第十八章 消息发酵（求推薦、求投资~！） 作者：顾屈 第十八章消息发酵（求推薦、求投资！） 第十八章消息发酵（求推薦、求投资！） 陈长安静静的站在讲台上等待了一番，直到台下的议论声渐渐平息了之后，才重新开口說道： “我要說的就是這些，各位医生朋友们如果对我們瑞康医疗生产的新一代鱼皮胶原蛋白缝合线還有什么疑问的话，欢迎在会议结束后，与我們走廊外等待的销售人员进一步的了解詳情。” “那么我就不继续占用大家的時間了，接下来将由省立一院急症中心的顾主任来为大家讲解一下他的最新论文：《心血管病急症患者的预后作用》。” 陈长安很有风度的向所有参会医生们鞠了個躬，這才转身走下了讲台，从侧门走上了贵宾室。 一直等在贵宾室裡的关寇和张文莹立马就向推门而入的陈长安献上了热烈的掌声。 “陈总，您讲的真好，刚才台下的医生们全都一片震惊，我估计這次学术会议结束之后，我們的鱼皮胶原蛋白缝合线将会迎来大量的订单。” 陈长安同样有点兴奋，他是一個天生适合大场面的人，越是大场面，他发挥的反而会越好。 這次对鱼皮胶原蛋白的一番宣传，他自认为发挥的就很不错，至少所有参会医生都有认真的在听他的演讲，并且看起来每個人都非常满意這款新产品。 “接下来我們要打一场硬仗了，关寇你注意一下，估计接下来的一個月会进入订单爆发期，要注意协调好工厂那边与经销商之间的供货链，不要因为超负荷运转给瘫痪了，不然很影响我們公司的形象。” 从无到有的做一款产品就像是在打战。 所有产品發佈前的研发、准备、宣传、造势，都只是這场战役的备战阶段。 直到产品發佈的那一刻，才正是吹响冲锋号的时刻！ 接下来的销售、供应链能不能负荷的住、产品能不能经得起市场的考验，售后的处理，以及万一出现医疗事故的话如何应对，這些才是真正重要的部分！ 鱼皮胶原蛋白缝合线能不能在市场中站得稳，就看接下来两個月的重重考验能不能撑得過去了！ 只要撑得過去，所有的供应与临床使用上都沒出什么大問題，等到头两個月使用過這款缝合线的患者顺利出院之后，茫茫多的成功案例加持之下，鱼皮胶原蛋白缝合线的地位将不可撼动！ 其他缝合线厂商将被打入地狱！ 想到這，陈长安的脸上便浮出了阵阵微笑，就连下头正激情演讲的顾主任嘴裡不停抛出来的那些他根本听不懂的专业术语，都听着感觉悦耳了不少。 第二天，学术会议依旧如火如荼的进行着。 虽然這些来参会的医生還沒有回各自的医院，但是经過一個晚上的发酵，陈长安在会议上公布出的鱼皮胶原蛋白缝合线的各项临床数据以及伤口愈合的效果图就已经传遍了整個江南省的各大三甲医院。 仅仅過了一個晚上，瑞康医疗在江南省各市的经销商和代理就收到了上百家三甲医院想要购买一些鱼皮胶原蛋白缝合线试用的申請，加起来差不多有两三万根的订单量。 分散下来，差不多一家医院也就进了两千根左右，各個科室平摊一下，估计也就够一天用的量。 不過這订单量完全在陈长安的预计之中。 他明白，虽然他在会议上已经将鱼皮胶原蛋白的详细情况都叙述的很清楚了，而且也甩出了非常多的临床试验数据来佐证。 但是呢，医生這個职业在某些时候是非常谨慎的，特别是事关患者，陈长安哪怕說的再天花乱坠，那他们也不会就轻易相信，只有自己亲自试用了之后，确定效果真的如此，才会真的放心采购。 第一批订单肯定都是拿来试用的，等到各大三甲医院试用過之后，不出意外的话，真正大批量的订单就会纷至沓来了。 而且估计再過几天，下面的各级医院也都会陆续收到消息，到时候恐怕光是各种甲、乙、丙医院的试用订单加起来每天都能有個一两万根，也不算是一笔小钱了。 一個月也能有几百万的销售额呢！ 