第10章：饥饿营销！
“平哥，你這不是带俺闹笑话嗎？”
刘大壮一口吞下包子，脸色有些发红。
“大壮，你知道为啥有钱人占少数嗎？”
“就是因为，他们跟大多数人的想法不一样。”
陆平一边說，一边拿過一個小马扎往地上一摆，這就算是开张了。
刘大壮挠了挠头，他听不懂陆平說的话。
但他知道，陆平是上過大学的文化人，是进過城见過世面的。
那陆平說的，肯定都对。
“小伙子，你這個价格，那是阎王爷嫁闺女，鬼要啊！”
一名六十多岁的老头，摇了摇头說道。
“我平哥說能卖出去，那就能卖出去，咋滴？”
刘大壮梗着脖子，看向那老头喊道。
“哼！不是老汉我多嘴，按辈分你俩得管我叫一声大爷。”
“但恁要是能卖出去，老汉我管恁叫一声大爷！”
老头撇了撇嘴，就收回了目光。
其他摊贩，也是笑作一团，谁都不相信陆平能够卖出去。
陆平也不解释，就默默等着顾客上门。
很快，這农贸市场的人，就多了起来。
“嚯，這番茄這么大個儿？還有這黄瓜，看起来不孬啊！”
“還别說，我這都能闻见香味了。”
沒過多久，陆平的摊位周围，就围了不少人。
现在還不是番茄上市的季节，所以整個农贸市场也就七八份卖番茄的。
而陆平這边的番茄和黄瓜，品相绝对是最好的，看起来非常新鲜水灵。
再加上刘大壮卖力的吆喝，当然能吸引来很多人。
“小伙子，你這价格写错了吧？這個五前面，是不是少了個小数点？”
“对啊，是五毛一斤吧，你這是五块？”
本来有很多人，都准备买陆平的西红柿，但看到价格都是有些傻眼。
“沒有写错，就是五块。”
陆平摇了摇头，很是认真的說道。
“疯了吧？别人家最贵的也就七八毛，你這卖五块？”
“我的娘类，我活了這些年，還沒吃過五块钱一斤的番茄。”
听到陆平的报价，众人都是连忙后退两步。
這個价格，那不是简单的黑商，那简直就是黑透了啊！
“我這番茄，叫水果番茄，采用最新科学培育的种子。”
“并且从发芽到挂果，都不用化肥不打农药，保证绿色无健康。”
“還有這碧玉黄瓜，有水果的口感，還有非常丰富的营养，对身体有很大好处。”
“五块钱一斤，一点都不贵。”
陆平看人数差不多了，当即站起来开始介绍。
這上過大学的是不一样，說的头头是道，把众人唬的一愣一愣的。
甚至還真有人，有些心动的想要掏钱。
但转念一想，這五块钱一斤，快赶上肉价了，众人又都忍了下来。
“你說的這么好，让我們尝尝？”
“对，先尝后买，這是应该的吧？”
一人带头，其他人也都是纷纷起哄。
“不行！我這边不让尝。”
“自己买了再尝，不好吃我退钱，东西白送。”
陆平伸手挡住竹筐，直接拒绝了众人要尝尝的想法。
饥饿营销，被陆平玩的命名阿比白。
众人又懵了，這年轻人真像是做生意的？
在农村，别管你是卖西瓜還是苹果橘子，你不让尝尝谁会买？
可偏偏陆平說了，要是买了不好吃，他全额退钱，东西還白送，又让众人沒话說。
“算了，不让尝，我是不买。”
“就是，谁买這五块钱一斤的番茄，那不是傻子么？”
众人互相对视一眼，随后都是悻悻的离开。
而实际上，陆平十分清楚，他们就算尝了，還是不会买。
“平哥，为啥不让他们尝呢？”
刘大壮挠了挠头，看着人群散开忍不住有些着急。
“大壮，有些时候，免費或者廉价的东西，更不会被人珍惜。”
“這都是道理，学着点。”
陆平坐在小马扎上，翘着二郎腿，看起来一点都不着急。
“平哥，這個我听懂了。”
“我用我家的手推车拉东西就不爱惜，用电动车拉货就爱惜着裡。”
“我今天骑车出来，俺娘還不让我骑。”
刘大壮這会儿脑子灵光了，還說出了自己的理解。
陆平笑了笑，沒有再多說什么。
“价格這么贵，還不让尝，你卖给谁去？”
那名六十多岁的老汉，這会儿已经把东西卖出去了大半，又开始嘚瑟起来。
“還早着呢，急什么？”
陆平還是一点都不急，拿出手机看了看時間。
要想把东西卖出去，那首先得找准客户群体。
啥是客户群体？
這白天来买菜的人，要么是不上班的老年人，要么就是其它村子来赶集的。
让這些人花五块钱买一斤番茄，那绝对不可能。
只有到了下午，镇上人快下班，還有那些退休工人出来散步乘凉的时候。
那些人，才是陆平的目标客户。
刘大壮不懂，這些摊贩们也不懂，但上過大学的陆平当然懂。
時間一分一秒過去，转眼间就到了下午。
其他摊贩的东西，都卖的差不多了。
而陆平這边，连半個都沒能卖出去。
周围那些摊贩，嘲笑声越来越大，都在等着看陆平狼狈收摊的画面。
刘大壮面红耳赤，有些不好意思的低着头抠手指，也沒劲儿吆喝了。
只有陆平，依旧是稳稳坐在小马扎上，看起来不急不躁。
虽然，他一個番茄都沒能卖出去，但是他的事儿却是传出去了。
谁都知道，农贸市场东头，有两個奇怪的小伙子，敢把番茄卖到五块钱一斤。
有很多人好奇之下，即使不打算买东西，也過来看热闹。
但大部分人都是起哄嘲笑，根本沒人前来购买。
正在這时，一名穿着干净，发型也打理很干净的老者，缓缓朝着這边走来。
从這老者的穿着，以及走路的姿势就能判断出，他不是农民，更像是机关裡面的退休干部。
“什么样的番茄，卖到五块钱一斤？”
老头手裡拿着一把蒲扇，慢慢的摇着。
“今天五块，明天就八块了。”
陆平立马接過了，這名老者的话茬。
“存在即合理，我能尝尝？”
老者用蒲扇，指了指番茄问道。
“尝。”
对于目标客户，陆平直接答应下来。
老者也不客气，伸手拿起一個，用袖子擦了擦，就一口咬了下去。
周围的那些人，也都是一脸期待的看着老者。
他们都知道陆平的番茄贵，可這番茄到底是個什么味道，他们可好奇一整天了。
“哧溜！”
一口咬下，酸甜汁水填满口腔。
老者整個人，都瞬间愣住，紧接着连手掌都在不断颤抖。
“小时候的味儿，這是俺老娘那個时候种地，才能种出来的味儿啊！”
老者手掌颤抖，下一秒甚至眼眶红润，直接老泪纵横。
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