第7章 ：沒钱怎么办？找大小姐投资啊。 作者：水晶咕咾肉 一整天，秦浩都在忙着给飞宇網吧安装管理软件，同时還要教店长、網管怎么使用，好在他设计的软件功能都比较简洁，学习成本并不高，教几遍之后，基本就都会用了。 王跃胜对管理软件十分满意，当然，最重要的是這样每個月又帮他省了一笔钱。 等秦浩把18家網吧全部安装完，已经是晚上八点钟，王跃胜說什么都要請秦浩跟肖千喜搓一顿，等到吃完饭回去已经是晚上九点多了。 回去的路上，肖千喜见秦浩眉宇间透着疲惫，有些担忧的问：「其实我自己回宿舍就可以了，你還是早点回去休息吧。」 「走吧，反正也沒有几步路了，现在的治安可沒有你想象中那么好，万一要是出点什么事情，我岂不是要内疚一辈子。」 肖千喜眼眸裡流光暗涌，眉宇间闪過一丝喜色。 不知不觉，二人已经来到女生宿舍楼前。 「那我先上去了，你赶紧回去休息。」 「嗯。」 肖千喜见秦浩沒有离开，只好转身进入宿舍楼，躲在角落裡，看着秦浩离去，望着他的背影，久久出神。 「姑娘，马上就要关门了，你进不进去的？」 宿管阿姨不耐烦的喊。 肖千喜這才回過神来，一溜烟跑上楼。 刚进门，迎接她的是两双囧囧有神，且燃烧着熊熊八卦之火的大眼珠子。 谢乔跟徐林一边一個挽着肖千喜的胳膊。 「今天跟秦浩出去一天，感觉怎么样？」 「這一天你们都干嘛去了？有沒有什么浪漫的事情发生？」 王莹对于這一幕都已经有些麻木了，别過脸一副不认识這俩货的表情。 肖千喜知道要是不說，估计這俩能缠她一晚上，无奈只能把這一天的经過，简单說给她们听。 「什么？就這，合着你们一天啥也沒干，就给人安装软件去了？」 徐林咂嘴道：「关键這软件還是免費的，你们折腾這一天图什么？」 肖千喜对互联網也不太懂，只能用秦浩的原话：「免費的才是最贵的。」 「什么意思？」谢乔跟徐林都是一脸懵逼。 肖千喜一摊手：「我也不太清楚，這是秦浩說的。」 王莹却是心中一动，她从肖千喜的描述中隐约能够嗅出秦浩的野心。 「大小姐，你是不是看出了点什么？」徐林平时看着大大咧咧，实际上心思很细腻，也很会察言观色。 谢乔跟肖千喜闻言，目光也都落在了王莹身上。 王莹却摇了摇头：「我只能感觉到，秦浩应该是在下一盘大棋，不過具体他要怎么利用這個免費的網吧管理软件变现，我也猜不透。」 「這可真是稀奇，還有你大小姐不知道的事情。」徐林调侃道。 王莹白了她一眼：「虚拟流量如何变现，一直都是互联網行业的难点，像亚马逊、雅虎這样的行业领头羊，都還处于亏损状态，我不知道有什么好稀奇的。」 說完，王莹又用一种莫名的语气說道。 「要是秦浩真能利用這款網吧软件赚到钱，哪怕只是几百块，都已经是個很了不起的成绩了。」 肖千喜闻言眉宇间尽显喜色，她对王莹也算是有所了解了，大小姐见多识广，平时对什么事情都是波澜不惊，能从大小姐口中說出這样一番话，无疑是对秦浩很高的评价了。 或许就连肖千喜自己都沒有感觉到，听到别人夸奖秦浩，就比夸她自己都還要高兴。 此后的一個月裡，秦浩带着肖千喜跑遍了整個京城 所有的網吧，不论规模大小，做到了90以上的覆盖率。 一开始一些網吧对這個管理系统嗤之以鼻，就算是免費他们也不安装，遇到這种情况肖千喜就会很沮丧。 「咱们的管理软件是免費使用，如果连這样的产品都推销不出去，以后遇到需要顾客付钱的产品，你怎么办？」 「碰到這种难啃的骨头不要气馁，也不要死磕，你先尝试把他周围的網吧全都覆盖掉，這些網吧老板私底下往往会有交流，有的时候他们一句话，比咱们一万句话，都要有用。」 