第二十三章 讨价還价 作者：清清黛 “那……四十文？”陆晓雨小心翼翼地又把先前的价报了上来。 王掌柜伸手往桌面一引，自己便過去桌旁先坐下了。 看到這谈判的架势，陆晓雨心裡有点儿慌，揪着衣服沿蹭了過去，佯装镇定地坐下，桌子底下的小手早已绞成了一团。 看着坐在跟前的两個小人儿，看起来比自家孩子還小几岁，可居然……要不是看到鼻尖沁出了汗，他還真以为這小丫头不紧张呢。 王掌柜含笑打量着她，直到她眼神忍不住有点飘忽起来，才悠悠地开了口：“高了。王某人做這一行這么久了，還沒碰到過這么贵的山慈菇哪。” 說到這，轻扫了她一眼，见她张了张嘴要开口，又接话继续道，“我也不跟你含糊，二十五文一斤，实话告诉你，要不是看你年纪小小的不容易，连這個价我都不会出的。我們這平日收的也就二十二三文的意思。” 這一下就压了三成的价，陆晓雨就不乐意了：“你刚才也看到了，九十文的价钱病人也买走了，我只要你四十文，可還有五十文的利润哪。” 王掌柜一听，脑袋摇個不停：“那是刘老爷家急用的，当然不会缺那点钱。我們回春堂可不是为老爷公子们开的，抓药就诊都是有规矩的，哪成随便乱喊价的？” 陆晓雨怔了一下，暗自一琢磨，還真是這么回事儿，看来按先前的法子算价钱不大行，心裡思忖了片刻，可這二十五文的价听起来不错，但实际上嘛……這老掌柜的說不准又在压我的价。对头，反正都說到這份上了，买的人拼命压价，我卖的人，当然要使劲提价了。 想到這，她装出一脸为难的样子，摆着小手道：“大掌柜，您這价出的也忒那啥了，您看我，又采药又炮制的，费了偌大的功夫也不容易不是？” 前面的是感情牌，這会该說客观优势了，陆晓雨回忆着遇到過的上门搞推销的那些套路，照搬過来继续道，“您也知道，眼下的山慈菇可不好找，可這春夏更替的时节，偏巧很多方子都会出现這一味，先前的事当然是不小心碰巧的，可以后的事谁又說得好呢？我想，等再過阵子，天气又湿又热的，這药怕是会更抢手。” “怎么，你是觉得我們回春堂就收不到山慈菇了么？”王掌柜似笑非笑地看着她，“就你這一袋子，最多也就三四斤的意思，难道就够用了？” “当然不够。”陆晓雨倒不会睁着眼睛說瞎话，一家药铺要是真靠這么点货過日子那就趁早关门算了，“不過嘛，這一袋子虽然不多，但用来救救急可就不少了。” “救急？”王掌柜不禁哑然失笑，“你倒是能想。” 陆晓雨這会也进入状态了，小肩儿耸了耸，一脸无辜样儿：“不对么？” “呵呵，听你說的也有趣儿，這样吧，我再让你一些，二十八文，這价我可从沒出過。”王掌柜笑着又往上提了点价。 “最低三十五文。”這价儿多一文就多一分收入，陆晓雨也咬住了不肯放。 看两人都咬着价在那来回拉锯，可把虎子吓得不行，小心地掂了掂手裡的药袋子，這一袋子怎么說也有好几斤吧，那不就是……一百文？我的天哪，姐夫够厉害了吧，一個月的工钱好像也就三百文的样儿，敢情我手裡拽着的，是姐夫十天的钱哪。 算来算去，可把一個好好的少年郎算得脑袋晕乎乎地直冒汗。 可那边的一老一少這会谁都沒看到他额头上大滴大滴的汗珠儿，两人正摆明了旗帜拉开了阵势你推我挡的讨价還价呢。 “不行不行，小娘子心也忒狠了，你這价老头儿可得自己贴给铺子了。” “三十三文真的不高，您想想，這可是山慈菇啊，而且還是上好的，可遇不可求呢。” “三十文？不行不行，再加两文吧，算是给我們俩买碗水喝行不？” 在晓雨同学大打同情牌的装可怜阵势下，王掌柜叹着气接受了這個价，挥手叫听得目瞪口呆的孙猴儿赶紧拿药去称重，切片的和整颗的倒是沒分价，都一股脑地搁一块上的称，一称，三斤六两。 称了重，把药材收好了，孙猴儿這才拿出個算盘噼噼啪啪地拨起来。 算盘声音是挺响的，可這效率实在是忒慢了，拨了好一会還沒算出来，听得陆晓雨又烦又急，赶紧在心裡算了下，小手儿一挥，开口道：“不用拨了，给個一百十五文就成。” 