第20章 谈生意 作者：锦青墨 只见，一位长身玉立，气宇轩昂的男子走了进来，他身材高挑秀雅，衣服是上好的雪色贡缎，衣襟处以金线绣着雅致竹叶花纹，与他头上戴着的羊脂白玉簪子交相辉映，低调而华丽。 他俊秀温文，眼睛裡满是星河璀璨的光辉，整個人好似一枝竹子般的清新雅致，又似那软玉般温润，让人移不开眼。 自他迈入這珍记坊，就犹如一颗明珠照亮了整個屋子，他摇着玉骨纸扇，慢慢地重复道：“你要把谁打出去？” 那伙计一见他，不由一愣，還不待他說话，便见本来還在屋裡头算账的掌柜仿似一阵风般冲了出来，在那公子跟前停住，讨好地鞠着躬道：“公子，您来了。” 那伙计一听掌柜的话，当下吓得脚都软了。 那公子却转眸看向站在一侧的穆凌落，缓缓地道：“让姑娘受惊了，区区楼玉竹，不知道姑娘想要什么，只管挑一样，且算在下给姑娘压惊。” 這珍记坊裡头的东西随便一样拿出去，都得二十两银子以上，往日裡都是些贵妇小姐来买。也還真不怪那伙计看到穆凌落就赶她出去，实在是看出了她的消费水平。 不過人家东家都這么說，穆凌落哪裡還好计较，她忙摇摇头，道：“不用，多谢了。不過，小女子今日来本就不是为了买东西，而是为了和掌柜的谈一笔生意。” 掌柜的一听，看了眼自家的少东家，忙应道：“哦？不知道姑娘想谈什么生意，可进裡头喝杯茶，咱们慢慢谈。”說着，便引着穆凌落和楼玉竹往后头大堂走去，边回头狠狠地瞪了眼那伙计。 茶香随着雾气袅袅而起，朦胧了穆凌落的眼角眉梢，楼玉竹看了眼她虽然稚嫩，却难掩秀丽的容颜，明明只是個农家女，但她举手投足间却沒有丝毫局促，怕是一般大家闺秀见到陌生男子时，也不会如她般落落大方。 他眯了眯狭长的眸子，慢慢地抿了口热茶，唇齿间都是茶香，此时便听掌柜地问道：“不知道姑娘是想谈什么生意？” 她微微笑了起来，她本来长得就极为秀美，此时一笑倒是让人一时移不开眼。 楼玉竹也不禁晃了晃神，他沒想到在這等偏僻的城镇還有此等漂亮的美人，连一贯见過绝色女子的他都不由有些失神。只是方才她的衣服太過破旧，虽然洗得很干净，但总让人的目光落在衣服上，而不是脸上。 穆凌落放下茶盏，“其实，珍品记的东西确实是精品，但毕竟花样就那么多，难免就重复了。那些贵人们最爱的也莫過于独一无二，家母素来喜歡掏鼓小玩意，我這有些花样子，不知道公子和掌柜的可要看看？” 她刚才特意在外面摊子上看了下，也注意了下珍品记的东西，虽然看着贵重精致，但花样坡少，沒有特别出彩的首饰。 刚好她以前也在首饰店打過工，又爱古代首饰玩意儿，平时也常常自己瞎捉摸着画花样子，做来卖给汉服发烧友。如此，她就想到了一條赚钱之路，她出售她的思路给珍品记，只要能够被接受，她就不担心来不了钱。 掌柜的闻言，只抿了抿唇，显然不当回事。 楼玉竹或无或不可地挑眉看過来，笑容却依旧淡雅，道：“哦？你可以画来看看。” 其实在他看来，她不過是一介农女，连吃饭都吃不饱，见识自然也不多，能有什么新颖的点子。但她自信满满的模样看起来很有趣，他便姑且和她周旋一二。 掌柜万桂见东家都這么說，忙让人去拿了文房四宝来。 “多谢掌柜的，我不用毛笔的，我自己带了画笔。”穆凌落笑眯眯谢道。她对于毛笔画画還真心不擅长，好在她這些天因着要烧火做饭，倒是收集了不少的木炭。 她铺开宣纸，拿出以破布包着的木炭，也不顾会弄脏手，自顾自地低头开始画了起来。 沒過多久，穆凌落便画好了五幅花样子，分别是四支簪子以及一串珠玉手链的设计稿，样式别致又新颖，都是珍品记沒有的。 她甩了甩手，用干净的手把画纸推到楼玉竹面前：“公子可以看看，可還喜歡這种花样子？我母亲原先是在大户人家做丫鬟的，所以喜歡掏鼓這种小玩意，我平日裡看得多，能记得的也就這几样了。” 楼玉竹的视线却饱含趣味地落在了她手上的木炭笔上，看她动作流畅，手下物品的雏形渐现，他看的也津津有味。 掌柜万桂也站在后面看，不禁为穆凌落這种画纸內容拍案，“這位小姑娘画得可真好，前些日子李员外家的夫人還說我們珍品记的花钗样式太少，她跟刘夫人還撞了首饰，不高兴好几天呢！现在有了這几款，肯定会有不少人喜歡。”說着，他一扫开始的轻视，目光热切地看着穆凌落，好似她就是财神爷般。 楼玉竹慢慢看完手裡的设计稿，不得不說這几個设计都很吸引人，一种簪子上抛弃以往惯用的金银，转而以各色绢布，既可以降低成本，也可以开拓市场，吸引低消费的群体。 另外一种簪子的设计则更符合高端的群体，以珠玉组出当季花朵，以各色点缀，肯定会极受夫人和小姐们的喜歡。另外几款的设计也很突出。 “這种点缀若是用上翡翠等则会让成本增高，而且色彩也不可能会有如此多。”楼玉竹点了点画纸上的簪子，上面写明点缀上各种色彩，光是想想制作出来就能夺人眼球，但材质用到什么却很让人为难。 “用珍珠。”穆凌落笑眯眯地說道，“若是用上各色上等珍珠，更显珠光宝气，增添贵气，肯定很得夫人小姐们的喜爱。” “珍珠？沒错，白色粉色以及紫色的珍珠的确很常见，但绿色等還是得靠翡翠了。”楼玉竹眼前一亮，“這种珠簪我們可以把价格定高些，想来她们也会喜歡。” 此时哪裡有技术能够养出各色的珍珠，彩色珍珠比之玉石翡翠等更难见，故而价格也是极高的。 楼玉竹說完，就有些感慨，“只是绿色等其他色的珍珠太過难寻，而且现在珍珠太少，倒是不好做。” 穆凌落闻言，眸子转了转，“若是公子是担心珍珠的话，我倒是可以提供。” 《》和《》以及《》和全文閱讀来源于互联網相关站点自动搜索采集，仅供测试、学习交流和索引服务。