姑苏市会议中心的走廊上，陈长安脖子上挂着個出入证，背着手正在巡视着一号厅外坐着的一排公司的销售部员工。 這两天公司最忙的就是這些销售部的员工了，只要1号厅裡的会议一结束，他们就会被多达数百位的参会医生包围，七嘴八舌的向他们问一些鱼皮胶原蛋白缝合线的具体细节問題，每天都会被相同的問題问上百遍。 只能說不愧是做销售的，陈长安都佩服他们的耐心！ 過了一会之后，陈长安正在慰问着一個销售员工呢，关寇迈着急促的步伐就走到了他的旁边，小声說道： “陈总，凌医生的一個下属医生有些事想要咨询一下您。” “什么事？”陈长安有点疑惑，他好像沒和那位凌医生有什么交集吧，难道是帅哥之间的惺惺相惜？ “是關於我們那款鱼皮胶原蛋白缝合线的事，人我已经安排到休息室了，您要见一下他嗎？” 既然是正事，那就见一下呗，陈长安点头答应了下来，跟着关寇就走进了一旁不远处的休息室裡。 一进门，一個看着感觉得有五十来岁，脸上满脸岁月沧桑痕迹的老医生就走上前客气的与陈长安握了握手。 陈长安认真的打量了一下這位医生之后，有点惊讶的說道：“凌医生手下還有您這种主任医生嗎？” 五十多岁的医生基本上在科室都做到副高或者主任职称了，居然還能屈尊在一個年纪轻轻的医生手下做事？ 哪怕凌医生的医术再好，也有点過分了吧。 然而那位医生听闻陈长安這么說，却讪讪的笑了笑，有点尴尬的說道：“陈总，我還只是個住院医，今年才43岁，年纪還不大，只是长得有点显老而已。” 陈长安也尴尬了笑了笑，在心裡捧腹道，43岁的住院医也一点都不小了好吧！ 只是出口却变成了：“哦哦，不好意思，請问您贵姓？” “叫我左医生就行了。”虽然看着像五十多岁，但是实际上只有43岁的左医生笑着說道。 陈长安点了点头，招呼着左医生坐下之后，直截了当的问道：“左医生您好，請问找我有什么事情嗎？” “是這样的，我們凌医生和霍主任非常看好贵公司的那款鱼皮胶原蛋白缝合线，想要进一批回医院试用一下，如果效果不错的话会全面替换掉我們急诊中心的其他可吸收缝合线。” “但是有一個問題，贵公司好像并沒有在西昌省有销售渠道，如果我們向贵公司订购大批量的缝合线，供应链能确保稳定嗎？” 陈长安沉吟了一下，這是一個开拓外省市场的好机会啊，云华医院在西昌省是数一数二的顶级地区医院，大致地位就像是江南省的人民医院，拥有对整個西昌省的医疗辐射能力。 如果陈长安能打通云华医院的销售渠道，那就可以在西昌省打出自家产品的名气了。 原本陈长安其实是想着只先抓住江南省一省的市场，其他省份的市场還有别的方案处理。 但是既然现在就有机会打入西昌省的缝合线市场，那自然不能放過了！ 想了想之后，陈长安便对左医生问道：“你们云华医院应该有几家合作较为亲密的医药代理公司吧？” 左医生点了点头：“有的，像是昌西医药公司，云利医药，都和我們医院合作挺好的。” “那不就得了！”陈长安一脸看傻子的表情看着左医生。 “既然你们有合作的不错的医药代理公司，就让他们负责帮你们进货呗，让他们来江南省拿货，再运输到你们医院去。” 一般较为大型的医药代理公司都有代理全国各地不同医疗器械厂商的产品，他们自然也有江南省這边的运输渠道，让他们来替云华医院采购，运输，不就行了？ 反正医药代理公司本来就是负责干這种事情的。 “对啊！” 左医生一拍大腿，一脸的懊恼，因为他们是直接从瑞康医疗這得到的消息，所以就光想着怎么从生产厂家這直接拿货，一时之间沒想起来還有医药代理這條路呢。 “谢谢陈总提醒，那我就先走了。”左医生站起来道了声谢之后就离开了休息室，估计是去找他的老大凌医生了。