040 创新异动（二合一） 作者：渔雪 京城与羊城的订单出现突破，這让钟志凌和吕海颖都格外高兴。 不同于金陵、申城、临安，這两個城市属于非核心高管所取得的成果，意义上是有些区别的。 只是，当俞兴把京城可能存在的幺蛾子告知二把手与三把手，他们的高兴就迅速消失了大半。 “早知道這样，兴哥，你应该让我去京城的。”钟志凌的声音裡明显有压抑的怒火，“或者，让小颖去京城。” “時間太短，金陵的业务进展良好，不宜打断，临安的业务同样重要，最主要的是，我确实沒想到他们俩会這么快就有别的心思。”俞兴现在一点也不生气，反而笑侃道，“這就是将在外，君命有所不受。” 要不怎么說大学生胆子大，沒准自己不答应那两人的要求，他俩转头就在京城直接换個牌子自己干。 钟志凌沉默，终究時間太短，人手太少，以人制人也得有人才行。 吕海颖思索，当初师兄传授待人以诚，他說如果连善意都无法给，那就一定是有人在逼我們。 片刻之后，吕海颖冷静的询问：“兴哥，這個后续要怎么处理？” “年轻人难免行差踏错，這個事……”俞兴缓缓說道，“且看京城市场的效果，但瑰爱網明文公示的文件是按照200来算的，這一点，不管他们带去京城還是其它市场的文件都一样。” 吕海颖与钟志凌听到师兄的回答，不约而同的想到了公司如今最核心的战略——卖公司，反正，文件是這么规定的，到时不管是己方還是另外一方，清算或查账都很容易把事情弄清楚。 這個事算是暂且搁置。 钟志凌在挂电话之前還是忍不住有些遗憾：“兴哥，這钱是来得挺快……” 将近50万的营收，這笔钱已经能够覆盖自己的亏空。 “正因为大部分都分出去，所以才能這么快。”俞兴知道三把手心裡在想什么，强调道，“如果沒有我們在所不惜的分钱，员工们不会有這样的动力。” 瑰爱網這個粗糙的团队之所以能被驱动着做事，提成是一大关键，现在做出来的营收在支付完工资之后還要覆盖运营成本，真正到手的利润所剩无几。 而且，這還是沒考虑最后兑换的情况。 “是，我知道，兴哥，我就是看着大把大把的钱，真想……”钟志凌沉默几秒，沒有隐瞒最真实的冲动，“真想跑路啊……” 工资不发，直接跑路，自己的亏空就结束了，然而，跑不得，這是来自公司法人的责任。 俞兴哈哈一笑：“是嗎？我也是這么想的。” 钟志凌瞬间沒了冲动，连忙劝阻道：“兴哥，我开玩笑的。” 俞兴再哈哈一笑：“是嗎？我也是开玩笑的。” 钟志凌发现自己开不起玩笑，迅速结束与师兄的心得交流。 俞兴也沒有和三把手纠缠，最后总结了基本面，谈到近期重点：“我們需要市场表现，網易来了很好，可以帮我們抓取八月份過渡的流量，它如果不来，我們更需要开拓市场所能带来的营收，不要忘了，我們是需要支付工资的。” 营收初步的做起来，但距离第一個月工资的发放也同样不远了，第一批按照15日18日来计算，也就只剩下10来天，届时手裡能用的钱就会迅速减少。 二把手与三把手分别表了做市场的决心。 俞兴结束又一次电话会议，仰头看了看黑下来的天空，也不回公寓，就在路边点了一支烟。 只要工资一发，初期营收带来的迷幻式快乐就会迅速散去，随着暑假即将结束，接下来一個月的形势将会变得困难。 公司虽然是個草台班子，但草台班子也不容易搭。 俞兴抽着烟，思索良久，等到不耐烦蚊子频频来咬自己才上了楼。 好在，尽管灵魂人物需要考虑营收、工资、业务、城市、营销、威胁、網络、出售，五大城市的团队就只要找学长学姐要钱花即可。 随着候补股东殷宝怡的好消息，瑰爱網的網络宣传也基本确定框架。 