47.砍价新手顾城（感谢正永之光的200点打赏） 作者：张乘鲤 “先生，請问需要点什么呢？” 导购员打量了下顾城，面带微笑的发问。 “沒事，我就先四处看看。” 顾城的表情很坦诚，他今天除了来买奶粉和尿不湿，也有打算想要给自己的女儿买点小衣服，小孩子都是一天一個样子的，李兰刚开始买的衣服之前穿上還有些大，现在已经有些宽松了。 照這样下去，可能刚满月衣服就不能穿了，顾城能出来的机会是很少的，所以务必要一次性全部搞定。 听到他這么說，导购小姐姐也只能微笑的回到自己的位置，等待着顾城的呼唤。 顾城信步开始在母婴店裡逛了起来，他发现這裡涉及到婴儿，還真是什么都有啊，各种品牌的尿不湿排列在门口，墙壁上的奶粉也分为一段二段三段分類摆放，各种顾城能够在电视上看到的大品牌奶粉都有。 顾城扫视着，终于找到了李兰帮自己要的那個品牌，一個叫伊鹤的牌子，顾城看了眼价格，一罐的价格是在350元左右，在所有奶粉中，也算的是中档往上的了。 他摸着下巴琢磨了一下，奶粉這個东西前世也有所耳闻，有很多大牌子的奶粉跟小品牌蕴含的营养并沒有太大的差别，多出来的钱就是智商税了，還有大品牌铺天盖地的广告经费是从哪裡来的，不就是在這些比平价奶粉高出一截的奶粉中赚来的么。 伊鹤這個奶粉自己的宝宝喝了一個多星期了，一直沒有出现什么状况，而且根据苏酥的观察，宝宝对這個奶粉吸收的也比较好，经過医生的叮嘱，奶粉选定了之后最好不要随意的更换了，這样宝宝的身体不适应会出现拉肚子的状况。 顾城把自己的女儿看成了心头尖，怎么舍得她受這個罪，所以目标确定了，就选這個牌子的奶粉了。 想到這裡，顾城对着一边的导购挥了挥手，示意過来一下。 “先生？” “你们這個奶粉有沒有什么优惠？” 顾城的手指着墙壁上摆放的伊鹤羊奶粉一段的牌子，问着她。 “先生，我們的奶粉都是从厂家直销的，中间省去了很多的倒卖环节，所以价格已经比别的店裡便宜了很多了，所以沒有什么折扣的，抱歉。” 顾城遇到這种事情，就有些麻爪了，他一向不是一個能够砍价的高手，早知道让李兰跟着一起来了，他在心裡后悔着，脸上不漏什么表情。 “我這次买的东西有点多，你看看有沒有什么优惠，如果可以我就在你家买了，要是不行，我就再逛逛。” 顾城說着，眼角撇着导购的表情。 导购看着顾城，先是一愣，他還真的沒见過這么稚嫩的砍价招式，不過這种客人也是最不好搞得，如果价格不合适，他们不会欲擒故纵，真的会直接转身离开的。 “要不這样？” 导购低头沉思了一下，然后开口。 “先生您先把自己要买的东西选好，最后我們结算总价的时候，我会跟老板申請下折扣，肯定会有所优惠的。” 顾城一听，觉得也是，自己的东西都沒有选好，就要折扣感觉好像不知道从何說起。 看着顾城提着篮子，进入到货架旁边挑选，导购的美目一转，露出一抹微笑。 這就是销售這一行的套话了，這裡面有個心理学的元素，叫做時間付出，现在顾城的样子表现的很无所谓，如果导购說不能打折，他是真的会直接离开换下一家店的。 但经過一会的挑选，最后顾城的篮子裡肯定是他這次想买的东西，如果店员這個时候打的折扣很低，就算顾城感觉不划算，也不会在退货了，最终的结果是买下。 這個理论被很多销售部门当成必学的知识点。 顾城好似来到了超市，一会拿起這個小衣服打量了一下，一会又看一看别的。 不一会，他的篮子裡就装了很多东西。 虽然看的眼花缭乱的，但是顾城還是知道自己這次的目的的，他先是从尿不湿的品牌中，找到了這几天使用试用装的品牌，直接拿了两大提放在篮子裡。 只是就是安抚奶嘴，這個东西对于哭闹的宝宝有很好的的安抚作用，有了這個，顾城照顾孩子起来就省心多了。 還有小衣服，因为是夏天，所以直接买了连体的睡衣，衣服小小的，拿在手上看起来很可爱，而且颜色顾城也都是挑选的红色，粉色，還有黄色的，這种颜色更适合小孩子。 這次的任务還有一個，就是给佑佑买穿戴的帽子。 這個事情是苏酥安排的，新生儿出生，脑门上都会有一個凹陷下去的小坑，摸起来软软的，這就是囟门，是婴儿头骨沒有闭合的地方。 這個地方会在一岁左右闭合，在這之前是要避免碰撞的，也不能受到风吹。 老一辈說，這個地方长好之后，宝宝就能开口說话了。 所以为了避免日常生活中无意中会碰到這個地方，苏酥的建议還是要买几顶帽子戴上，预防一下。 顾城走到帽子的区域，仔细打量了一下，這裡的帽子好像都有点大，不太适合佑佑戴，要是买回去有点大，那肯定要等到长大才能戴，這次买的就沒有意义了。 而顾城因为沒有经验，沒有提前把佑佑的头围给测量好，所以现在就陷入了为难的境地。 還好导购看到了顾城的纠结，上前询问。 “先生，您是买给几岁的宝宝的？” “新生儿。” ”哦？那您走错了，這裡的帽子都偏大，新生儿的帽子都在转角的地方。” 說着，把顾城带到了這片区域，然后挑选了几顶帽子给顾城观看。 這下感觉不大了，顾城看着样式，有带着猫咪图样的帽子，還有带小兔子耳朵的，還有颜色是虎皮纹，上方還纹了個”王”字的。 纠结了一下，顾城還是挑选了几顶粉色的，佑佑可是女孩子。還是戴贴近性别的帽子吧，最起码能让人远远看到就能猜出是男宝宝還是女宝宝。 到了最后结账的环节，顾城看着导购把自己篮子裡的东西一样样拿出来，算着账。