第19章 ：打响第一炮 作者：水晶咕咾肉 小說：、、、、、、、、、、、、 回去的路上，王莹脑海裡始终萦绕着秦浩松开她时說的那句话。 “如果我跟杨澄当中有一個要倒下去，你会站在谁那边？” 一直等王莹回到宿舍，這個問題都沒有答案。 自从派出所裡看到杨澄幼稚的一面后，王莹终于想明白，這些年她对杨澄的感觉，并不是喜歡，而是习惯了对方的存在，也只有這样才能解释，为什么杨澄這些年交了那么多女朋友，她都沒有生气吃醋，而每次看到秦浩跟肖千喜在一起，她都会莫名感到烦躁。 “大小姐，发什么呆呢？刚刚你去哪了？接了個电话就跑沒影了。” 徐林的忽然出现吓了王莹一跳。 “沒，沒什么，有点事情去处理了一下。”王莹眼裡闪過一丝慌乱。 徐林還想继续追问，谢乔這时候推开宿舍门回来了。 “你们吃了沒？给你们带了煎饼。” “给我一個。”徐林接過来啃了一大口：“秦川跟大龙怎么還在学校门口练摊？他们不是拿到老秦的投资，說要在学校食堂租個档口嗎？” 谢乔叹了口气：“别提了，本来說得好好的，结果卡在后勤处那边儿了，說什么都不给秦川租那個档口。” “怎么這样啊，秦川营业执照什么的不都办好了嗎？” 徐林啃着煎饼忽然想起了什么，转头看向王莹：“大小姐，這事你应该有办法吧，要不你帮帮秦川，這样以后咱们在学校裡也能吃到好吃的煎饼了。” “啊？哦，我打电话问问。” 王莹還处于梦游状态，一個不留神就答应了下来。 “行了，明天你让秦川去找后勤处签合同吧。” 谢乔跟徐林目瞪口呆，這就是大小姐的能量嗎？随便一個电话就搞定了。 果然，第二天秦川再去到后勤处，人家对他的态度直接180度大转弯，那個叫一個客气，甚至连押金都少交了三個月。 相较于谢乔她们悠闲的大学生活，秦浩就要忙得多了，易购平台下個月就要上线，一大堆事情都需要他拍板。 正如王莹所說，在采购上就遇到了不小的麻烦，杨家在京城商圈還是有不小影响力的，很多知名品牌的经销商都因此拒绝了易购的团购方案。 一方面是迫于杨家的压力，一方面也是因为电子商务在国内還属于新兴产业，此前沒有人尝试過，這些经销商也在持币观望。 一开始，按照秦浩的想法，下個月的团购活动是以电子产品为主，但是经销商那边拒绝合作，思虑再三后，秦浩决定转变思路。 电子产品虽然名气够响，对大学生的吸引力很大，但是单价過高，随随便便一個MP3都要一两百，就更别提动辄上千块的手机、数码相机這些了。 于是，秦浩将采购的重点放在了零食、日用品、书籍上。 這些商品单价低，购买频次高，也都是学生日常生活、学习需要用到的，能够最大程度调动大学生的参与热情。 对于秦浩来說，团购赚钱其实還是其次，培养大学生的消费习惯才是最重要的。 這些大学生每年都有数百万毕业进入社会，他们将会是未来二十年網购的主要消费群体。 用户才是互联網公司最宝贵的财富。 时光飞逝，转眼大半個月過去，不知不觉已经是2002年3月份。 北方四季相对分明，3月份才刚刚开始回暖。 北清校园裡，学生们也终于能够褪去厚重的冬装，一扫冬季的沉闷。 這天，有北清学生忽然发现，就在学校裡面，忽然出现了一家叫做“易购”的门店。 从外面看，似乎是超市，因为裡面有展示柜，有货架，可是這裡面的货物也太少了吧？一样商品好像就只有一两個。 而且裡面的商品似乎也不是那么齐全。 “咦，這会不会是家網吧？摆了這么多台电脑。” 沒错，“易购”裡面最显眼的就是旁边两侧摆放的电脑了，有好奇的学生进去之后询问服务员。 “這裡上網多少钱一個小时？” “您好，我們這裡不是網吧。” “不是網吧？那怎么弄這么多电脑，這些电脑都是摆设嗎？” “先生，這些电脑是可以使用的呢，不過暂时還只能登錄我們的内部網站。” 学生一听就沒了兴致：“只能登錄内網，那有什么意思，白给我玩儿都不要。” “先生我們這個内部網站跟别的内網可不一样，我們這是团购網站。” “团购？什么意思？” “就是我們這裡展示的商品，您都可以在我們網站上下单购买，售价普遍低于市场价7折，有些商品甚至可以做到3折。” “真這么便宜？不会是假冒伪劣吧？” “這個您可以放心，我們能够直接在清北校园裡开设门店，是经過校方严格审核的，還交了巨额保证金，一旦您在我們這裡买到假冒伪劣，一律假一赔十。” “你确定假一赔十？” “当然，這句承诺可是直接写在我們易购首頁的。” 学生们将信将疑的在服务员的指导下，开始浏览網站，发现裡面的商品果然比超市售价便宜很多。 “货架跟展示柜這些商品就是我們的实物样品，你们完全不用担心货不对板。” 听服务员這么一說，不少学生都心动了。 “這個乡巴佬鸡腿给我两包吧，再来两桶泡面” “我买点卫生纸，還有洗发水、肥皂也一样来一盒。” 這时候服务员笑盈盈的道：“各位可以直接註冊一個易购賬號，然后直接在網站下单，付款成功后，明天就可以来我們门店取货了。” 有学生闻言迟疑道：“付完款還要明天才能拿到货，万一你们收了钱不给货怎么办？” “這個大家完全不用担心，我們易购能够把门店开到北清，肯定是经過校方严格审核的，而且還交了巨额保证金，關於這一点大家可以向校方確認。” “至于为什么明天才能拿到货，原因也很简单，我們易购的东西为什么会比外面便宜那么多？因为我們采取的是团体采购的模式，也只有大家的订单聚集到一起，我們才能跟厂商谈判，把价格压到最低。” 能考上北清的智商绝对不低，一听就明白這個团购是怎么回事了，這种新颖的购物方式引起了许多北清学生的兴趣。 “要不咱们先买点便宜的东西试试水？” “嗯，有道理，我先买几瓶可乐，要是明天真能拿到货，下次再买别的。” 很快，原本两侧电脑前空荡荡的地方，已经被排队註冊下单的学生们挤得水泄不通。 而且随着一些学生打电话通知室友、同学、老乡，易购试营业仅仅一個小时，门口就已经排起了长龙。 秦浩见状，派人在门口派发小卡片，上面印着易购的網址，让学生可以直接通過互联網下单。 谢乔跟徐林从肖千喜那裡听說易购今天开业，也好奇的来凑热闹，结果排了半個小时的队，愣是沒进得了门。 “谢乔你說老秦這脑子究竟是怎么长的，他怎么就能想出這么多稀奇古怪赚钱的法子来。” 徐林算是彻底服气了，谢乔深以为然地点头：“去年老秦說让咱们年底在报纸上看到浩然科技的名字，我還以为他是在吹牛，沒想到他是真牛，下次老秦要是說让咱们在央视看到他，我都信。” “该說不說的，千喜命是真好，刚进大学就找到這么好的男朋友，我要是她到了法定年龄立马就拉着老秦去领证，后半辈子舒舒服服在家裡当少奶奶。” “瞧你那点出息，你怎么不說老秦运气好，遇到千喜這么漂亮而且善解人意的女朋友。” 就在徐林跟谢乔斗嘴之际，她们也终于挤了进去。 “哇，谢乔你看這泡面超市要卖4块，這裡才2块8，還有這個飘柔的洗发水也比外面要便宜两块多” 女性天生就是购物狂，尤其对各种便宜的商品沒有抵抗力，徐林跟谢乔自然也不例外，要不是兜裡的生活费不太充裕，她们估计能把所有商品全部来一遍。 等到下完单付款的时候，才发现自己竟然买了那么多东西。 “完蛋，這個月生活费肯定要超支了，怎么办？” “沒办法了，只能紧衣缩食了，唉，都怪老秦，变着法的从咱们兜裡掏钱。” 正在门口的秦浩莫名打了個喷嚏，肖千喜关切的问：“昨晚着凉了嗎？” “沒事，可能是昨晚太操劳了。” 见秦浩一脸坏笑，肖千喜嗔道：“這么多人呢，沒個正经。” 恰巧這时候谢乔跟徐林从易购门店裡出来。 “千喜，我跟谢乔這個月生活费都被你们家老秦给掏空了，你得负责我們俩伙食。”徐林调侃道。 谢乔也在一旁帮腔：“可不是嘛，我這個月刚拿到的生活费，都還沒捂热呢，一眨眼就不见了。” “行，這個月你们俩伙食我包了，不過待会儿得跟我一起回公司，写一份体验报告。” “啊？還要写报告啊。” “为了這個月的伙食费，写就写吧。” 原本易购是打算晚上九点钟歇业的，结果一直到十点半，還有学生在店裡下单，沒办法服务员只能加班到十一点，才拖着疲惫的身子下班。 而另外一边，北清资源楼12层灯火通明。 刘强咚盯着面前的屏幕，虽然上面的数字已经有十几分钟都沒有再跳动，但他依旧保持着這個姿势。 “咚哥，应该差不多就是這個销量了，你盯着它也不会有多少增长了。” 面对秦浩的调侃，刘强咚神情严肃的道：“秦老弟，上次你說的物流公司，你确定不做？” “我可沒那么多時間去做這個，光是电子商务這一项业务就够折腾的了。”秦浩轻描淡写的道。 “行，等我回去了解一下物流行业，咱们再细聊。” 刘强咚之所以动心，不在于今天這個团购他赚了多少钱，而是从中看到了电子商务的巨大前景。 仅仅只是北清一個点，就有這么多人網购，要是整個京城，乃至全国呢？ 刘强咚都不敢想象那将会是怎样庞大的市场，试想全国有十二亿人，哪怕每個人網购只花一块钱，那就是十二亿的营业额。 只是想想都让刘强咚激动不已。 就在二人說话间，時間已经来到凌晨0点。 半個小时后，财务经理兴冲冲找到秦浩。 “老板，你知道咱们今天一天的销售额是多少嗎？” “多少？” “一共是17.68万。” 一旁的肖千喜满脸喜色：“這么多？” 這個金额要是放在十年后，自然是不值一提，一家生意好点的網店日销售额也不止這么点，但這是2002年初，在普遍民众都還买不起电脑的情况下。 而且结合易购开业第一天，名气還沒传开，不少学生都抱着试试看的心态，购买的也都是比较便宜的商品，能够取得這样的成绩已经相当不错了。 秦浩的表情就比较淡定了，他真正看中的是註冊用户数量、订单数量、平均单价這些数据。 今天一天，就有4800多人註冊了易购的賬號，其中大部分都是通過外部IP註冊的，說明“小卡片”還是很有必要的。 “今天大家都辛苦一天了，先回去休息吧，明天才是真正的考验。” 订单是有了，但是用户還沒拿到商品，只能算是朝着成功迈出了第一步。 第二天一大早，秦浩也顾不得跟肖千喜温存，就来到北清校园内的易购门店，坐镇调度。 “喂，韩师傅，你们出发了沒？好，路上注意安全。” “刘店长，员工八点钟之前都能到位吧，一会儿七点半你再確認一下，不行我临时找一些兼职的顶一顶。” 七点四十，大货车缓缓倒车，员工们开始有條不紊的卸货。 八点钟易购正式开门营业，同时也有一些比较早的学生上门取货了。 昨晚在仓库已经按照订单做好了分包，学生们来了只需要报上註冊时手机号码后六位，就可以拿到昨天下单的商品。 “嗯，這可乐味道沒错，不是假冒伪劣。” “這個面包也可以，跟超市买的一個样。” 随着第一批拿到订单商品的学生回去，易购算是彻底在北清校园圈子裡火了起来。 小說相关