第七四一章 成本转嫁 作者：未知 买了一张价格并不算便宜的门票，进入景区想看看這個，对不起請买票。想看看那個，对不起請买票。如果走路了想坐坐观光车，对不起請买票。原来门票就真的只是门票，想看想玩最后都還得另外花钱，這样的经历有過么？ 上官瑾就說道：“价格虽然沒有谈過，不過相关方面我們倒是真的交流過一下，那就是只收门票钱。进入乐园之后所有能看的能玩的，通通不再另外收费，国外一些类似的乐园经典貌似也都是這样的。” 江晓婷就点点头，說道：“這也行，有個小镇和两座酒店在那裡，游客又不是沒地方花钱。如果游客能够达到预期，那门票收入也不菲，倒也不会分摊出来什么压力。然后就是老問題了，自营還是招商，投票决定吧。” 乐园预计每年接待游客一千万人次，就算现在還沒有定价，這比收入也不会少于几十上百亿。看起来很快就能收回投资，不過张秋惜已经明白了账不能這么算，维护成本，养着那么多的员工，每年砸出去的钱也不会比這少多少。 清溪虽然是西南第一重镇，但终究還是无法给魔都帝都妖都相比，对乐园也有一定程度的制约，要不然以乐园目前的规模，每年接待的游客可能超過两千万人次。为什么原本时空迪士尼乐园都将在全球最发达的城市，原因就是如此。 张秋惜她们沒有想那么多，赚多赚少都无所谓，游客少一点那就少赚一点，最重要的是自己开心，也就不在乎這些。即使一個游客都沒有，全赔了也无所谓。顶多觉得這么大個乐园就她们几個人太冷清了一些而已，其他的无所谓。钱是王八蛋，花完了再赚嘛。 乐园是她们的心血。都想做到最好，在自营還是招商這個問題上都有道理。三对三投票也投不出结果，最后都把目光放在了一直沒有发表意见的李玥身上，不管哪方，只要争取到她的支持就赢了。 “小玥，你也觉得自营才是最好的吧？”张秋惜說。 “什么啊，明明小玥是觉得应该招商，這是电视台最擅长的。”杨婕這么表示。 “這其中有关系么？” 李玥微笑着，等她们吵停了才說道：“這年头讲究的是渠道为王reads;。有一個好的平台胜過一切，其他的都得看平台的脸色，說什么就是什么，而我們正好就有這個平台。不管是餐馆還是其他休闲的商店，在我們乐园裡面生意肯定要比外面更好吧？” 张秋惜敢肯定如果招商的话，商家肯定会蜂拥而至就是如此，平台的优势也就在這裡，想赚的更多只有如此，除非你愿意放弃，要不然别人說什么就是什么。他们现在就可以這么强势。 李玥接着就說道：“所以为什么非得是自营或者招商不可能呢，我們可以選擇商家进行合作，平台我們提供然后进行严格监督。管理和经营成本由商家自行负责，然后收益按比例分成，三七還是四六分這就靠晓婷学姐把握了。如果商家不按照我們的要求来做，那随时可以踢开再换另外的合作。” “還是你狠啊，从哪裡学来的？”李玥這话一出，江晓婷都为之侧目了。 叶晴晴点点头，說道：“等于是我們什么都沒有做就分走了别人三成利润，是挺狠的，比出租车公司的份子钱都狠。這是躺着赚钱啊。” “某种程度来說倒也沒错，不過你想岔了。是我們七那些商家三。我觉得這個比例正合适，那就按照這個来做吧。”江晓婷這么一說叶晴晴眼珠都瞪大了。拿三成她都觉得很黑了，结果李玥的意思還是拿大头。 江晓婷就接着解释道：“强者制定规则，弱者遵守规则，這就是平台的优势。如果一家店开在乐园能赚其他地方十倍的利润，就算我們分走七倍也有的是人愿意，其实小玥已经算是很良心的了，我见過某網络公司，人家的平台可是九一分成。” “听你们這一說我也忍不住想要感慨了，問題是這真的可行么？”上官瑾有些担忧，江晓婷就說道：“這是将成本转嫁到商家的头上，比转嫁给消费者要好得多，真做起来确实也很麻烦，不過既然你们這样决定，那我也只好這样去尝试咯，实在不行我再跟你们汇报。” 张秋惜点点头就說道：“那就行，接下来還有什么問題？” “让你们的梦时空公司开足马力，除了动漫周边和那些玩具之外，开发出更多跟乐园有关的纪念品来。其他特产什么的，我会让人去联络，這也是商铺的一部分。”江晓婷就說道：“现在暂时就是這些問題，你们再给我十個亿应该差不多了，不够的话我再管你们要。” “你要不提我都差点忘了這次来主要就是计算還需要多少支出，不過下次說十亿這样的数字的时候，能不能别表现得好像只是十块一样？”红豆已经直接掏出了手机，二话不說直接将钱转了過去。 本来她们是杂志社的账目一有进账就会马上分掉，仅留下够周转的就行了，自从投资了主题乐园，就像大部分的钱都留在了账上，因为也料到了以后需要用钱的地方還很多。分钱的时候是很高兴，不過分了又要拿出来，那也挺麻烦的。 “你们几個难道不是一向都如此么？”江晓婷耸耸肩，看着对面外墙上绘着机器猫的高楼，說道：“主题酒店的装修都還沒有完成，家具的添置和主题元素的点缀也很麻烦，這笔钱很大一部分都得砸在這上面。” 乐园裡面唯一可以住宿的地方就是两座主题酒店，這個不用說，绝对是自营的，不管任何地方绝对都是五星级的标准，加起来客房超過六百。這個数字远远不能满足游客的需求，也不是所有游客都有這样的消费能力，舍不得住在乐园裡面，那就只有去市区住了。(未完待续)