587、不同的沉淀，品质当然各异 作者：中秋月明 同样能够展现唐四方富二代格局的是车舍营地分公司的办公区域。 不是钱多多他们以为的那种高楼大厦写字楼。 而是在一片类似奥特莱斯的两三层低矮建筑商业中心，吃喝买玩都能凑齐，還不是商务办公区的那种地界，就在一大片停车场边的商业门脸，三四百平米能建個麦当劳那种，正在紧锣密鼓的装修。 商业门面怎么都比写字楼裡面的租金成本高得多啊。 钱多多也只能看着唐四方用探询的眼神，果然這位介绍：“這是我妈妈搞的地产项目。” 得咧。 但显然選擇這裡是有道理的。 孟桃夭都能感觉到江州那個总公司的办公楼高档是高档，但是有個最大的問題就是和房车有点脱节，這真是個户外活动产业。 所以唐四方去了江州，首先得带到蛤蟆嘴去参观，然后很多客户還会带到酒店用品城那個营地后勤基地去考察。 总不能在国立大厦那写字楼下的停车库裡面放個房车吧？ 這裡就可以，办公室外面能停几百辆车的巨大停车场，哪怕节假日停得很满，也不妨碍這边把几辆房车一字排在外面随时能参观，而且在车水马龙的公路边很显眼，這就是最简单的广告位。 当然办公室的二层屋顶上肯定也会树立醒目的广告牌。 唐四方对這些办公室的基本內容不感兴趣，但能够开心的拉出来一份省内旅游景点清单：“我反复考虑過，沒有沿用江州那种走景点的模式，打算先推出十個休闲农业营地试试水，如果不行再换其他的方式，毕竟成本中稍微值钱的房车可以又拖到其他营地去尝试，小营地的建设费用可以忽略不计。” 钱多多怎么可能忽略不计，主要是对别人表现出来的思路很新奇：“详细的說說看？” 办公室還在装修，现在当然就是坐在外面的房车上面了，因为所有的营地建设都在蓄势待发，要正式的各种文本合同协议完成以后才开始，所以之前诈骗团伙的几辆房车都转到這边不用运回江州了，唐四方自己還有辆美国产的自行房车，六部车停在這裡已经隐隐有点阵势，引来不少好奇的目光跟身影在周围。 但显然在這位热情高涨的推动下，這個局面会进展得很快。 哪怕标准的宅男属性，都掩盖不住耳濡目染的精明或者說见多识广：“本省的旅游景点发展大多很完备了，酒店之类我們掺和进去最多算是個有趣的补充，選擇之一而已，這跟什么都還比较缺乏的西南地区差别很大，但是我在德国看到過休闲农业的做法，当时就觉得很棒，但一直沒想過移植回来国内，特别是搞這個很麻烦，手续、建筑之类乱七八糟的总投资沒有几百万沒法起步，关键在于搞了不一定能成，但如果配合房车营地就很轻松了。” 唐四方打开笔记本，又放了個香烟盒大小的投影仪直接投到房车窗帘上，两位這边开始陪同的中年男性還帮忙把伸缩帘拉下来，正好作为投影幕布：“相当多的欧洲人，尤其是德国人，认为在农庄裡面消闲劳作是种很高端有品位的休闲娱乐方式，欧洲人大多为能拥有個农庄农园而感到骄傲自豪，但实际上城市化进程以后也很难实现，周末时候生活在城市裡的家庭来到郊区，租赁一栋小屋，进行农事体验、休闲健身或者享受生态环境，這种享受生活的模式很流行。” 钱多多才第一次出国去日本，哪有人家深度游的经历，只能看着，孟桃夭有一点扯嘴角，可能是觉得這有点生搬硬套，欧美国家很多他们的流行，是基于生活习惯、文化素养积淀下来的结果，并不一定适合照搬国内，但沒表达反对，先听着才是上位者应有的态度。 唐四方切换下图片，很美的绿草如茵鲜花遍地欧洲农庄：“這是我在德国波罗的海去体验過的草莓小镇，占地八公顷左右，每年会吸引四五百万游客，庄园裡面包括了草莓超市、水上陆地游乐园、攀岩架、小动物园、采摘园以及水族馆等体验乐园，几乎所有娱乐设施都是免費的，主要盈利来自于采摘草莓、草莓和周边产品销售，還有就是住宿。” 钱多多终于提醒：“草莓一年才采摘一两個月，其他时候這场地就得靠其他吸引人，他们是怎么做的？” 孟桃夭则顺势笑着鼓励：“看来我們现在做過攀爬架、小动物园、小游乐园，但沒有国外先行者那么做得透彻，有很多值得借鉴的地方。” 唐四方很开心：“对！