550、不经意间的伏笔 作者：中秋月明 住在营地還是有特权的。 起码绝大多数游客依旧在四五点就开始往外走，愿意住在景区农家乐或者配备酒店裡面挨宰的是极少数，国内景点這种见风涨的恶习实在是太普遍了，雪景海边随处可见，连這么個山坳坳裡面的水潭瀑布边景区，也一样翻個两三番价位。 所以房车营地不分淡旺季节假日明码实价的优势就体现出来，更不用說那些拿了使用权的超低价，连孟桃夭都能预测這個五一节只要能平稳体验，节后又是一波狂收营地使用产权的揽金计划。 目前是营地建设的资金消耗，居然跟不上用户使用产权销售的资金流入。 說到底，這些产权卖的是景色而不是那個成本只有三五万块的拖挂房车，而且這种做法有点类似健身房卖年卡，真卖出去三百天的产权，实际上能用满的顾客现在不好說，但起码健身房办卡的段子谁都知道，能活下来的健身房全都靠那些中途而废的办卡会员。 目前三百位出头的购买客户已经吸纳了超過两千万的资金！ 一共三十一处营地，总计只能提供不到二百個房车位，孟桃夭在app后台能看见，這個五一节有超過八成的房车被使用产权客户预定，目前還沒出现产权客户预定排队的情况，但如果再這样下去，就会抑制产权客户的产生。 所以這就像是在做经济平衡游戏，营地公司得大量投放房车！ 现在营地建设和房车购买消耗的资金還不到八百万！ 而日常维护管理的消耗，用普通日租游客的收入就能保证基本平衡。 营地公司现在手裡拥有大量现金。 在不需要外部投资的前提下，就能自给自足的养活整個企业跟網络，制约营地发展的反而成了房车生产速度。 孟桃夭甚至拿出了银行存兑的模型计算，理论上不会出现所有办卡会员同时消费订房的极端情况，但国内這种五一国庆扎堆消费的现象又可能会促使产生。 钱多多给她的建议就是在app宣传裡面大肆宣扬這种景点被围观的现象，一方面让房车用户产生高人一等的尊崇感虚荣心，一方面也是提醒大家尽量不要在這样的高峰出行，有点败胃口，沒有完全体验到房车营地那种宽松休闲的味道。 孟桃夭深以为然，蜷在男友的怀裡开手机会议，把這些思路念头传达下去。 其实营地公司在五一节有半数人都在岗，连忙打了鸡血似的领命而去。 靠在防腐木长椅上的年轻男女，就像是走累了进来混個座儿的游客，实际上那個裹着男式运动服的妖娆姑娘，正在低声给男朋友显摆：“這才是刚刚开始，积累了第一步的资金，建立了模式，接下来才是扩大知名度，六月争取达成這個目的，還不能說是目标，毕竟国内做营地的其实已经不少，但沒有我們這种理念跟气势，這才是我們可能会迎来的第一波爆发增长阶段，肯定会出现产权客户都订不到房的情况，不是他想去哪裡订不到，而是所有地方都沒有空房，特别是在节假日。” 钱多多惊叹：“你怎么知道。” 孟桃夭笑笑：“经济管理学院商业案例的书籍那么多，你真当我這两年沒有看啊，真的自己在做，重新看這些商业案例的分析感触就完全不同了。” 钱多多只能俯身亲一下，看着這俩又像无数伤风败俗的小恋人似的。 可孟桃夭的口气有多大呢：“打下這片基础以后，真正的商业促销手段才开始，之前不是卖的三百天嗎，现在来卖一周的，但贵一些，比如一千块七天，三千块一個月之类，還可以买一赠一，大力培养用户群，正式展开疯狂营销的局面，這钱，恐怕就开始滚滚的进来，陆家对我們的态度就要另眼相看了。” 钱多多金蝉脱壳：“是对你的态度，她妈一直都是用看儿媳妇的眼光在看待你！” 孟桃夭啐他口：“這是你的产业，你孕育出来的這個商机，這是個百亿级市场容量的产业，你恰好在行业起步期就用很高的角度切入，而且敏锐的抓住了微型营地網络化這個点，你看着吧，我們会引领這场行业快速发展期，年均增速绝对会超過三位数，汤汤可能会被陆家叫回来参与這么大的产业吧。” 钱多多不提前女友：“那就恭喜你成功晋升为富婆了，我从富二代荣升为软饭一代，哈哈！” 富婆笑下，拿起成为富婆這段時間收获的唯一高档货看看時間：“你饿不饿，去吃晚饭吧。” 钱多多看看已经冒出炊烟的房车，還有已经变得稀疏的往外走游客，正在和他一样羡慕的看着這些住在景区裡的幸运儿，点点头起身：“還是得去把车开进来，总不能在外面住帐篷吧。” 看眼绵软无力的女朋友，钱多多习惯性：“你就在营地等我吧，走出去得好几公裡。” 孟桃夭摇头：“一起。” 