俞兴对于来自殷宝怡的5万报价沒怎么還价，只让锋哥再多聊聊，要看在穷学生的名义上再砍一刀。 同时，他无意间提到了婚恋行业的格局，无意间提到網易也有婚恋业务，還突发奇想的列举了一些這些公司们可能带来的威胁。 殷宝怡对此沒有多聊，只是透露出一個已知的消息：“網易应该不会吧，它自己的婚恋业务都沒做好，肯定不会关注咱们這样的小公司。” 俞兴听到這些的时候面色如常，但心裡直皱眉。 难道自己判断有误？網易极有良心？ 還是說，宋宇锋不知道用什么法子劝阻了内部的创新冲动？ 又或者，網易婚恋团队确实看不上這三瓜两枣？ 但不管怎么样，己方的宣传還得宣传，该做的事還得做。 7月10日，瑰爱網在正式开通的官網和校内網都发了一篇《华夏大学生恋爱调查报告》，其中，一個重要数据是大学生恋爱到结婚的概率大致是14.8。 除此之外，报告裡還有一些有趣的调查，比如，经济发达地区的大学生恋爱比例更高，排在前三位的是京城、金陵、羊城。 与想象中的一炮而红不太一样，瑰爱網本身沒有流量，自然不会引起关注，校内網嘛，同样沒有引来過多的兴趣，而這种局面直到這天晚上才稍微有些改观，据說是宋宇锋找的团队在发力运作。 以及，7月11日的下午還有一场来自新浪的采访，记者是宋宇锋的大学同学刘艺琳。 俞兴不知道宋宇锋有沒有给他這位大学同学车马费，但他依旧是上来先打点好，由此也就见到刘艺琳立竿见影的笑脸。 新浪记者的年纪也不大，估摸着同样不会拿到太好的报道位置，可是，這位问的還算详细，也由此让俞兴给出更为全面的项目讲解。 這裡面最重要的還是客户兑换的問題。 俞兴给出的回答是曾经面对线下客户聊過的。 “我們是做一项长期的社会调查，等到不同地域和学校的数据积攒足够多，到时就会渐渐停止吸收订单，同时减少团队规模，大批量与玫瑰供应商谈合作，降低大部分成本。” “当然，不是就一定不做了，我們会视公司运营情况来考虑更多的可能。” “像這段時間在具体的运营中，我們发现一部分情侣其实对玫瑰不感兴趣，所以，我們也在考虑把最后的兑换物换为婚纱照、酒宴等结婚时的礼物。” “或者，金子，钻戒，反正，我們会考虑更灵活的来与情侣沟通。” 俞兴是在公司横幅之下接受的采访，旁边還有好奇的潜在客户围观。 记者同样实地询问了大学生们，拿到一些或好或坏的真实评价。 不過，等到采访结束，刘艺琳也给了瑰爱網一把手安慰：“放心吧，那些差评不会报道出来的。” 俞兴感谢了记者的体贴。 等到了13日，也是網易报道的這一天，不管是校内網還是几個流量颇大的贴吧，仿佛是一下子打开了开关，来自瑰爱網的《大学生恋爱调查报告》都拿到了不错的曝光。 這一曝光，下面的评论自然是各种角度都有，真正反应到瑰爱網的是淘宝店与天猫店都迎来好奇的询问，当然，也仅仅是止步于好奇，转化率极低。 像瑰爱網的线下业务，金陵方面比较有代表性，转化率大致能做到10，也就是100对情侣裡可以拿到10個订单。 线上不然，淘宝店与天猫店在一天之内迎来超過1000個用户的询问，最终只拿到8单，转化率不足千分之八。 虽說线上业务只摘取一天還不具有代表性，但两者的差距十分明显，只是，线上也有线下难比的优势，如果要线下触达1000個用户最少需要金陵百人团队的两到三天，线上就颇为轻松。 “俞总，這样的效果……”殷宝怡在知道13日這一天的转化之后颇有些忐忑。 這就8单，合计2392块钱……之前报价5万，实际收取4.5万…… “沒事，網络上的事需要酝酿嘛，后续也還有不是。”俞兴胸怀宽广，对這方面沒有指责。 