第4章 ：這家伙把人性研究透了 作者：水晶咕咾肉 「老秦，你這一天到晚的都在忙什么呢，开学第一天聚餐都不去，還搞這么晚回来。」 「老实交代，是不是跟213那個妹子去约会了？」 「可恶，你小子刚开学就有女朋友了，不行，你得让她把寝室的其他妹子介绍给我們。」 秦浩拍掉三人的脏手，语重心长的道：「能不能一天到晚就想着男女那点事，就不能有点脱离低级趣味的爱好嗎？」 「寒窗苦读這么多年，就是为了送你们来大学谈恋爱的嗎？」 「对得起父母的培养，党和人民的教育嗎？」 高峰三人一拥而上，拽胳膊的拽胳膊，抬大腿的抬大腿。 「靠，這小子给咱们上价值！」 「可恶，我最恨别人跟我讲大道理了。」 「哥几個，修理他！」 闹了一阵子，高峰三人精疲力竭，秦浩這才拍了拍身上的灰尘，若无其事的去洗漱。 「老秦你這一身肌肉是怎么练的，隔得我生疼。」 「见鬼了，也沒见他怎么锻炼，這么壮。」 沒有理会三人的鬼哭狼嚎，秦浩洗漱完之后，拿出MP3样品丢给他们。 「這样一個MP3，588你们要不要？」 高峰三人拿着摆弄了一阵，然后齐齐摇头：「太贵了，买不起。」 「那第二個半价呢？」秦浩用毛巾擦拭着头发上的水。 曹鹤翔眼珠一亮：「第二個半价？這個营销方式倒是挺有意思的。」 高峰跟沈青相视一眼，一阵摇头：「第二個才有优惠，总不能我买两個自己再去卖一個吧？」 秦浩夺過MP3，顺势在二人脑袋上敲了一下：「就你们這智商是怎么考上北清的，你们不会找需要的人一起买啊？」 「也就是441一個，還是64M内存，這么說倒是不算贵了。」 「那回头你们就帮我宣传宣传，明天我去印传单。」 「啊，不是吧，又要给你干苦力。」 秦浩一想，让這三個家伙帮忙，還得請他们吃饭，活干得還不一定好，不如省下這笔钱，直接請勤工俭学的学生，五十块一天大把人抢着干。 「行吧，那你们帮我在班上宣传一下。」 「那沒問題。」 转過天，秦浩去印好了传单和海报，還是弄了個桌子，直接立在社团招新的旁边，又請了几個勤工俭学的学生在学校的各個出入口发传单。 「联想MP3，第二個半价？還有這种好事？」 「咦，這個活动有点意思，我去找思思拼一下，她上学期就說想要买個MP3。」 沒多久，秦浩的摊位前就挤满了来咨询的学生。 秦浩拿着样品让他们逐個试听，同时也准备了一张表格，让有意向买MP3的填上姓名跟联系方式，反正也不需要交钱，学生们還是很踊跃的。 见秦浩這边這么多人围着，隔壁几個社团也趁机過来宣传。 「哥们儿，你這活动策划得不错啊，有沒有兴趣来我們话剧社当策划？」 「沒兴趣。」 开玩笑，他分分钟好几十块的人，话剧社請得起嗎？ 就在秦浩忙着应付学生们各种各样的提问时，213宿舍的几個女生也来到了社团招新处，除了她们之外，還有谢乔的发小秦川，跟正在电影学院的闺蜜陆倩冉。 「唉，谢乔你打算进哪個社团？要不跟我一块儿进动漫社吧。」 面对徐林的邀請，谢乔想也沒想直接拒绝。 「這次我一定要进英语社 陆倩冉调侃道：「是为了离你的筱舟哥哥更近一点，好近水楼台先得月吧？」 见谢乔满脸羞涩的模样，发小秦川酸溜溜的道：「就她那英语還进英语社呢。」 「那也比你好，你還出過国呢，英语還赶不上我，好意思。」谢乔立即就地反击。 王莹无奈的摇摇头，她天生就不适合這种热闹的环境，正打算找個借口离开，忽然看到一個熟悉的身影，脚步又停了下来。 「咦，千喜，那不是你老乡嗎，他在那干嘛呢？還是卖SIM卡嗎，怎么這么多人围着。」 徐林也发现了秦浩。 