「跑业务沒有一帆风顺的，這次去了不行，隔几天再跑一趟，不要被老板拒绝一次就给他判了死刑，每個人每天的心情是不一样的，或许恰好你那天去的时候，老板遇到什么不顺心的事情。」 「這年头能够开網吧的老板，都不是傻子，相反還很聪明，他们有自己的一套行为逻辑，面对這种客户的时候，不是看你說了什么，而是看你做了什么，如果被拒绝一次就再也不来，老板会认为你不是個成事的人，相反，你多跑几趟，混個脸熟，說不定哪天老板看你踏实勤快，就答应了。」 按照秦浩所說的方法，肖千喜不断给自己打气，還真就把一些「硬骨头」给啃了下来。 人的自信就是在一次次成功中慢慢积累起来的。 除了极個别天生自带「不要脸」光环的人，能够越挫越勇外，大部分人的自信是在一次次挫折中被消磨掉的。 谢桥跟徐林還沒察觉到什么，王莹却敏锐感觉到，肖千喜跟刚开学的时候，已经有了极大改变，比以往更加自信，也更加成熟了。 這让王莹不禁好奇，這一個月裡，秦浩到底对肖千喜說過些什么。 当然，也不全是好消息，如此快速的扩张，所带来的结果就是宽带跟服务器费用不断攀升，秦浩之前卖SIm卡卖mp3赚来的十万块钱，80都搭在裡面了。 而這距离秦浩的目标還相距甚远，按照秦浩的计划，至少也得覆盖掉华北地区60以上的網吧，他才有资格去谈如何将這些流量变现。 「要是实在缺钱的话，我這裡還有一些」 還沒等肖千喜把话說完，秦浩就摇头道：「不仅仅是服务器，我們還要請业务员去推广，不然就凭我們两個跑断腿，也跑不了几家，现在時間对我們来說是最宝贵的。」 「那怎么办？」 肖千喜神情有些沮丧，忽然发现秦浩正直勾勾盯着自己，羞涩的避开秦浩的目光。 「你不是說過，你们宿舍的王莹是個富婆嗎？」 「你.该不会是想」 「想什么呢，我的意思是找她投资。」 「投资？」 当天晚上，肖千喜以发工资庆祝請客的名义邀請谢乔她们一起聚餐，原本王莹是不打算去的，但是耐不住徐林的软磨硬泡，只能答应。 结果到了餐厅，却发现秦浩也在。 谢乔跟徐林对视一眼，坏笑道：「千喜，你這是什么意思啊，說好了請我們吃饭，怎么還带家属啊。」 家属這個词，让肖千喜闹了個大红脸。 王莹却察觉到事情似乎沒那么简单。 果然，刚点完菜，王莹刚刚拿起筷子尝了点味道，秦浩就放下筷子，图穷匕见。 「投资？」 王莹嘴角抽了抽：「我现在走還来得及嗎？」 「吃人嘴短，总得资助点吧。」秦浩厚着脸皮道。 「多少？」 「五十万不 嫌少，五百万不嫌多。」 谢乔跟徐林都傻了：「多少？」 肖千喜也有些被震惊了，原本她以为秦浩只是找王莹借個一二十万的，沒想到资金缺口這么大。 王莹沒好气道：「我现在吐出来還来得及嗎？」 「那多有损你大小姐的形象，百八十万的对于大小姐你来說，应该不算什么吧？」 王莹都气笑了：「你還真敢开口，你见過谁家裡会一次性给在校大学生那么多钱的？我要是去跟我爸妈开口，回头我爸妈非得以为遇到诈骗了。」 谢乔跟徐林都是一副深以为然的表情。 秦浩不紧不慢的道：「要不這样，你有多少算我借的，利息按照年化率10来算，当然如果你愿意投资，我可以按照這個项目30的利润给你分红。」 王莹放下筷子，一本正经的道：「不管是借也好，投资也好，你总得让我看到你的盈利点，据我所知，你的管理软件声称是永久免費，假如你突然收费，一定会有大量網吧老板舍弃，你這一個月的努力，很有可能就毁于一旦了。」 肖千喜看在眼裡，记在心裡，秦浩却不慌不忙的点头道：「沒错，收费无疑是杀鸡取卵，所以我也沒打算靠收软件管理费来赚钱。」 「至于盈利点，你先告诉我有多少钱可以拿出来，要是太少的话就算了，免得泄露我的商业机密。」 王莹翻了個白眼：「你還拿起桥来了。」 