第三十九章 尺码鞋（下） 作者：夏慕言 “醒醒，堇娘我們到了。”伴着母亲在耳边低低的呼唤堇娘才忙揉揉眼睛醒了過来。 “啊，我怎么就又睡過去那，娘，爹爹。” “還不是這几天真得累過了，你大姐也說了你天天晚上回屋了還要再翻半個时辰的书才睡觉，下次可不许如此了啊，到底還是年纪小這样可是对身体不好，以后就白天看会儿就行了，晚上小孩子就应当好好睡觉，可是知道了。” “嗯，娘，女儿我知道了。” “好了，我們還是快些走吧，爹爹我先去衙门办事了，你同你娘去成衣铺问问這個他们可是肯要，等我過一個时辰后我們就在镇上的胡记面馆等你们，我們今天就去吃他们家有名的肉末卤面。” 约好了時間后，夫妻二人就各自分开了，這边丽娘同堇娘各自背着個包袱，丽娘手裡還跨着另外一個大的就去往了沈记，而那边厢萧铭柏也是往衙门的方向赶去。 “哟，今天你怎么来了，是不是又做出什么新鲜物件来啊？還愣着干嘛？你還不赶紧的帮着萧家二奶奶提着包袱跟我进来。”才一进成衣铺的大门就见刚要挑了内堂的布帘往外面来的二掌柜的看见丽娘母女俩往店铺裡进来，忙喊了柜台外头一個正在摆样品的小伙计帮着丽娘拿那個大包袱。 待到了裡面，二掌柜的忙接過小伙计端来的茶水递给了母亲，才自己也跟着坐了下来道：“我這正盼着你们来纳，這不前一阵子我們家大掌柜的就說了，你们家又要做什么新鲜的物件了，让我們以后凡是你们家要這些就尽量的给你们就成了，反正也是本来就不用的东西，沒得叫人拿去丢了還不如送与你们才好，可是已经做得了，這能不能叫我先瞧瞧啊？。” “那就先谢過你们大掌柜的了，我們家還倒是真的做得了几個新物件来了，這不就想着早些让掌柜的你帮着给掌掌眼，看看這些個可還能卖得嗎？”說着就将先前那個小伙计帮忙拿进来的大包袱放在了桌边上给打了开来。 這才一打开就听到那二掌柜的就咦了一声，见她已经将一個缎面的拼花坐垫给拿了起来，用指腹轻轻的摸了摸后，再是仔细盯着接缝处看了起来，最后又将坐垫来回的翻两遍，這才放下手中的垫子道：“丽娘，我怎么原来只知道你的绣功是沒话說的，這什么时候又想出了這么個新花样了啊，這個很不错，你若是有多少我們铺子就要多少，我瞧着這個可是用缎面的吧，你放心這個价钱我們店裡一定让你满意的，這個花你還别說真是好看，我自己看着都想先自個留個下来了。”听了這二掌柜的话后，這边母女二人這心裡也是暗暗高兴，原本想好的词到是都用不上了，這到是個好的开头，那下面這些個东西也好出手了。 想着丽娘也将另一個新东西给那二掌柜的递了過去。道：“二掌柜的，你再看看這個，虽說不是用那上好的料子做的，也不知道你们铺子裡要不要這個。” “這個是什么，前面這個缎面這花样我沒曾见過可這东西倒是一眼就知道是個坐垫可对啊，可這個我到還是不知是何物？” “這個是我們家二娘子想出来的，其实這個拿来当地毯用，二掌柜的我也知道，你们铺子裡卖得一般都是那好料子的物件，兴许是瞧不上這面料子的东西来的，可现如今這市面上的地毯大多都是用上好的皮毛做成的，這价格自是不必說了，可不是普通人家能用的起的，我們這個镇虽說不是县裡的首富可也是因为县太爷的衙门就在我們镇上，這裡的有钱人必是不少的，這普通人也是更多那，我們家的這個地毯就是专门做了卖与這些人用的，你想啊這光我們镇上少說也有這几千户，不說是家家都卖来用就是十户，二十户能来卖上一块、两块的就已经有钱挣了不是。”见那二掌柜的听此话后也是慢慢的颔首，丽娘就索性将那日堇娘告诉家裡人關於這面地毯的用途之类的话同她全都有描述了一遍。 “原来是這样的啊，那我就先将你们带了這些個也都一并先拿下了，不過至于到底好不好卖掉我现在還沒有什么把握，毕竟我也是才知道它的用处，要不這些個我西安留着店铺裡替你们卖等你下次再来的时候，若是卖掉了我再同你结帐如何啊？” “這個当然使得了，就听你掌柜的就是了。”母亲也是连连的点头道。