第023章 现代营销学 作者：小猪懒洋洋 苏一一看小香猪挣扎得辛苦，只能把它抱了起来。小香猪的鼻子，朝她的怀裡拱去。难不成這小香猪，也喜歡吃美女的豆腐？虽然這個身体年岁尚小，但苏一一自认是不折不扣的美人。 “啊！”她忽然想了起来，怒瞪了小香猪一眼，“好你個香香，又想来抢我的东西！” 怀裡還放着梁炳乾一早就塞给她的东西呢，想必又是什么珍贵的药草吧？苏一一把小猪放下，从怀裡摸出了那個被层层包住的纸包。打开来看时，却是一株伞形的灵芝。 “這是血芝……”姬流夜也看到了，忍不住露出了惊奇的神色。别說一般人家，就算是他们家裡，也难得一见這样完整個大的灵芝。 血芝，又叫赤芝。广义的灵芝泛指所有灵芝科的菌类植物，古代以颜色分赤、紫、青、黄、白、黑六种，而以赤色为贵。而相传有“生死人，肉白骨”這种神奇功效的，指的就是這种赤芝。 苏一一顿时眉开眼笑：“你小子的运气真是好，正想着替你去找药，就有這样的灵芝送上门来，真正是天不亡你了！” 虽然民间的口口相传中，对灵芝的功效夸张到了沒谱沒边儿，生死人是差了点儿，但肉白骨应该多少還有点效用的吧？ 手裡的這株灵芝個头大，颜色深赤，绝对是灵芝中的上品。连姬流夜看惯了好东西的人，也不由流露出了诧异的颜色。 苏家的境况虽然比一般农人要好上一些，但也不過勉强图個温饱而已，哪来這样的好东西？苏一一可不管這东西有多么金贵，对她来說，能派上用场的东西，才是有用的！ 看她像不要钱似的，把灵芝掰碎了往自己嘴时塞，姬流夜急得用眼神阻止她。可惜最终能阻止苏一一的，却是在一边急得跳脚的小香猪。眼看着自己的上好佳肴都沒有影子，小香猪终于爆发了巨大的潜力，一蹿而起，竟然学起兔子，一下子跳起来扑到苏一一的身上。 苏一一不想有這样的变故，一惊之下，灵芝沒有拿稳，落到地上。還不等她眼明手快地捡起来，一向懒得可以的小香猪，却用猎豹般的速度，抢在苏一一的手指触到灵芝之前，就吞到了嘴裡。 “香香！”苏一一怒吼。 “依依，怎么了？”苏庆正听到动静，推门进来。苏一一急忙用被子把姬流夜连头带脚盖住，才跳着迎了上去。 “爹爹，是小香猪不听话啦！” 苏庆正看着她唇红齿白的样子，虽說额上有伤，但看起来倒比前一阵子的血色更好些，于是笑着刮了刮她的鼻子：“那還不简单，明儿就给你烤来吃！” 苏一一吓了一跳，急忙摇头：“啊，那不行，只是有一点点不听话啦，其他时候還是很可爱的。” 小香猪大概知道自己的命运，全在苏一一的转念之间，趴在苏一一的脚面上呜咽作声，一副极度乖巧的模样。 “依依，爹爹听了你的法子，用院子裡的菘蓝煮了药汁，果然用五十文卖出了一帖。”苏庆正笑着說，“只是菘蓝有限，若是都卖了，明年可就沒材料了。咱们不能做杀鸡取卵的事，是不是？” 苏一一笑了起来：“院子时的菘蓝，是种来掩人耳目的。其实，治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。還有一种草药，唤做马蓝的，漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意，夹带在柴禾裡挖回来，要多少药都成。” 苏庆正并不迂腐，很快就明白了苏一一的意思：“你是怕别人知道……” “那当然，到时候别說五十文一帖，就算五文钱一帖，大概都沒有人买了吧？”苏一一狡黠地笑。在现代社会，技术秘密一旦外泄，价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了，当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手，以至于苏氏的年利润率大幅降低，引起了股东的不满。若非如此，父亲也不用亲自赴美，力争要拿下关键的谈判。 飞机……就在那一次的商务旅行中，失了事。被二叔送进飞行中队以后，苏一一不知道用了多大的勇气，才克服了对飞机的恐惧啊！ “既是漫山都是，咱们倒不必卖得這么贵。十文钱一帖，也就是了。”苏庆正到底還是厚道人，又习惯了薄利，自动降下价来。 苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释，现代市场营销学上的撇脂定价策略，正是利用一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从這部分人那裡，取得一部分的高额利润。 但這种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略，在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋，想了想，還是换了一個角度。 “爹爹，若是卖得太贱，恐怕沒有人相信我們的草药会有效用，反倒乏人问津。爹爹要這样想，比起药店裡那五百文一帖的药，我們的价格已经定得很便宜了。” “对乡亲们来說，五十文也不是個小数目啊！”苏庆正似乎仍觉得自己暴利，是一件有违天和的事。 苏一一在心裡对着苏庆正翻了一個白眼，她可是来赚钱的，不是来做慈善事业的。退一步說了，做慈善事业，那也要有实力有能力啊！ 她把小手放到了苏庆正的掌心裡，抬起头：“爹爹若念着造福于民，便更需敛财。如今自求降价，售一帖药也不過能替三五人省上几十文。若是手裡有了巨资，便可救千万人于水火，孰轻孰重，孰大孰小？” 苏庆正惊奇的目光，扫视着苏一一：“依依，你……怎会懂這些大道理？” 苏一一故作赧然地低下螓首：“有先生讲的，也有娘那裡听来的。” “难为你小小年纪，考虑得竟比爹爹還深远……”苏庆正目光复杂，“难怪魏先生說你天资聪慧……” “爹爹過奖了。”苏一一俏皮地一笑。 所谓天资，也不過是她虚活了二十几岁，又有中华文明几千年的积淀罢了。 PS：感谢Cynthiadc的PK票，小猪太感动了，抓起小爪子啃啃……（亲号裡沒钱還投了三票，真的好感动ing。其实本来沒准备PK的，所以才会仓猝上阵……呜呜……）小猪和《一一制药》，需要亲们的鼎力支持，收藏、推薦、PK票、粉红票都是小猪大爱。您的支持，是小猪更新的动力。今天晚上還有一更奉上，感谢亲们的支持！