第23章 太嫩了
田九斤看了看陈扬，“好小子，挺实在的。”
爷爷說，“不瞒两位，五千多斤煤渣粉，加了三百斤煤灰，质量沒得說。”
田老蛋点点头，“都是熟人，开個价吧。”
爷爷伸出手，先是一個“三”，再是一個“五”。
三分半一斤。
田老蛋笑着摇头，“模范叔，高了。”
“一分钱，一分货嘛。”
田九斤說，“模范叔，我們给你高价，每斤三分二。”
爷爷看向了陈扬，“扬，你說呢？”
陈扬知道，去年父亲卖的煤渣粉，是每斤三分钱。现在能卖到每斤三分二，确实是個高价。
陈扬說，“三分二就三分二。不過，两位田叔，我有两個小要求。”
田九斤哦了一声，“你說来听听。”
“两位田叔，我家沒钱，這次赊了不少。所以，咱们得一手交钱，一手交货。”
田九斤点点头，“這沒問題。”
“還有一事，就是我买了一千两百多斤煤石。现在已经加工好了，我想一起卖给两位田叔。”
田九斤和田老蛋互相看了看。
田老蛋问，“小陈，煤石粉卖多少钱一斤？”
陈扬吃不准，“一斤一毛五。”
田老蛋笑道：“煤价一毛，煤票五分。一毛五一斤，街上多得很，供销社也是這個价。”
爷爷說道：“干脆，你们开個价。”
田老蛋說，“一斤一毛三。”
田九斤也說，“模范叔，這個价已经到顶了。”
爷爷站起身来，“就這么定了。两位，我們明天送過来。”
“等等。”田老蛋說，“模范叔，明白上午，我們自己過来运。一手交钱，一手交货。”
田九斤也点了点头。
爷爷微微一怔，随即笑道：“好啊，就明天上午。”
按照规矩，田老蛋和田九斤各拿出十块钱，作为定金递给陈扬。
回家的路上，陈扬满腹狐疑。
“爷爷。”
爷爷伸手指了指陈扬，“你太嫩了。”
“爷爷，你說嘛。”
“刚才卖煤石粉，你开口一斤一毛五，你就输定了。”
“這，這怎么讲？”
“他们說得对。去市场上，去供销社，一毛五一斤，能买到最好的煤。他们专业烧窑的，都有自己的购煤渠道，不愁买不到。同样的价格，他何必要买你的煤石粉呢？”
“爷爷，你說明白点，我到底错在哪裡？”
“卖煤石粉与卖煤渣粉不一样，你应该咬紧牙关，让他们先开价。”
“那他们一定要我先开价呢？”
“那你就应该說一斤一毛七。”
“为什么？”
“你自個琢磨去。”
陈扬挠了挠头，“爷爷，我還有一個不明白。”
“還有什么不明白？”
“他们不让咱们把煤渣粉送過去，却要自己来运，這是为什么呢？”
爷爷瞅了瞅陈扬，笑着问，“你真不知道？”
“真的不知道。”
爷爷笑道：“因为你這张脸，和你的不成熟。”
陈扬更懵了，“什么意思嘛？”
“杨，你的样子，一看就是读书人，不像個生意人。你這样的人去做生意，真正的生意人怕被你骗，是不敢轻易相信你的。”
“還有這种說法？”
“对，读书人心眼多啊。”
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