是啊，毕竟是人家自己都沒用過的，对了，可以……，想到這裡堇娘忙低声同母亲耳语了几句，见母亲点头同意后。 才转過头来对着那二掌柜的說道：“掌柜的我想到了個点子不知您看可否用上一用那？” “哦，什么点子，你切說来听听。” “是這样的，我想现在连掌柜的你都不曾用過這东西，要叫你们店铺帮着卖出去也是有难度的，我想不如這样，我看你们店铺裡也是還有些空地的，到不如在一旁或是那個角上，将這個物件的用途摆出来，好让你们家的客人进来就能自己看懂這個东西的用途，嗯，就摆在墙边放上個浴盆，在浴盆上搭块洗澡用的帕子在边上，再在這浴盆前面放上這個地毯，掌柜的你看這样可使得？” “二掌柜的低头想了想后，說道：“嗯，到时候客人们看到了這样的一個情形倒是会明白几分這個的用处。” “等到客人因为好奇就会主动的询问這物件的用处，這时候再有伙计们给略加解释后他们就会知道它的用途了。”堇娘接着二掌柜的话說道。 “丽娘，你们家的這個闺女真是了不得了，才這么小的年纪就已经知道了這些了，這点子不错，我們倒是可以一试，那就這样一共是八個地毯我們先要了，這钱就等下次你们再来的时候一并给你们就是了，這四個缎面的坐垫我算你们三百二十文一個可好啊？” “什么三百二十文，掌柜的太多了。”丽娘忙摆手說道。 “太多了，我沒听错吧，我還从未见過卖东西嫌卖得钱多的人那，這個缎面的价钱我還是心裡有数的，這三百二十文不多，你沒看我們家自己做的那些個有锈面的自是不說了，就那些個纯缎面也要价不低的，這三百二十文不多，我說的可是实话。” “哎，掌柜的，我說的并不是這個意思，只是你不知道這些個缎面的料子就是你们家送与我們的那些個废布料拼成的，我們……。” 還未等丽娘說完，那二掌柜的也是吃了一惊忙接口道：“不会吧，這真是用那些個碎布做成的。”边說着边又拿起那坐垫看了起来，等放下时才又道：“我前头到還真沒看出来那，這是怎么想到的，不会是在我們這裡要走那些個碎布片的时候就已经想到的吧。” 堇娘忙說道：“那倒沒有，這不我在家同我姐姐一起拿這個炼手的时候也是随手拿来拼着玩来着，沒曾想就拼了個花出来了，想着好挺好看的就拿与我娘看了，您摸摸這坐垫是不是特别的软和，我們在裡面填了不少的新棉花那，這個是我大姐想出来的，掌柜的你坐坐试试看是不是。”說着就拿起了一個来要给二掌柜的试坐，二掌柜的倒也就配合的试了试，道：“嗯，這棉花可是沒少填，够软和的，也好看，這個下次你们再多带些来，我們店裡還要些個。” 见二掌柜的沒有再怀疑，堇娘又接着道：“我們也是做出来以后才想到今天给掌柜的你看的這個，其实不光是這個，今天我們带来的這些個都是用那個上次您给我們家的碎布片做成。”說着就又结开了自己身后的那個包袱，也摆到了桌子上给二掌柜的看。 “哦，這個不就是普通的鞋垫嗎，谁家不会做這個呀？” “掌柜的，我也知道這個，只是不知道你们铺子裡卖的鞋子的大小是怎么分的，我們家做的這些個鞋垫子都是由明确的分類的，您看這一捆的就是女式的小码的，那個是男式的大码的。”說着一一的将包袱中的鞋垫摆了出来并开始說明具体的尺码与那二掌柜的听。 “這個又有何用那？” “掌柜你们店铺裡那些個鞋一般都是卖与什么人穿的啊？” “什么人，一般也就是行商的客人多一点咯，一般住在本地的有钱的人自是家裡有那丫鬟婆子针线房的给主人家做来穿，要不就是普通的小户人家也有妇孺会自己做的，所以還是行商的，或是路過此地的那些過路的人卖走多。” “那就对了，你想啊掌柜的，若是你们家的鞋子、鞋垫都是有個统一尺码的，以后来你们家卖鞋的客人不是就很方便要多大的說一声就知道了，也省了很多麻烦不是，若是生意好了你们以后還可以分的更细些就更好了。”說着从自己怀裡摸出了早就准备好的几张纸来给那二掌柜的递了過去。 “這是，你专门给我們店铺画的嗎？”說着边一张张的翻看了起来，待看完，又低头想了想后口中喃喃道：“這個尺码鞋若是能行的话到也不失为一個好法子啊。”