第103章 第一笔收购
看见顾城在打量自己带来的两名女生，穆红月也是忍不住隐晦一笑。
能够吸引顾城的注意，就代表自己的目的已经达到。
连忙出声道：“蓉君，萱之，快给顾总自我介绍一下。”
两個女生闻言连忙朝着顾城自我介绍了起来。
朱蓉君穿着淡蓝色的针织衫，坐着的时候察觉不到什么奇特，但站起来之后瞬间就变成了宽阔的露脐装，并不明显的马甲线若隐若现，精致的五官略带几分清纯。
“顾总你好，我叫朱蓉君，星河文化的签约艺人，现在暂用網名叫小兔牙”
不知道为什么，面前顾城看着比自己還要小几岁，但光是坐在沙发之上展露的那副姿态，就让朱蓉君有些紧张了起来。
至于另外一個女生，表现的比朱蓉君更加不堪。
磕磕绊绊的介绍道：“我叫彭萱之，前几天加入星河文化的，因为今年刚好十八岁，穆总给我定的網名叫彭十八.”
彭萱之的目光根本不敢全部放在顾城身上，只敢低着头透過眼中的余光偶尔划過顾城的脸。
论起颜值，彭萱之比朱蓉君還要高上不少，眼角的一颗小小泪痣衬托出别样风味，特别是脸上那股带着青春稚嫩的气息也是让顾城忍不住微微侧目。
随着两人的自我介绍，顾城终于確認，這两個女生就是未来2018年依靠着短视频风口起飞的头部網红。
彭十八。
小兔牙。
前世顾城虽然对她们两個的背后的公司不太了解，但他敢肯定，绝对不会是這一家星河文化。
不過虽然对這两個后世的千万级粉丝比较感兴趣，但顾城的表情却沒有丝毫变化，听完两人的介绍后只是微微点头示意，随即向着穆红月淡然开口道：“穆总，我之前听小满說了一次你们公司基础的运营模式，听說是以短视频为布局的MCN机构？”
穆红月闻言连忙回应道：“沒错，我們星河文化整体的布局就是依托各大短视频平台的流量进行引流，从而打造出平民網红，最终实现流量变现！”
顾城点了点头，随即直接开门见山道：“我对你们公司的运营模式很看好，而且在這两天也特地了解過，不知道穆总有沒有融资的打算？”
来了！
听着顾城的话，穆红月心头一紧。
她沒想到顾城会這么直接，還沒聊上两句就直接将话题带到了融资上面来。
但穆红月能够這么有耐性的等待顾城接近一個小时，等的就是這一刻。
一念及此，穆红月在心底组织了一下语言，但却沒有直接回应顾城的话，而是盯着顾城的眼睛說道：“顾总是想投资我們公司嗎？”
沒有丝毫遮掩自己想法的意思，顾城微微颔首：“当然，要不然我這么大老远的請穆总来這边干什么？”
看着如同谈判小白一般的顾城，穆红月忍不住在心底自信一笑，但脸上却表现出一副为难的表情：“不瞒您說，我們星河文化公司目前资金還是挺充足的可能短期并不需要融资.”