钱多多就牵着她，和三三两两的游客穿行在郁郁葱葱的景区公路上，夜幕降临下来，周围也尽是虫鸣鸟叫的山野气息，和城裡完全不同：“下次我們還是改装一辆舒适的b型房车，沒這些营地這么大，更灵巧舒适的款型，可能未来我們要经常這样出来旅游的。” 孟桃夭耸肩：“我是不太热衷這种玩法，但既然做到這种工作了，就只能勉为其难。” 钱多多想尽善尽美：“那你想怎么样？” 孟桃夭有憧憬：“应该是香港那次的玩法，短時間的飞過去，落地感受完全不同的环境享受，玩几天再回来，长途开车自驾游什么的，還是太辛苦了，我俩又沒到退休以后开着一辆房车到处慢慢晃悠的年纪，還早得很呢。” 钱多多恍然大悟：“啊！我错了，真不该這么安排，以后這种各地巡查的事情還是我自己来，下次的小长假我們一定出去旅游，海边对吧，你說過的！” 孟桃夭笑：“可相比你一個人出来长途开车，我担心你到什么不干净的地方去玩怎么办呢，我還是只好来盯着呀。” 钱多多秒懂：“担心我的安全，你就明說啊，非要扯這么不好听的理由，喜歡我就那么不好說出口么？” 桃子不否认：“我得收着点，如果毫无顾忌的全都捧给你，万一你习惯了哪天厌倦了，我怕我承受不住那样的失落……”不等钱多多表态，還反過来安慰他：“這不是不相信你或者批评警告你，而是人之常情，不是谁都听說過那句再美的女人背后都有個嗯嗯得想吐的男人么？一夫一妻在长時間的面对之后，产生疲惫厌倦是正常的，所以我還是提前做好心理准备，一点点释放，像缓释胶囊那样，应该更稳妥点。” 钱多多把手移到女朋友肩头揽住：“還是個安全感的問題，時間证明吧，你想怎么做都行。” 感觉两人随口聊天，最终都能回到這個点上，再随意的又扯到其他事情上，两人都很赞成房车采购的事情也要缓着来，不能因为這個阶段大批量的需要房车，就催促加班加点的供应，那样做无异于拔苗助长，对還在成长中的房车企业并不是好事，能有這样一家低成本价格供应房车的配套企业，這恐怕才是驭房天下站上全国市场时候，能否在同行之间站稳脚跟的重要因素。 孟桃夭终于表扬了男朋友：“李大少這件事呢，你确实处理得好，有几個能這么淡定的去跟他好好谈，而不是以炫耀的姿态去刺激他，我现在也觉得這种挑衅刺激很幼稚。” 钱多多得意：“我有了你嘛，被别人說几句不好听的也应该，哪有什么好处都占尽呢，主要我還是觉得李大少是個不错的人。” 孟桃夭给他個好娇媚的白眼：“你眼裡就沒有不好的人。” 钱多多点头：“他是纨绔子弟玩玩汽车社，是嚣张的富二代要抢位，那都跟我无关，只要他把精力和注意放到产业上，就值得我尊重，况且为了你去被他嘲讽两句出口气，我心裡還美滋滋的呢。” 孟桃夭立马竖眉毛：“他嘲讽你了？！” 自家东西怎么說不好那都是自家的，外人半個不字都要恨半年！ 钱多多赶紧从肩头把手滑到腰间：“形容！只是形容，你這么好，他心裡失落還不能說两句？” 孟桃夭再怎么强调收着点，還是蛮享受這种甜蜜，脚步都交叉些，又不由自主的倚在男朋友身上。 再长的路走着也不觉得累。 只是出来开了车，就只能到最近的县城去吃饭，十来公裡的距离，钱多多原本打算在营地搭帐篷都放弃了，既然女朋友說不想吃苦，那就沒必要非要自虐的去睡帐篷，随便吃過点风味小吃，就准备找酒店。 结果钱多多這从沒掺和過黄金周旅游的菜鸟，完全低估了這种全民旅游的状态，县城裡面根本找不到酒店。 最终的结果让他不得不選擇干脆提前回家！ 明天白天再顺便去找两家营地查看就是了。 就在夜色中，曾经迷住钱多多和赵晓雅的那种路途就在前方的恢弘气势，跟孟桃夭相处起来却是种淡淡的温馨。 特别是离开山区以后，忽然能看见漫天的星空，抱着膝盖的孟桃夭轻声：“其实今天我最大的感受就是，好像有种理所当然，但又不太敢相信的虚幻感。” 钱多多吃惊：“什么虚幻感？” 孟桃夭看着外面墨色苍穹上闪烁的星辰：“小时候我觉得自己应该有不平凡的人生，直到慢慢被磨得几乎要放弃，现在仿佛理所当然的就在眼前，我很清楚我們要发财了，现在我最庆幸的就是你在我身边，很淡定的面对這种局面，沒有像其他穷人乍富的花天酒地。” 钱多多哈哈：“我們认识的那晚，我可是一夜都沒有睡着。” 孟桃夭手伸過来轻抚：“答应我，我們要一直這么低调得不像发财的样子，我再也承受不起像我父亲那样的一败涂地了，我們小心翼翼的守住這份财富，就像你以前守住富二代身份那样，好么？” 這還是那個曾经显摆自己败家一绝的桃子么，钱多多当然是使劲点头了。 可不久他们才意识到這個這個决定有多么明智！ 感谢各位书评，跟各种神出鬼沒同人志！