殷宝怡稍微放心，也寄望于后续的反应。 顺带着，她把瑰爱網实际的转化发给了男友，催促他让網络营销团队再做做效果，這后面要是沒有太多增长，自己不下几单都過意不去啊…… 殷宝怡隐约有点明白了男友当时把车马费退回去的心境。 “放心吧，校内網還会有的，贴吧那边大概不够有针对性。”宋宇锋是在公司回复的女友，他今天需要加班处理一些稿件。 手机不再震动，女友明显会等回家再聊這個事。 正当宋宇锋奋笔疾书之际，一個不紧不慢的声音忽然从他背后传来。 “宋老师，我看你今天上了個报道，怎么数据和上次的不一样啊？” 宋宇锋還沒回头，這一瞬间就仿佛有一道寒意从脊椎直钻后脑勺，胳膊上也起了鸡皮疙瘩。 他心跳有些加速，嘴裡也有点发干，缓缓回头便瞧见“網易同城约会频道”的副总监应家栋站在座位后面。 应家栋一脸人畜无害的笑容，见同事沒有回答，提醒道：“就是那個大学生恋爱调查报告，我上次在食堂裡听你說的，他们调查的结婚概率不是不到21嗎？我今天看咱们網站上的那则报道，概率怎么变成了14.8？” 宋宇锋脸上勉强浮现笑容，下意识的答道：“那個，是那個公司修改了概率。” 应家栋奇怪道：“为什么要修改呢？是先前還是现在的更对？” 宋宇锋咽了咽口水，声音略低：“大概是這個吧，呃，听他们說是有了更多的数据，所以对概率进行了修正。” 应家栋微微点头，是修正。 他略一沉吟，提了個小要求：“是這样的，宋老师，我們团队对這個业务很感兴趣，我上周专门回了一趟羊城，去总部聊了聊行业裡的新发展。” “总部那边也觉得不错，像這种有些对赌性质的业务是個很有新意的切入点。” “你這边能不能联系一下那個瑰爱網，问他们要一些原始的调查数据？” 宋宇锋脸色有点难看：“要這個干什么？” “他们既然說是大学生恋爱调查报告，想必是拿了不少地区的数据。”应家栋理所当然的說道，“一呢，我們想看看数据正不正确，二呢，我們也想看看能不能把业务细化优化。” 宋宇锋的心已经沉了下去，這哪裡是先前打听的沒有兴趣啊…… 這是充满了兴趣，并且，還已经回了总部讨论…… 完了，完了啊…… 女友的股权怕是要成废纸了…… 应家栋有些奇怪的问道：“宋老师，有什么問題嗎？” “应总监，這样不太好吧。”宋宇锋鼓起勇气，讲述明面上的道理，“咱们網站已经报道了瑰爱網的发展，還是全網第一家，要是你们团队转眼去做這個业务……不太好吧……” 应家栋拉了一张椅子坐下来，叹了口气，寻求小记者的理解：“不瞒你說，宋老师，如果不是迫不得已，我也不想這样，但是，哎呀，公司裡做婚恋的有3個团队，上面很想很想在婚恋市场上有突破，后续可能還要把3個团队合并。” “公司需要成绩，我們也需要成绩。” “只是一個项目的主意而已，我們不做，也会有其它公司做的。” “既然其它公司会做，我們为什么不先做呢？” “宋老师，帮個忙吧。” 应家栋伸出右手，眼神裡带着些請求和审视，又补了句：“总部過几天也会组织调研的。” 這不是個人的事，是组织的事。 宋宇锋慢慢伸出右手。 应家栋主动上前握了握，笑道：“宋老师，多谢了，伱能不能再给我個瑰爱網公司的电话，必要的时候我也可以打過去问问。” 宋宇锋抿了抿嘴，勉为其难的答道：“好吧。” “我知道宋老师的为难。”应家栋松开手，說了句，“沒事的，不会有什么問題的，那不就是個大学生的团队嘛，我們也不是今天发了，明天就做，得调研的啊。” 宋宇锋稍微松了一口气，有缓冲時間也算比沒有强。 他心裡微微摇头，我就說吧，女友不该去那個公司，草根怎么跟大公司斗……