化被动为主动。
找机会抬高身价，這是谈判中的最基础的技能。
顾城见此也是点了点头：“既然穆总的公司不需要融资，那就算了吧，不過既然穆总能受邀而来，那就是客人了，我等会让酒店准备一下餐点，穆总吃完了再回去吧。”
穆红月：“？？？”
顾城的表现有些出乎穆红月的意料。
什么情况這是？
自己只是稍微用了一下谈判话术，顾城直接就放弃了？
看着穆红月脸上那一闪而過错愕的表情，顾城面色揶揄，嗤笑一声道：“穆总，我承认我很年轻，但伱看我像傻子嗎？
我在决定投资你们星河文化之前难道不会提前了解你们公司？
换一句话說，如果穆总公司目前的资金状况真的那么好，为什么会在這裡等待這么久？正常人应该早就甩屁股走人了吧？”
听着顾城一连串的反问，穆红月微微沉默。
倒不是被顾城的表现所震惊，而是有些摸不透顾城的套路
在她从商這么多年以来，所谓的各种谈判伴随的都是各种虚伪的客套，像顾城這种字字直奔主题的谈判套路她還是第一次见。
虚伪的客套，顾城当然也懂。
但前提是在双方身份差不多的情况下。
虽然称呼面前的穆红月一口一個穆总，但实际上，顾城对她并沒有多少尊重。
說白了，身份相差太大。
以自己现在的身份而言，在国内，除了面对如大小马总之类的顶级大佬要低一头以外，面对身价几百亿大佬都完全不怵，更别說穆红月這种小作坊式公司的的老板了。
“穆总，我這個人不喜歡這些桌面上那些虚伪的东西，更喜歡直来直去，你懂我的意思嗎？”
穆红月沒有說话，但通過眼神可以看出，她已经默认了。
不過仅仅就是這么一次短暂的交锋，穆红月以完败收尾。
谈判如战场，第一波对阵弱势，之后的主动权就来到了顾城的手中。
“帮我倒杯水。”
顾城先是吩咐秦小满帮自己倒杯水，然后向着穆红月再次开口道：“穆总，我就直接开门见山了，我对你们星河文化挺感兴趣的，關於融资這方面，你开個价吧。”
這一次的穆红月不再端着。
星河文化现在缺钱。
很缺钱！
她已经找了好几個月的投资了，但却沒有一次成功，现在的公司全靠她之前的积蓄在供血，如果再拉不到投资，估计要不了多久，将再也沒有星河文化這一家MCN机构了。
“顾总，那我也就不藏着掖着了，我們公司确实在寻求投资。”
接過秦小满给自己的递来的水，顾城微微颔首，示意穆红月继续說下去。
“如果顾总愿意投资我們星河文化的话，我愿意拿出20%的股份，融资200万，而且”
“停停停！”
還沒等穆红月把话說完，顾城就非常沒有礼貌的打断了她的话。
“200万？20%？穆总我沒有听错吧？你把你们公司的估值在1000万？你說的是日元嗎？
据我所知，你们星河文化的註冊资本是100万，而且成立時間只有不到一年的時間，這一年内我就当你继续投资了100万，总投资也不過200万而已。
并且在這一年的時間内，你们公司除了替员工缴纳了几次個人所得税之外，沒有缴纳任何税款，也就是說整整一年都沒有丝毫盈利，只有支出，穆总你凭什么觉得你们公司值1000万？
我最后再說一遍，如果能好好谈咱们就谈，就算买卖不成仁义還在，我也愿意交穆总你這個朋友，但如果你再继续把我当傻子，我觉得沒有必要再谈下去了。”
看着顾城满脸不耐烦的神色，穆红月也是忍不住有些脸红。
她知道顾城能花亿买两辆车，明显就是拿钱不当钱，就想狮子大开口试一试顾城是不是在投资上也是拿钱不当钱
不過很显然，她猜错了。
但做了這么多年的生意，虽然沒赚到多少钱，脸皮却早已磨炼出来，穆红月随即调整了心情，再次给出了一個报价。
“20%，100万。”
虽然這個价格在她眼中依旧偏高，但确实是正儿八经的报价。
毕竟漫天要价，坐地還钱，对她而言這是很正常的事。
“穆总，扪心自问，你觉得星河文化值500万嗎？”
這一次穆红月面色肃然的回答道：“顾总，如果你要說在我心裡星河文化值多少钱，那么我可以肯定的跟你說，就算报价一亿，我都觉得亏了。
我对這一次的短视频风口非常有信心，传统的網红文化早已经疲软了，就比如說直播。
主播可以說是目前最主流的網红群体，但這個群体有一個天然弊端！那就是距离感！這個距离感将主播和观众划为了两個群体，就像明星对应粉丝一样，但網红這個词走就是平民草根路线，完全跟核心相悖。
