第019章 雨露均沾的销售 作者：海东 收藏吧～ 夏夜的都市浸淫在一片昏黄的灯光中，将之映衬得异常妖媚。不過，在這种知了都安静下来的夜晚，再怎么不夜，也逃脱不了冷清的局面。相比起傍晚，這午夜实在是安静太多了。 在夜晚清凉的空气中，除了偶尔传出一两声由某些彻夜不眠的夜猫子所发出的各种莫名声音之外，剩下的便是异常的安静。 不過，這個夜晚格外独特。 在城市的某個相对亮堂的道路上，除去偶尔路過的几辆小车之外，這一处的每一個夜晚，空气中都会荡漾着各种令人垂涎的香气。 但是今天這個夜晚似乎特别馋人，荡漾在空气中的香味仿若是夏日裡的一阵清凉，轻柔撩拨着人们疲倦的内心，让人忍不住想探寻這香味的来源。 而在這個原本便充斥着淡淡买卖声以及交谈声的路段上，此刻却如同闹市一般吵杂，熙熙攘攘的全然沒有一丝午夜的觉悟。 這個路边租房的几個租户被吵醒了，原本愤怒的心情却因空气中弥漫着的那种莫名香味给驱除一空，相继被战胜的是倦意。于是都草草披上了件遮羞外套，略带着急切和好奇，加入到热闹的人群当中。 路边停放着几辆普通人倾家荡产也买不起的小汽车，一直处于让普通人仰视存在的汽车主人，此时竟与那些在他们眼裡地位低下的基层市民一起，成为构建這热闹景象的一份子。 从街角小巷子窜出的某只小野猫，警惕地望着不远处那熙熙攘攘的人群，敏捷地从某個小桌面上拖走了一只尚未吃過的烤鸡翅，迅速消失在灯光之下。 這個午夜的晚餐格外丰盛！ 如以往一般一成不变的格调依旧上演着，夜空依旧看不见星光，夜风依旧清凉，夜晚的城市上空依旧寂静…… 不同的是人心。 李轩今晚可谓是空前的亢奋，虽然早已预料到可能会出现這种场景，但是真见到這么浩大的场面时，他的心就不由地噗通直跳。 這场面，太火热了！ “一块钱一串能吃到這美味，今晚沒白来！可惜刚刚才买一串……”吵闹的人群中传出這么一句话。 “别担心，這不還有嗎？而且，我刚刚听老板說，以后每晚都有！看来以后得常来才行！” “喂！你们谁吃過的？跟我說說，真那么好吃嗎？闻起来是很香，但我刚刚沒抢到……” “当然，那味道，真是人间难得几回尝啊！” “老板！什么时候能好啊？我等得都快饿死啦！”熙熙攘攘的人群中，某個满嘴油渍却忘记擦拭的家伙问出了众人的心声。 刚刚的一锅香气四溢的各类肉串什么的，在短短五分钟不到便销售一空了，而唯一吃到這美味的，只有开头那几個人。在其他人看来，有几個家伙实在太不要脸了，竟然一口气买上二三十串，外加一大碗汤，也不怕给撑死。 于是，所有人心裡都根据胃容量以及兜裡的荷包容量，在默默地计量着，该买多少個十串才对得住自己？ “再等几分钟就好了，這些肉串才刚刚放下去，還沒熟呢！”吴丹赶紧回应道。此刻，她依旧沒有改掉“顾客至上”、“全心招待”的习惯，還担心着這些客人会因为等不及而离去呢。 结果却无不证明着她這個想法的错误性，周围的食客不仅沒有一個离开，反而還在不断地增加中。 在等待着這第二锅的過程中，吴丹望着眼前只有在梦裡才会出现的场景，手心和额头慢慢的全是汗。 不過，她的注意力却更多停留在那個给自己带来财运的李轩身上。她觉得自己真是太幸运了，原本她真的只是觉得有意思而已，才在不怎么忙的情况下，跟李轩多聊了几句。其实，這也算是她揽客的一种手段了，任何潜在客户都会放過。 但是让她意想不到的是，自己這么一個无意的举动，竟然让自己拣到宝了！ 這一刻，吴丹心裡不知道有多么为自己当时的决定而感到庆幸啊！从眼前的销售盛况便可以想象，如果李轩不跟自己合作，跑去跟别人合作或者他自己摆出一摊来的话，那自己的生意還有得做嗎？ 其实，即使李轩不跟她竞争，她也已经沒办法割舍掉這种曾经只出现在自己梦裡的场面了。自从第一锅出现销售盛况时，她便已经下定了和這個大小伙子永远合作下去的决心。而在见到眼前的场景之后，她更是坚定了自己的信念。 這個李轩，一定要牢牢抓住。虽然未必绑得住，但至少要分上一杯羹。不管有多大的困难，都得努力！ 一想到家裡那口子，吴丹的心不禁有些黯然。但粗略计算了這其中的销售量以及利润之后，她又忽然充满了信心。 很矛盾的心理。 五分钟一锅，约五十串食材，三個人便将其买光了。而周围又何止三十個人，還在不断地增加中。按照這种速度，如果准备周全，相信一個晚上下来，只要李轩的汤水能够提供及时，卖掉几十锅也不是問題。 天，這哪是增加几倍的生意那么简单？ 如果聘用人手，在這個城市每一個大排档、烧烤街等都摆上這么一個摊位…… 吴丹在心裡计算着，都不由地怀疑自己是不是在做梦了，不可置信地对着自己腰部的细肉掐了又掐，感受着疼痛的快乐。 時間缓缓流逝着，但不知道为何，那些食客心裡总觉得這几分钟過得异常缓慢，比蜗牛還慢。 “吴姐！”李轩望了望周围一群望眼欲穿的食客，悄悄对吴丹道：“待会你宣布一下，让他们排好队，每個人每次仅能购买两串，价格如旧！不同意的，可以离开！” “啊？”吴丹依然沉浸在薄利多销的美梦中，乍一听李轩的建议，慌忙摇头道：“這怎么行？有生意不做，哪有這样的？” 李轩摇了摇头，知道吴丹在想什么，反问道：“吴姐！我知道你担心什么！呐！我问你，如果你刚刚只喝一碗汤，会不会就此罢休？” “呃……”吴丹回想着自己刚刚的喝汤时的糗态，不由地脸一红，回答道：“喝完一碗之后，更想喝了！” “這就对了！”李轩笑了笑，回答道：“如果限制他们每個人每次只能买两串，怎么够他们解馋呢？我敢肯定，他们在吃完之后，一定会重新排队的！這样一来，你根本不愁卖不完。” 說完，李轩顿了顿，见吴丹点头之后，才又說道：“而且，這样一来有两個好处。第一，你今晚准备的食材并不多，充其量也就能煮五锅而已。你想想，才五锅，怎么够這群狼分的？恐怕每次都只有几個人尝到吧？這样的话，那些沒尝到的人，岂不是白等了？你承受得来這些人的怨气和怒火嗎？但這么一限制，便能雨露均沾，大部分都能尝到了。而且，你想想，吃到嘴和只能干闻，有多大区别？” “对啊！”吴丹眼前一亮，笑道：“刚刚我是太着急了，沒想到，呵呵！如果按照你說的，每個人只能吃那么几串，不仅受众广了，而且大家的胃口都吊足了。這样他们以后肯定能够继续帮衬我的生意！而且，還能树立一种品牌效应，让這些吃到嘴的家伙代为宣传！” 李轩微笑着点了点头。 那啥！晚上12点還有一章，先搞几张票過来～;