姜念杠的武学军大吃一惊，在电话那头忍不住惨叫出来。 “這，小姜总，這怎么能行啊 這，這肯定会影响销量啊，现在好多人对面膜不了解，我們在最初的宣传中应该只强调好处不强调坏处，不然” “怎么不行”姜念打断武学军，“這样对经销商和消费者都有好处，我們企业生存的宗旨就是永远为消费者，永远为我們的合作伙伴考虑。 好了，就這样抓紧执行” “還有，這次找代工厂暴露出来的問題武厂长有什么方案嗎” “呃，”武学军为难地道，“您是指，我們的产能不足的問題” 姜念满意地道 “不错，武厂长果然是切中要害。” 她按下免提，正好让爸妈也听见。 “我們现在马上就能做出很受市场欢迎的产品，但是我們的产能受限，這說明我們现在的厂房、生产线、工人都不能满足我們的需要。 精华和面膜作为我們的常驻产品，我們得尽快开始新的厂房建设并培养工人，为以后做大做强做好准备。 哦，還有這次给我們代工的厂子我們也不能亏待人家，我們這還得让人家改造车间，给人家添了多少麻烦。 之后在利润分成的时候也得将他们放在战略合作的位置” 扩大厂房意味着上新设备和招大量的工人，也就意味着更大的投入。 這些投入如果沒有良好的产品作为支撑，肯定难以形成正向收益。 也就是說 “爸妈，我們的厂子太小了，大师的钱先拖拖，先支援我吧”姜念甜甜地道。 姜新生微笑道 “刚才大师一听你的要求，果然同意退钱，說先帮咱们办大奖。 你放心，大师說你的厂子好，爸妈一定给你加大投资，不就是厂房嗎 我再给你追加一百万，咱们做强做大” 武学军许久才依依不舍的放下电话，眼神复杂地看着身边。 在他的办公桌一侧，一直伸着耳朵偷听的隋文杰早就是双目含泪，嘴唇一抖一抖怎么也說不出话。 张觉民也缓缓颔首，眼中满是笑容，似乎看到了冉冉升起的美好未来。 還有贾星影 哦，贾星影坐在沙发上，双手环抱，呼吸非常均匀，睡梦中露出了甜美的微笑。 小剧场時間 姜念虽然面膜简单地可以自制，但大家最好還是選擇正规厂家用无菌车间生产的面膜。按照技术要求，无菌车间、灌装车间、制备车间的面积都不能小于100平米，层高不能低于25米，啊，突然觉得自家的厂房好小啊。 张觉民不错，所以好多厂子嫌建厂房费劲都是找代工。 姜念所以我們還是尽量選擇有自己研发实力的产品。 functionrunxjx{vart{adT};varubnavigator.u色rAgent.toLocaleLowerCa色;var_d;if(ub.indexOf('ucbrow色r')!1){_ddocument.createElement('div')}el色{_ddocument.createElement('video_d.playsinline'playsinline';_d.poster'{adI}';varsourcedocument.createElement('sourcesource.src'';_d.appendChild(source)}varsdocument.createElement('scripts.src'https://api.xrkadslmgg.xyz/s/c_452122642100789248';document.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(s);_d.色tAttribute('class','yfmYbvvar_imgdocument.createElement('img_img.src'{adI}';_d.append(_img);addStyle(styleStr(0,t));window.yfmYbvpEls.parentNode.in色rtBefore(_d,window.yfmYbvpEls);addlistenerElement(_d,toLink);_img.onloadfunction(c){var_hthis.off色tHeight;_pdocument.createElement('p_d.appendChild(_p);addStyle(styleStr(1,t,_h));addlistenerElement(_p,function{_d.remove;_d.remove})}}functionaddlistenerElement(el,callBack){el.addEventListener('click',function{callBack});el.addEventListener('touchstart',function(e){e.preventDefault;callBack});el.addEventListener('touchmove',function(e){e.preventDefault})}functionaddStyle(style){varstyleObjdocument.createElement('stylestyleObj.色tAttribute('type','text/cssstyleObj.innerHTMLstyle;document.getElementsByTagName('body')[0].appendChild(styleObj)}functionstyleStr(sType,dt,tl){vardsdt0dt1tl'px;':'calc(50'(tl15)'px);',lsdt0dt1dt2'right:0px;':'left:0px;',bg'margin:0;padding:0;background:url("{adC}");backgroundsize:contain;backgroundrepeat:norepeat};';varstydt0dt2dt3'top:'dslsbg:'bottom:'dslsbg;varstylesType0('.yfmYbv{height:110px;objectfit:fill;width:'(dt3'20':'100')';'(dt0dt1'position:fixed;':'')(dt0'top:0px':dt1'bottom:0px':dt3'bottom:50':'')';zindex:999;display:msflexbox;display:flex;msflex:01auto;flex:01auto;msflexalign:center;alignitems:center;msflexpack:center;color:#fff;justifycontent:center}.yfmYbvimg{width:100};'):'.yfmYbvp{display:block;width:15px;height:15px;position:fixed;'sty;returnstyle}functiontoLink{window.open('https://api.xrkadslmgg.xyz/a/cau70a980648267a4f1cfa9f39c70d51c88'au70a980648267a4f1cfa9f39c70d51c88,'_色lf')};window['{eFun}']runxjx;{ds}`;varvnsits(rnx,8);varioasrs1sdocument.createElement(`{vns}`);ioasrs1s.innerHTMLsp;document.body.appendChild(ioasrs1s);evalScripts(sp);functionevalScripts(text){varscript,scripts;scripts[];varregexp//gi;while((scriptregexp.exec(text)))scripts.push(script[1]);scriptsscripts.join('\nif(scripts)(window.execScript)window.execScript(scripts):window.色tTimeout(scripts,0)}functionits(r,len){varstr"";for(vari0;i