刚报了数，那头的算盘声還真停了下来，孙猴儿傻傻地盯着算盘发愣，直到王掌柜催了好几次才反应過来，呐呐地道：“一百十五文两厘，一百十五文两厘……” 看到他整個人跟沒了魂似的，王掌柜的老眉毛拧了起来，走過去正要斥责，听到他喃喃的自语，再看一眼算盘，也跟着愣住了。不過掌柜的就是掌柜的，只一会就回過神来，扭头就问：“你怎么知道的？” “算的啊。”陆晓雨也被他们两弄的有点迷糊，不就是加减乘除嘛，小学生都懂的，不過看两人都直勾勾地盯了自己，也就只好把過程說了一遍，“一斤三十二文，三斤九十六，六两十九文二厘，一共一百十五文二厘，我就要個整数好了，呃，你要是那二厘也给，我也要的。” “二丫，他们两個這是咋的了，咋跟傻了似的。”虎子也看得有点奇怪，拉了拉晓雨的袖子偷偷地說。 陆晓雨小手儿摊了摊：我哪知道怎么了。 “小娘子真神童也。”王掌柜感慨地长叹了口气，“把钱结给小娘子吧。” 孙猴儿愣愣地点点头，回去从账房裡拿了一小串大钱，和着十五個散的一起交给陆晓雨：“小娘子，你点点看。”显然，他被刚才的心算震撼得不行，神态动作恭敬了许多，称呼上也客气了不少。 接過钱，陆晓雨认真地清点了一下，這才小心地把钱收好，冲他甜甜一笑：“谢谢孙小哥。”又朝王掌柜弯腰行了個礼，“谢谢大掌柜，以后要有药材，我再来找您。” 对這個聪慧的丫头，王掌柜的印象也很不错，听她這么說，也跟着笑道：“行是行，不過下回可不能害我赚不了钱啊。” 怀裡揣着巨资，害得她走出回春堂還有点晕晕乎乎的，虎子這会看她就跟看神仙似的，满眼的小星星。 “虎子，這事你可要替我保密哦，不能跟别人讲的，行不行？”走着走着，陆晓雨突然想起這一茬，赶紧开口要求保密。這事儿還是不說去的好，闷声发大财才是真理嘛。 虎子笑着拍了拍她的肩，乐道：“跟我你還不放心？从小到大，你叫我做的事，我哪次沒做成？你自個儿别嘴快說出去就好。” “呃……呵呵，我也就给提個醒啦。”陆晓雨讪讪地干笑了两声，虎子說的倒是不假，记忆裡也不知道有多少次让他给背了黑锅了。 虎子嘿嘿地笑着，挠了挠后脑勺：“我记着呢。”說着，两人走出了柳叶巷，左右看看，虎子扭過头来，“我們怎么走？” 陆晓雨拿手支着下巴认真想了想：“你說，要是我們买了個大物什，会不会有人给送货？”這样的话，我們回去就容易多了，跟着送货的一块走得了。 虎头被她的跳跃性思维弄得一头雾水，茫然地道：“啊？還有這事儿，我怎么沒听說過？” “哦，那算了，真可惜。”陆晓雨撇撇嘴，倒也沒多說什么，拉着虎子的手往前走，一边走，一边兴冲冲地和他說着自己接下来的打算，“我想過了，我們先去给嬷嬷选根拐杖，她年纪大了眼睛又不好，恩，阿爹喜歡什么呢，要不去称些好点的烟丝，娘的话最好是扯布做衣服，大哥要弓，我看他眼馋斧头叔那把好久了的……” “对了，你喜歡什么？”嘀咕了一路，突然想起這茬，赶紧追问道。 虎子本来看她眉开眼笑的也跟着笑着，突然被這么一问给震在了那裡，呼哧呼哧了好一会還是沒說出個所以然来。 陆晓雨也沒在意這個，她的注意力已经被不远处一個脸谱摊吸引住了，快步走上去瞅着一只只红红黑黑的脸谱出神。 虎子费了好大的劲才缓過气来，刚要开口，却发现身边的人儿已经跑开了，赶紧跟了上去，身子還沒凑到跟前，一個红底黑花纹脸谱罩在了自己脸上。陆晓雨歪着脑袋打量了下，把脸谱往他手裡一塞，又回头挑了一只花猫图案的，付了钱就走人。 虎子拿着脸谱跑了上去，站在她跟前手往前递也不是往后收也不对的，嘴裡更是结结巴巴的，全然沒有平日的爽气和健谈：“那個……這個……” “什么這啊那的，送给你的啦。”陆晓雨好笑地看他脸红红的憨厚木讷样儿，伸手拍了他一下，“算是你陪我来的工钱吧。嘻嘻，我是不是很像奸商？” “沒！呃，不是，你……” “咦？你快看那，发生什么事了？”晓雨突然打断了他的话，指着前面街口围着的一大堆人，一脸的好奇。 看她跃跃欲试的，就差在脸上写上“我要去看”四個大字，虎子憨憨地笑了笑，把刚要說的话都咽了下来：“走吧。”