026 個性化定制，先给预付款 作者：葫芦村人 “师父，咱们以后也可以做了家具，這样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。 這种太赚钱了。 按照张昌贵那种搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，问都沒人问。 同样的东西，方式不同，获得的利润，差距太大了。 “师兄，咱们不会說洋文啊。”张二强有些担忧。 张昌贵叹了口气，“手艺人，老实学好自己的手艺就好。” 這個徒弟，心太野了。 “950，就這個价。”女人坚持。 刘春来无奈，知道继续下去，很可能就失去了這個客户。 “大姐，要不這样，這本来是我們用来展示的样品，您留下地址，到展销结束，我們帮忙送過去？”刘春来可不愿意现在就把這套家具拉走。 拉走了，怎么接订单？ 别人看都看不到东西。 “不行，我要是走了，你卖给别人怎么办？”看着周围的人群，女人摇头。 以对方表现出来的，完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。 刘春来有些无语，“要不這样，麻烦您在這裡等着，我再给少20，就当您的误工费？” 女人一听，顿时心动。 她一個月工资才60，在這裡多等一会儿，就能少20呢。 “不行，少50……”20怎么够呢？奇奇小說全網m.qq717 刘春来直翻白眼。 這女人，看起来也不是善于的，跟這年代的女人砍价，会得心脏病的。 一番讨价還价后，最终以918成交了這套家具。 “這是你们找的托？”杨艺目睹了整個過程，這骗子的手段，好像真的挺多的，直接小声地问旁边的刘志强。 刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。 “春来叔第一次来山城呢，昨晚上才到，根本不认识這边的人……”下意识就把老底给透露了出来。 杨艺不信刘春来，却相信刘志强。 刘志强的脸上，就写着老实人几個字。 刘春来怎么看，都让人觉得不老实。 “你们村在哪裡？离這裡很近？”杨艺开始打探对方的底细。 一旦最后刘春来骗了钱跑了，组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。 将近一千块钱呢，這是很多双职工家庭一年的收入。 刘春来沒有交代刘志强不能說他们在哪裡，杨艺问什么，就回答什么，甚至把刘春来被退亲，跳了河临塘的事情都给說了，然后又把刘春来当着全队的人說還有一個光棍，他就不讨婆娘的事情也都說了…… 听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。 這人，太有意思了。 不少人過来看组合家具，在知道已经被人买了后，只能无奈地看着。 “這是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！” 刘春来则是启动了新的计划。 這种家具属于新式的，目前进口家具太高端，還需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。 “预定就只要860？要先交钱嗎？” 周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。 “不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了這套家具的女人，顿时不依了。 這摆明是把她当傻子啊。 不行，绝对不行。 好不容易讲价，从950砍到了918呢。 “大姐，我刚才說了啊，预定，還要等一個月時間，要不，您也预定？”刘春来很无奈。 眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。 “国外都是這样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而沒有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有問題，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来說，根据客户预定的订单来制造，這就避免了生产出来卖不出去的风险……” 刘春来這一席话，让不少人听得云裡雾裡。 改革开放好几年了，市场经济是個什么玩意儿，大多数人都不懂。 女人的丈夫，听着刘春来的這话，不由直点头。 “所以，从一开始，我們就给厂子定下了方向，走订单生产模式，這样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……” 刘春来的话，让很多人认可。 虽然他们并不懂這裡面的厉害，至少听起来很让人舒服。 以前买东西，谁考虑他们喜歡不喜歡？ 能买到就不错了。 “所以，预定就可以少一些钱……這是让利给愿意等我們的顾客。顾客是上帝，這不是开玩笑的。” 刘春来的话，引得周围人都乐了起来。 之前不满意的女人，也說不出话来。 她也想等预定，那样一個月工资就节省下来了。 可儿子過几天就结婚了。 “他說得沒错。”女人還想說什么，他丈夫摇头阻止了，“他說的這些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我還得找他好好谈谈……” 两人也不去逛其他的，就在這裡等着。 “有這么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。 后者点了点头。 “如果预定，是先交全款嗎？”又有人问了。 “不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……” 個性化定制，刘春来也直接拿出来了。 他本来就不是为了骗钱。 同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。 现在沒有厂，国内很多厂跟风也厉害，必须减小损失才行。 “那好，给我订一套。大衣柜上面的镜子，能不能取消？”一名五十多，干部模样的男人纠结了好一阵，才下订单。 有人带头，慢慢就有其他心动的人交定金预定。 這些人并不是啥都不问，直接交钱，然后就等着刘春来送家具上门。 不少人，反复看了刘春来手中的介绍信，甚至有人掏出小本子把刘春来的說的地址记了下来。 沒有啥人与人的信任。 大家都是非常谨慎的。 于是，不少山城的人，知道了坐船沿着嘉陵江往上两百公裡左右的地方，有個幸福乡葫芦村。 “师父，要是之前咱们這样干，咱们就发财了，要不了两個月，就能成为万元户啊！”李红兵闹心了。 看着不时有人交钱预定，刘春来甚至直接数了就丢随身携带的旅行包裡。 那包已经鼓了起来。 黑乎乎的大团结，就随意丢在裡面。 如同不被在意。 “之前我們怎么就沒想到這样干呢？”张二蛋看着刘春来跟交钱预定的人，脸上不时浮现出懊恼的表情，“這已经有13個人预定了！一万多了……” 他都数着有多少人交钱预定呢。 每有一個人预定，他就加一個八百…… 张昌贵同样在懊悔，可懊悔归懊悔，他也算是想明白了。 這样的方法，他是想不出来的。 想出来了，可那又怎么办？ 十多套的组合家具，以他们的能力，這都得做一年多時間。 别人能等么？ 一年時間，八百块钱，存银行，利息都有好几十。 对方不是說了沒有厂么？ 他有些好奇，刘春来如何能在一個月内交付這么多，除非他能有工厂。 到了中午时候，展销会沒有多少人了。 毕竟大家要回去吃饭。 “看看附近有沒有卖饭的，打点過来……”刘春来吆喝了一上午，口干舌燥，递了一张老人头给刘志强。 刘九娃跟刘志强两人，一把子力气，可应付不来這样的事情。 “食堂有饭，不過今天是星期天，只有单锅小炒，比较贵……”杨艺提醒刘春来。奇奇小說全網 轻工局组织展销会，各单位花钱进来，总不能饿着肚子不是？ “春来叔，你不是說让那些拿裤子的人中午在解放碑等你嗎？”刘志强提醒刘春来。 還有将近90條裤子，一千多块钱呢！ 刘春来伸出手拍了一把脑袋，“瞧我這记性！把這事儿忙忘了。這样，你们在食堂吃饭，我一会儿随便吃点。” PS：求推薦票！ 新書、、、、、、、、、、、