肖千喜顺着她手指的方向看過去，果然发现秦浩已经被一群人团团围住。 「走，我們過去看看。」 徐林直接拉着肖千喜就挤了进去。 谢乔犹豫了一下，也架不住好奇心驱使跟在后面，秦川跟陆倩冉一個是发小一個是闺蜜，自然也跟了进去。 王莹看着人挤人的场面，实在是不乐意去挤，就抱着胳膊在外面看。 徐林挤进人群，就被海报上第二件半价的活动吸引了。 「這活动有意思唉，谢乔你不是一直想要個MP3嗎？要不咱俩拼一下，能省好几百呢。」 谢乔闻言也是眼珠一亮。 「唉，秦浩這活动是真的嗎？」 秦浩摊开手：「活动当然是真的，你们要是想要，在表上填個信息，回头我是按照表上的信息发货，這個活动只做一次，下次就是原价了。」 肖千喜有些好奇：「你之前不是卖SIM卡的嗎？怎么现在又卖起MP3了？」 「SIM卡的市场已经基本饱和了，总得吃饭吧，這不就换一门生意做做。」 秦浩說完对肖千喜道：「有沒有時間？還是五十块一天，来帮我做兼职。」 「有，她有時間的。」 肖千喜還沒回答，徐林就抢先一步替她答应下来，她可是憋着劲想要挫一挫王莹的锐气呢。 「那要是沒事，现在就来帮忙吧，给你算一天的工钱。」 「這好吧。」 那边谢乔已经填好了表，周围的学生听秦浩說這個活动只有一次，也都纷纷抢着填表，反正也不花钱，先把名额占了再說。 徐林跟谢乔见肖千喜忙碌起来，也就跟秦川還有陆倩冉挤出了人群。 王莹故作随意的问：「什么情况？」 「千喜的老乡，搞了個卖MP3的活动，第二件半价，要先登记，明天才能取货，這不吸引了好多同学来登记，裡三层外三层的。」谢乔解释道。 徐林咂咂嘴：「别說，這個秦浩還真会做生意，第二件半价，他這脑子究竟怎么想出這么好的点子的。」 秦川不屑道：「有什么了不起的，不就是抬高售价嘛，就跟商店裡先提高售价，然后再打折一样。」 王莹斜了他一眼：「不懂就别在這瞎說，第二件半价這個活动的精髓在于它具有传播性，跟你那個商场打折完全是一個天上一個地下。」 「大小姐，你說的传播性是什么意思？」徐林挠了挠头。 王莹指了指那些正在填表的学生。 「她们当中，有很多一個人来的，你们觉得她们可能一次性买两個MP3嗎？」 谢乔几人纷纷摇头。 「所以，她们就要去找人帮忙消化這個MP3，等于她们全都成了這次活动的免費宣传员，而且還是直接精准到目标客户的那种。」 王莹說到這裡，不自觉地看向人群中正忙碌讲解的秦浩，都說认真做事的男人有一种独特的魅 力，以前王莹才不相信這种鬼话，现在她发现這话似乎有些道理。 「原来這裡面還有這么多讲究呢。」 「一個简单的活动就這么多门道，我现在有点担心千喜会不会被他给骗了。」 王莹冲徐林翻了個白眼，径直离开，恋爱脑会不会传染？太可怕了。 一行人回到宿舍门口，秦川在谢乔面前谎称回国看奶奶，其实他偷偷跑回来，不敢回家，只好住在宾馆，可身上的钱所剩无几，最后還是找何筱舟借了点钱救急。 谢乔三人回到寝室后，王莹随手找了本书看，却感觉今天状态不太好，完全看不进去。 就在這时，徐林忽然惊叫一声。 王莹沒好气道：「大白天的，一惊一乍干嘛呢。」 徐林指着电脑：「你们快看水木北清。」 水木北清是学校的BBS，也就是论坛，上面回复量最多，最火的帖子赫然就是秦浩那個第二件半价，不少学生都在询问活动的真实性，還有在哪裡可以购买。 還有一些则是寻找一起参加活动的搭子。 「這個活动在網上也這么火？」徐林跟谢乔都有些傻眼。 王莹虽然也觉得有些惊讶，不過還是装作若无其事的模样。 