第53章 教女
油纸是顾守信昨天去老宅說借牛的时候借来的，老宅正好有油纸。
一家子去老宅說了一声，然后坐上牛车，顾守信赶着车出发了。
“守信，你们這一家是要去走亲戚嘛？咋就你们一家去哩？”
“不去走亲戚，去镇上买点东西。”
“顾老二，听說你又欠钱了，我說你小子，這么大年纪了，可别再去折腾了，连累了婆娘和娃儿。”
“嗯，我晓得嘞！”
“顾老二，去镇上呀！搭我一程好不？”
“一文钱，上来吧！”
“啥？乡裡乡亲的你要收一文钱？你拿你爹娘的牛车挣钱他们知道不？香兰婶子都把你赶出家了，你好意思不？”
“关你屁事！”
一路下来，不少人搭话，善意的呢，顾守信就好好回答，那些不善的，他要么不好好回答，要么不理人。
因为一文钱的关系，最后也沒人坐他们的牛车。
除了顾芯可惜了那一文钱以外，其他三人都觉得這样最好。
“刚爹娘问起，你咋不說咱们定的价格呀？”出了村子，蔡小莲就问了。
“回来再說，现在說了，爹娘他们只会担心咱们卖不出去。”顾守信道。
“其实我也有点担心咱们卖不出去的。”顾念接话道。
昨晚上她从顾守信买回来的东西中大概了解了一下這個时代的物价。
她觉得，他们把蛋糕定在一百文三块是真的高了。
他们切的一块，只有砚台那么大一点，而且用料简单，要是多些材料她觉得還行。
“念念，這個你就不用担心了。做东西娘沒你行，但卖东西你肯定是沒有娘行的。在售卖物品的时候，咱们要找准目标客户，才不会走冤枉路。再說了，你做的蛋糕是新鲜吃食，這裡沒有的，现在独咱一家，价格自然是由咱說了算。”蔡小莲给顾念上课。
“娘，啥是目标客户？”顾芯好奇地问道。
顾念却是一点就通，明白了蔡小莲的意思。
“娘给你打個比方啊，比如你头上的头绳，一般喜歡這個的，几乎都是咱乡下未出嫁的小姑娘。所以，你们這些小姑娘就相当于卖头绳的商人的目标客户。因为只有你们才会买，那些小男娃不会卖，那些家境殷实家的小姑娘有好看的头花，也不稀罕這個。”蔡小莲道。
“娘，那咱们的蛋糕肯定每個人都喜歡吃，每個人都需要呀？”顾芯不解地问道。
“這個問題问得好。”蔡小莲笑了，小闺女也不笨嘛，“娘又举個例子啊！镇上，嗯，不，村裡的货郎每次带着各种各样的小玩意来，村裡的人是不是都喜歡呀？”
“嗯。”顾芯点头。
“那是不是全部都买呀？”蔡小莲又问。
“不是的，很多都是去看看，不是全部都买的。”顾芯想了想自己近几年看到的货郎进村卖东西的情景，然后答道。
“那芯芯知道這是为啥嗎？”蔡小莲笑着问道。
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