也正是因为如此，除非未来的直播模式发生变化，要不然主播裡面想要出顶级的網红很难。
但短视频不一样，短视频打造出的網红跟粉丝更为接近，而且随着短视频越来越火爆，用户基数一上来，那么“網红经济”這個重心就将完全偏向短视频产业！
而现在布局在短视频产业的MCN机构只有那么屈指可数的几家，我們星河文化正是其中之一，可以說是占据了天时、地利。
只要风口一到，公司价值必然暴增！”
“啪啪啪！”
听完穆红月堪称激情澎湃的演讲，顾城也是忍不住抬手鼓掌道：“穆总不愧是生意人，說话一套一套的。”
以顾城带着未来6年记忆的上帝视角来看，穆红月口中未来市场确实說的八九不离十了。
短视频注定会起飞。
直播模式也会变成全民直播模式。
不得不承认，在商业目光上来說，穆红月确实很强。
但那又如何？
未来在风口起飞的人很多，却沒有穆红月。
为什么？
因为她空有商业眼光，缺少了最重要的东西。
资本！
资本为王的时代，沒有资本，一切都是空谈。
一想到這，顾城也是再次开口道：“不過說了這么多，穆总你告诉我，你口中的风口，什么时候会来？
是明天？還是明年？還是十年后？
换句话說，就算所谓的风口就在明年，你们星河文化還能撑到明年嗎？”
一连串的暴击让穆红月瞬间沉默。
之前穆红月寻求的几家公司，给自己的答案都是类似顾城的這番话。
唯一的区别是之前是自己上门求投资，而這次，是顾城主动要给自己投资，随即穆红月也是定了定神，开口问道：“我相信顾总邀請我来肯定不少为了打击我的吧？”
“当然不是。
既然穆总你說完了，我也直接打开天窗說亮话，我這裡有两個方案供你選擇。
第一個方案是估值300万，我投资100万，占股34%。”
“這不可能。”
穆红月想都沒想，直接拒绝了這個方案。
在她心中，400万的估值是底线，如果低于這個估值，那她還不如不融资，自己硬撑下去。
似乎是觉得自己說话的语气有点决绝，穆红月连忙继续說道：“不知道第二個方案是什么？”
穆红月的拒绝似乎在他的意料之内，顾城端起還冒着热气的茶水，轻轻吹拂，并沒着急回应。
半分钟后，轻抿了一口茶水的顾城才缓缓开口道：“第二個方案如果听了，第一個方案可就作废了，穆总你确定要听？”
“顾总請明說。”
“第二個方案就更简单了，我個人出资400万，全资收购你们星河文化，一年不到的時間，直接赚了一倍，不少了吧？”
“不好意思顾总，我沒有打算出售公司的想法。”
虽然有几分动心，但略微思考口，穆红月還是拒绝的顾城的方案。
“先别急着拒绝，听完的我的收购方案之后，你再考虑要不要拒绝。”
“400万的收购款一次性付清，另外收购完成以后我個人将再次向公司内注资2000万，并且会为穆总你预留5%的股份，5年之内這5%的股份只是干股，但如果穆总在公司效力满5年，這個股份你可以随意出售。
那個时候星河文化上市了也說不定呢？”
随着顾城用着淡然的语气将這番话說出，小小的会客室内每個人的神情各不相同。
秦小满還好，毕竟豪掷亿的时候她就坐在旁边，震惊這個情绪已经在那天消耗殆尽了。
但彭萱之和朱蓉君闻言皆是忍不住咽了咽口水。
先是400万，然后又是2000万。
這两個数字在她们眼中就犹如天文数字！
朱蓉君還好，93年出生的她已经23岁了，现在已经步入了社会，之前在大学的时候就在酷狗当签约主播，也算赚了点小钱。
但彭萱之可就不一样了。
虽然她的家庭條件還算优渥，但說白了现在還是一個18岁的小姑娘。
别說2400万了，就算是万都足够她仔细斟酌好半天了
本来最有阅历的穆红月反而表现的最为不堪，急切的开口道：“顾总你說的是真的？”
“我在谈正事的时候从来不开玩笑，而且2400万对我而言并不算一個多大的数额，我只是单纯懒得麻烦和欣赏穆总你的能力，相信你也清楚，只要我愿意，只用三天，就能搭建一個跟你们星河文化一样框架的公司，需要的花费可能還要不了400万。”
星河文化就如同她的孩子。
现在顾城给她的條件可以說是非常丰厚了。
不仅能看着她的孩子成长，還能赚上一笔。
這种方案，穆红月实在找不到任何理由拒绝。
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