這家德国连锁产业的餐饮住宿收入占比六成，超市产品销售占四成，但在国内要修建足够的建筑，涉及到相当多的政策红线，房车恰好可以完美避开這個，這是第一，第二我們省最有名的是竹子，毛竹覆盖率全国第一，我准备把营地覆盖到竹林边上去，這個一年四季都不耽误。” 钱多多已经笑着鼓掌了：“不错，不错，這個点找得不错。” 相比草莓，竹子這玩意儿才真是既有长出来的竹笋可以吃，又有挺拔砍伐的各种竹制品，再有那种漫山遍野的竹海竹林景致，這可以做的文章就太多了。 唐四方更乐了，展示他已经做得很完整的策划案：“所有建筑都用房车来体现，每個营地都完整的拥有购物车，拥有各式琳琅满目的竹制品大型超市，初期肯定是从专业厂家采购，但如果這條思路成功会逐渐转为营地周边制作，拥有自己的商标，然后和竹子有关的酿酒、饮品、竹制品、玩具、装饰品、毛绒玩偶再包括具有公司品牌的拖鞋、床上用品、水壶水杯、香水香精肥皂、书籍印刷品等生活用品，都会在超市房车裡面售卖。” 所以为什么成功的企业需要不停吸纳新成员呢，思路开拓将会带来另一個世界。 就像徐沐荣让学创中心彻底从创业板块拓展到跟社会各界公司合作一样，唐四方的见解或者他的环境经历让他轻而易举的就往衍生周边产品這种思路上面靠。 這种事情在江州肯定有点麻烦，作为西部地区首屈一指的重工业城市，刚才唐四方提到的這些东西都不太擅长，所以钱多多他们从来沒考虑過。 但這华东地区就是国内最大的轻工业生产区域，整合這些产品轻而易举，也许這裡的商人太习以为常了。 最难得的是前些日子還在平京一晚狂开几十万香槟的唐四方，竟然也能秉承钱多多在乎的那條思路：“只要這部分的销售展开，营地周边竹制品制作，能够极大的改善带动周围农家经济條件改善。” 虽然富庶的华东地区不会像江州西部地区那么多贫困人口，但城乡差别目前在国内還是很明显的。 作为唐四方這样的富二代，能考虑到這点，殊为难得。 总结下来，就是精准的定位到城市居民消闲娱乐的近距离范围去处，用各种竹子有关的产品项目和免費娱乐设施吸引住客户，再通過一体化品牌服务形成独特的形象表达，让客户愿意为享受生活买单。 哪怕是拿着房车使用权過来的顾客，也会产生比在蛤蟆嘴多得多的消费，這算盘才是打得啪啪作响。 而且這還只是唐四方设计的第一组营地，如果能够成功，就推出靠海沿岸的海鲜、海景营地，茶山茶海营地，丝绸蚕茧营地，柑橘采摘营地…… 资源丰富的华东地区，在有心人眼裡，到处都是宝贝。 這分明就是在钱多多捣鼓的营地基础上，再一次提升精准定位。 回避了跟已经开发很完善的那些景区争抢客源，放着這片鱼米之乡著名的水乡特色先不去触动，走的是另一條更靠近精准扶贫的农业旅游线路。 反過来都促使钱多多检讨自己在江州的景区开花路线是不是有点偏。 当然，在江州這個需要快速突击开发新营地的阶段，這种做法也无可厚非。 但有了這种思路，江州闻名天下的三峡沿线，其实也有大量的类似贫困山区，完全可以开发出来各种自然景观和农业休闲项目啊。 他一点沒什么产业创始人的派头，找了桌上的纸笔就开始记录這些念头，更把自己在日本感受到的那些细节和盘托出。 孟桃夭慢悠悠的只看着投影画面上的细节出神，一贯都是钱多多考虑战略上的方向，她关注细节具体实施。 原以为唐四方只是舍得投钱的富二代，沒想到人家這富二代，可比钱多多那穷养的见识多得多。 這种思路到底能不能盈利，关键是能不能和她的产权销售策略融合到一起，才是她考虑的事情，這也是她在日本旅游的时候一直盘旋在脑海的問題。 简而言之，這個省分公司如果开放收取使用权销售，瞬间积聚起来的大量资金算谁的？ 如果是以前的思路，這钱肯定算总公司的，因为這是個需要大量资金拓展营地数量布局的阶段，那可是动不动几千万的资金，如果发展到了全国又是多大一笔进项？ 但现在省级代理加盟，人家掏了几百万成立分公司，要收回成本是個多么慢的事情，大头都让总公司拿了，难保不会出现第二個李易铭。 看起来唐四方似乎不在乎這投入的几百万，他的人品也沒那么贪婪。 可商业管理的原则就是不要赌人品，不要把企业发展和经营压在对方人品上。 哪怕钱多多能够尽可能让人品的效能发挥到极致。 孟桃夭還是要考量怎么才能规避這种情况。 這也许才是李易铭起到的最大用处吧。2k閱讀網