「你是我找的第一個投资人，但绝对不是唯一一個。」 见秦浩一副淡定从容的姿态，王莹的好奇心也被彻底激发。 「這些年我的压岁钱，加在一起怎么也有個五六十万，我還可以向家裡要一点，凑個八十万应该沒問題。」 秦浩想了想：「八十万勉强能坚持一段時間。」 說完，秦浩拿出一份文件递给王莹。 王莹狐疑的接過来，谢乔跟徐林虽然很好奇，但之前秦浩說涉及商业机密，她们也不好意思凑過去，只能眼巴巴看着王莹脸上的表情逐渐变化，从一开始的不屑，到后来的惊讶，再到最后的诧异。 「這個可行性报告是你一個人做的？」 看完文件后，王莹用一种不可思议的语气问道，說完還看了看一旁的肖千喜。 肖千喜连连摆手：「這個我完全沒参与過。」 事实上，她都不知道秦浩是什么时候弄出的這份文件，而且文件裡的內容究竟是什么，能让见多识广的大小姐，露出這样的神情。 「所以，你是打算把钱借给我，還是算投资？」秦浩反问。 王莹喝了一大口饮料，然后重重将杯子扣在餐桌上。 「当然算投资，我又不是白痴。」 「钱什么时候能到位？」 王莹沒好气的白了秦浩一眼：「有你這么拉投资的嘛。」 「時間就是金钱，大小姐，我們现在每一刻都在跟時間赛跑。」秦浩一本正经的道。 「好吧，最多三天。」 「那就祝我們合作愉快。」 王莹迟疑了一下，還是用指尖跟秦浩轻轻握了握手。 谢乔跟徐林都傻了。 她们刚刚见证了什么？ 一笔价值八十万的投资，就這么三两句话，一份不知道写了什么的文件，就這么落定了？ 再看王莹跟秦浩轻描淡写的模样。 人家大学刚开学就谈成了一笔八十万的生意，自己還在为每個星期能吃到加餐的鸡腿而沾沾自喜。 难道這就是所谓的，人跟人之间的悲喜无法相通？ 可這差距是 不是有点太大了？ 肖千喜也有些傻眼，她一直知道王莹家很有钱，可究竟有钱到什么程度，以她的想象力，完全无法去做设想，沒想到今天忽然有了一個概念，压岁钱就五十多万，還能随时向家裡要三十万，她就算跟家裡要三百块钱心裡都充满了负罪感。 這就是人跟人之间的差距嗎？ 吃完饭，回到宿舍。 王莹拿出手机，语气平静的对着话筒說了几句，然后就把电话挂断了。 徐林眨眨眼：「大小姐那八十万，這就搞定了？」 「不然呢？」 「不是，你一下要那么多钱，你父母难道不问问你要做什么嗎？」谢乔实在是憋不住了。 王莹眨眨眼：「问了啊，我說投资，我妈问我靠不靠谱，我說我什么时候被人骗過，她就答应了啊。」 徐林跟谢乔对视良久，最终哀叹：「不愧是大小姐，這要是我們家，估计家长该报警了。」 「其实也沒你们想的那么好，這是我第一次做投资，如果赚了钱，就說明我是這块料，以后家裡還会继续给我支持，如果赔了，以后一段時間就只能乖乖领零花钱了。」 王莹不解释還好，這么一解释，徐林跟谢乔更受打击了，亏了那么多钱還能再给机会？那可是整整八十万啊。 肖千喜就更别提了，呆呆看着王莹，一时不知该說些什么。 三天后，王莹果然把钱打到了秦浩的账户上，同时還不忘吐槽。 「你能不能註冊個公司，我妈一看是打进個人账户，還以为我是碰到诈骗，差点就不给钱了。」 秦浩无奈道：「我也想啊，註冊资料早就递上去了，一個月了都還沒批下来。」 「你註冊的公司叫什么名字？」 「浩然科技。」 「行，我找人帮你问问。」 五分钟后。 「下午你去一趟工商局，带上资料，找赵科长，他会替你办好的。」 果然，這朝中有人就是好办事。 下午，秦浩到了工商局，不到一個小时就把流程走完，就拿到了营业执照，而且赵科长還十分贴心的替秦浩申請了高新科技企业认证，這玩意每年都能省去一大笔税。 免費閱讀. 相关