026 轻松 作者：渔雪 俞兴在业务再次启程的早晨与钟志凌、吕海颖有過小小的沟通，主要意思就是要先易后难。 毕竟是一项新鲜的业务，现在用的又都是实习大学生，首先要克服的就是员工们的畏惧感。 俞兴倒不是瞧不上他们，而是部分人确实沒有一丝一毫的工作经验，有的甚至不敢和自己多說话，连遇见自己的目光都会下意识的避开。 现在得先给实习生信心，然后才能通過他们把产品卖出去，這個過程中有不错表现的会划分成小组的组长，以此来带动团队的活力，刺激业绩的增长。 瑰爱網這一批的118名实习生必然会有一轮的快速筛选，也必然会进行后续的补充。 按照俞兴的打算，等到初期的增长放缓，团队规模会有一個自然而然的缩减，到时就不用再多招新人，只以各大院校的业务维系为主。 尽管现在的目标是把公司打磨为一個具有吸引力的商品，但到底能不能行也還是未知的，公司的框架自然要有所明晰，算是能有一條后路。 俞兴怀揣着如此心情，率队抵达南工大，再找到土木工程学院，先去了借了张桌子，然后让实习生打出了横幅旗号。 ——大学生恋爱情况调查！ 這個横幅一打开，瑰爱網实习生刚开始還或站或坐或蹲，很快就被周围频频打量的目光看得不自在了。 俞兴对此倒沒有不适，他只是在观察学校情况，果然是……瞧不见什么女生。 仅仅三分钟，万绿丛中一点红，一对学生情侣在众人意味不明的眼神中来到了桌前，询问相关情况。 俞兴熟络的介绍调查，谈了结婚概率，顺带推送产品。 同样仅仅三分钟，這对稀有的情侣就有了决定，男人痛快的掏钱，给出了299元的承诺——我們是认真的，奔着结婚去的！ “同学，我們這個调查是有名额上限的，毕竟玫瑰的价值远超這個299。”俞兴喊住下完单的情侣，温和的說道，“但我看你俩天生一对，你要是有朋友也有对象，你可以让他過来，如果他也愿意参加，你俩结婚的這個999朵玫瑰可以升级为1314朵。” 男生礼貌的询问：“過来写问卷就行了嗎？” 俞兴耸耸肩：“当然也是得长期追踪的，我們会在未来3年的時間裡定期回访，公司也有运营成本，你能理解這個吧？” 男生很轻易的就理解了，是呀！人家公司也是要成本的！ 他迅速的决定道：“好，我等会就给朋友打电话，你這名额给我留着哈！” 俞兴和他握了握手，轻而易举的结束第一单。 在過去的几天裡，原先设计的直销元素都還沒有使用，他也想观察观察产品实际落地推广的效果，但三把手失手被擒這個事确实提了醒，公司必须再继续加快推广。 “怎么样？不难吧？有這個需求吧？” 俞兴收了钱，询问了观摩的实习生们。 13名实习生尽皆摇头，确实不难，前后就几分钟的事情。 “好，那就伱们来。”俞兴立即让开位置，随手排序，示意接下来要一個一個的锻炼。 事实证明，土木工程学院這边的转化率真的特别高。 這裡的频次不高，但是稳定！ 几乎，几乎所有的情侣从桌边過的时候都会過来询问情况，又几乎是所有询问的情侣都很乐意成为长期追踪的目标。 只是，当13名实习生都轮了一遍，俞兴也不得不指出一些小問題。 “来，全体都有，跟我小声的念一遍，咱们是面对客户，一定要提供最恰当的情绪价值，嘴张开，小声的，来。” “你们的爱情很动人。” “你们俩珠联璧合，天生一对。” “我觉得你们肯定能增加我們调查裡的结婚概率。” “谢谢你们，祝你们成功走到最后。” 俞兴提供了一些最基础的模板。 他刚才瞧着，就這些最基础的沟通都有人羞于表达，還是旁边同伴帮腔才搞定的。 “冯宗泽的表现，刚才就很不错，很主动很积极，大家向他学习。”俞兴又点了一位实习生的名，公布晋升渠道，“率先完成3单的就会晋升小组长，大家都加油。” 被点了名字的冯宗泽振奋点头，不难啊，這個确实不难啊！ 他刚才也就是模仿学长和人聊天而已，实际上……他觉着更主要的是对面的情侣看起来都挺乐意，如果客户愿意买，卖家還能不愿意卖嗎？ 冯宗泽心裡還暗暗算了算這小半天的订单，算上学长的那单就是14单，這就有4186元，最高档提成的话，能分2800元。 要是自己回到学校也能搞出来這样的成绩，這一天時間就抵普通人一個月的工资了。 這样看起来，瑰爱網的工作大有可为啊！ 冯宗泽一边留意過路的学生，一边琢磨公司未来发展的前景，本来只想随便做做再混個实习证明，现在看来……也不是不能多做做。 只可惜，他的乐观很快又被订单现状冷却了一部分。 当瑰爱網获得14份订单之后，后面仿佛就被卡住了一样，尽管也有大学生過来好奇的询问，但這些人裡沒有一個女孩。 “不用太担心，這個地就這样。”俞兴注意到大家些许的躁动，安慰道，“恋奸情热，恋奸情热，得先恋才行啊。” 情侣比例本身太低，男生就是要掏钱下单也沒有理由。 冯宗泽的心情稳定了一些，然而，他很快就瞧见有老师模样的慢慢踱步了過来，询问相关情况。 “你们這個调查是怎么回事？有沒有和学校申請？這個摊子，這個横幅，都是谁批准的？”老师颇为严肃。 “哎，您好您好。”俞兴沒有紧张，笑容满面的上前解释，顺便還抽了几份调查问卷。 冯宗泽就瞧着学长和這位学院的老师越聊越远，渐渐的不见了踪影。 不会被控制了吧？ 他忍不住想到另一位学长昨天的遭遇。 正当冯宗泽惴惴不安的时候，俞兴回来了。 “归档，這两单也记一下，两個老师的订单。”俞兴把问卷和钱放在桌上，要求登记明细。 “老师也能下单？”冯宗泽惊讶。 “老师不能有女朋友嗎？不能想结婚嗎？”俞兴瞥了眼這個有潜力的员工，“我眼裡沒有什么老师和学生，只有客户客户客户。” 冯宗泽看着桌上明晃晃的钱，听着学长的思维，不自觉陷入沉思。