「有什么好奇怪的，這种新颖的活动，在互联網上天然就更受欢迎。」 徐林看着帖子的回复越来越多，忽然提出一個疑问：「你们說，秦浩他這個活动能赚到钱嗎？」 「废话，這個活动本质上就是像秦川所說，提高售价然后再打折，看似顾客占了便宜，其实商家才是最大赢家。」 谢乔提出一個疑问：「可是，如果是這样的话，为什么還有那么多人要买呢？仅仅只是因为這個活动新颖嗎？」 「当然不是，大家都不是傻子，我說的能赚钱，是建立在秦浩能够有便宜渠道进货的前提下，如果是学生单個去买這個MP3，商场的零售价应该就在588這個价格区间。」 「這样算下来第二件半价的确是便宜了不少，才会有那么多人参与。」 王莹說完顿了顿：「所以我才說想出這個营销方式的人不简单，充分利用了人性贪便宜的心理，既给了顾客实惠，自己還赚到了钱。」 「原来如此，我果然不是做生意的料，要不是大小姐讲解，我還真弄不明白這裡面的弯弯绕绕。」徐林挠了挠头，较劲归较劲，有的时候该服還是得服。 谢乔一副不明觉厉的模样：「那咱们還买MP3嗎？」 「买啊，沒听大小姐說，這MP3在商场买也得五百多，咱俩一人省下一百多够吃好几顿火锅了。」 「也是哈。」 「俩吃货。」王莹一阵扶额，继续回到自己座位上埋头看书。 一直到下午，天快黑了，肖千喜這才回到宿舍。 徐林上前接過肖千喜的包：「怎么這么晚才回来，這個秦浩也太不懂怜香惜玉了吧，五十块就让你一直干到现在啊，太過分了。」 「就是，千喜下回咱不去了。」谢乔也心疼的给肖千喜倒水。 肖千喜有些不好意思的道：「其实，下午五点钟我們就收摊了，秦浩他請我吃了顿饭，然后聊了一会儿」 「什么？你们一起吃饭了？」 「就你们两個？沒别人了嗎？」 谢乔跟徐林一下激动起来，怎么办，突然感觉很好磕的样子。 天啊，谁知道她们這几天都经历了什么，一直想磕，结果都每次都沒有磕成，现在终于能磕上了，太不容易了。 肖千喜羞涩的点点头：「嗯。」 「這算不算约会？ 「单独两個人，吃完饭還聊了天，肯定算啊。」 看着有些发癫的两個人，王莹翻了個大白眼，怎么办，好想换宿舍啊。 「应该也不算是约会吧，我們聊的也都是一些很平常的话题。」肖千喜搓着手，眼眉微垂，长长的睫毛有些颤抖。 徐林清了清嗓子，挺直胸膛：「那就让本军师来替你分析分析了，說，具体都聊了些什么。」 「沒错，千喜我們替你分析。」谢乔也是一副跃跃欲试的模样。 王莹拍了拍额头，這俩人真是够了，自己一次恋爱沒谈過還给别人当军师呢。 肖千喜有些羞涩的道：「就是聊了一些家庭的情况，我跟他都是峨边老乡嘛，家裡條件都不太好，他說這次来上学，家裡除了学费就给了他五百块钱。」 「五百块一個月少是少了点，不過省一点也凑合。」徐林道。 「不是五百一個月，而是整整一個学期。」 「什么？五百一個学期？平均一個月一百块？這怎么可能？」 谢乔跟徐林瞪大双眼。 「所以啊，秦浩才会办完入学手续就立马想办法去赚钱，跟他比起来，我真的差太多了。」肖千喜眼裡的神采，宛若星河。 徐林打了個响指：「他跟你說這些，应该是对你有意思，要不然不会自曝短处，男生都很爱面子的，在女生面前巴不得把自己打扮得跟那雄孔雀一样。」 谢乔深以为然：「沒错，秦川就老這样，死鸭子嘴硬。」 王莹嘴巴动了动，最后還是把话又咽了回去，她很清楚自己的情况，理智告诉她，像秦浩這样的家庭情况，是不可能会有结果的，既然沒有结果那就干脆不要动這個心思。 「对了，秦浩還說打算註冊公司，想让我继续给他兼职呢，一個月给我两千的工资。」 免費閱讀. 相关