第034章 三人帮 作者：小猪懒洋洋 苏明琨年纪既长，又在学院读书，自然比苏一一自由得多，有许多世家子弟，每日下学后仍旧回家，就如同现代的走读生。因此学院的出入，倒比在大宅时更方便。 “這副明月珰，可是四婶的陪嫁物，你就這么地把它给当了？”苏明琨踌躇地托着手裡的耳饰，“或是四婶问起，你可怎么应付？” “不妨的，便說我年纪小弄丢了，娘最多不過数落几句，又不会吊起来毒打！”苏一一笑嘻嘻地又回身找出一支山参，“還有這個，直接卖了就成。” “你怎的有這么個好东西？”苏明琨看着山参惊奇地问。 苏一一眨了眨眼睛：“只一样，不能卖给梁家。” 苏明琨恍然，嘴角抽搐：“你……居然让梁炳乾偷自家的……” “不叫偷，叫拿！”苏一一打断了他的指责，“再者，也不是我让他拿的，只是他瞧我病恹恹的模样，才替我拿来的。” 如今梁炳乾的打也挨過了，难不成再還回去么？苏一一觉得既然梁炳乾已经为此付出代价，倒不妨干脆黑下来，做她的启动资金。 如今她最缺的，便是银子和人才啊！說到人才，归根结底，怕也是要银子去买回来的。 “嗯。”苏明琨瞧了她一眼，分明還想說什么，最终却仍是忍了下去，只管把盒子放进怀裡。 “当了银子，先选個铺子。你和我都不能日常呆在铺子裡，只能請人看着店。這掌柜的人选是個难题，既要实诚，又不能失了机灵，你自己看着办罢。就算开初让他黑一点咱们的银子也不妨，生意总是越做越大，规矩才能越来越大，到得后来，只要他有能力，自然会拿到店裡的干股，不怕他瞧中了這一点小钱。” “咱们……能做大么？” “勿庸置疑的。”苏一一自信地绽开了一個笑容，“三哥，就凭咱们强强联手，還怕生意比不過别人？” 苏明琨苦笑，他们两個人加起来，也比不上人家掌柜一個人的岁数。要說一個半大不小的男孩，和一個尚在稚龄的女孩，能整出什么动静来，倒让他自己先就不自信起来。 “好吧！”苏明琨咬了咬牙，“這副明月珰咱们先不当，卖了這山参，也可支持两三個月了。” “你先当了罢，手裡有了银子才好办事。别租那些一间门面，看起来就小气巴拉的店面，要租，就租上一溜儿的三间。咱们不要进深，只要在门脸儿上能铺开来。” “若要租上三间，就算有了手裡這么一些银子，怕也只能支持两個月。”苏明琨脸色严肃下来。 “只要能支持上一個月就成，咱们不是源源不断地還卖些汤散的么？” “你当生意這么容易做么？头两個月，少有能得了利钱的，怕還要亏了房租呢！” “咱们把店面租了，再招了掌柜和伙计，也要一個月時間了。天气渐冷，七病八灾的人自然就多，到时候咱们卖的汤散，比药店低了至少七八成，還怕沒有人上来瞧瞧？有了我爹弄出来的那帖板蓝根，咱们打开局面不用费那么多時間！” 苏明琨骇然：“你连你爹娘的小杂货铺都算计在裡头了！” 苏一一耐心地解释：“倒不是我算计他们，只不過如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了，還有人相信我家的材料用的是菘蓝，就十文钱也卖不出去几帖！” “那……咱们就从卖板蓝根开始？” “板蓝根只是一個引子罢了，借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一個月，板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。 “那怎么行？咱们不是赔了本儿么？虽說草药不值钱，可還要雇了伙计去挖呢，這也要算工钱。” “就是要赔了本儿卖，才能见效果啊！否则人家一窝蜂地抢来，咱们還能卖得开么？”苏一一眨了眨眼睛。 苏明琨不解：“這又是哪一說？” “你也知道，只有我家的板蓝根還维持在十文钱一帖，其他店铺裡，低的只卖到五文啦！咱们跟着卖五文，也拉不来多少客人。倒不如直降到底，以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理，想着這一样东西顶顶便宜，其他东西自然也是便宜的。事实上，咱们也不会卖得比别家贵呀？” 只不過别家沒有，她自然可以仰天叫价而已。沒有比较，自然只要比药店裡的直降上那么七八成的，不怕人不上钩。 “你……手裡有药方子么？你能卖出多少种药？”苏明琨還是担心货源的問題，总觉得苏一一小小年纪，考虑的問題自然简单化。 “有几样方子的。板蓝根重在预防，要真得了风寒发热，疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种，又有实症、虚症，外加咳嗽、鼻塞這几样，這么着对症下药，效果自然是好的。” 苏明琨越听越奇：“你从哪裡学来的？是梁炳乾教的你么？……莫非是魏先生教的？” 苏一一“咦”了一声：“莫非你也知道，魏先生可称得上国手？” 她虽沒承认，但由苏明琨听起来，却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中，博学多才，迹近于神。既是老师拿出来的方子，万无质疑之理，顿时放下了心。 苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些，又进了学院，举止言谈，越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些，但少东们也就差不多大個一两岁的年纪就开始出来历练，是以也不怕被人小瞧了去。 苏一一凭着记忆开了几张方子，暗想這些药材要收购起来，倒也颇费周折。待上山去挖吧，其实自己也认不周全。若是能得到梁家那裡源源不断的原料“供应”，可就…… “你倒是把人人都利用個彻底！”苏明琨笑骂，可语气裡却只满满的宠溺，并不真的生气。 她利用的，又不是他！ PS：下雪啦下雪听，估计小猪的網线也被冻了，生生地上不来啊！還好下午有复苏现象，才能给亲们上传一章。前两天，小猪都预发了的，看看沒啥問題，才偷下懒，结果網络就立刻出毛病了，简直是岂有此理！天寒地冻，亲们出行小心，注意保暖。最后還是要叫一下票票的，不管什么票，手裡有的，就朝着《一一制药》砸過来吧，小猪的手都伸得酸了呢，半天不见掉一张下来……谢谢所有支持小猪的亲们！