第63章 投其所好，得制其命 作者：中秋月明 但让卫东肯定沒想到重点根本不在這军工厂派给他的军代表身上。 西山厂实际上就在蜀川盆地那盆子边沿，和江州、商州那边连绵的山地不同，往果州、蜀都省城就是越来越一马平川。 所以一百来公裡，中途還经過片市区，于松海稍微顺口提了下，這是金上的家乡发展得還不错。 赶在晚饭前抵达果州，到化工厂的路還是于松海指引的方向。 快四月了，让卫东他们過了秦岭就脱下夹袄穿衬衫罩军装，而现在厂门口站着位三十多岁的男人，挺刮的分头配时髦夹克，還把裡面的红色T恤衣领给翻出来，一看就醒目挺拔。 气质跟這個灰扑扑的小地级市完全不匹配。 于松海示意介绍：“我战友金卓群，不過我是文书干事，他是文艺兵，算是南疆前线走得最远的文艺兵，转业后分配到這裡。” 从這個颇有传奇色彩的介绍开始，让卫东就仿佛隐约看到什么熟悉的影子。 记者直接把战友拉上车，秘书朝司机挤着坐了点，但完全沒有倚着靠着那些恶习。 金卓群飞快的把目光扫過女兵，停留在让卫东脸上，从厂门口到办公楼的三言两语间就把气氛带动起来。 他說话很好听。 无论是腔调嗓音還是语句內容，据說在部队就主打北方快板和相声。 让卫东都在遐想，要是我能有這么好的语言表达能力，估计谈生意的时候会无往不利吧。 到现在为止，他還是尽量借用税务大院听過那些新名词，刷小视频看過的局势判断、经济形势在勉强拼凑话语。 全靠超前的眼光干出绝大部分人想都不敢想的事儿。 所以他才把未来寄托在尤启立出狱之后，抱着巨神的大腿好揩油。 眼前這点小油水都不算啥。 譬如化工厂的油料就很简单，让卫东掏钱买下的這三吨工业牛羊油，交货给厂裡算收购价，总计毛利约一百二十元。 刨掉一千多公裡油费基本沒得剩，這還是拿着红光厂的油本能加内部价的前提。 东风140的油耗空载都能到百公裡30多升！ 拿来跑自驾游简直是油老虎。 一路辛苦跟伙食费都算是倒贴。 怪不得化工厂就算大概知道北方有原料也不自己去拉，除非有火车皮，這活儿绝对是赔本赚吆喝。 所以纯属旅游开眼，好在搞定平京相机经销商和胶卷的事，這点花销不值一提。 让卫东彻底把油料生意交给那油商：“喏，你自己捣鼓，他们确实有需求，你们那边又有大量积压，其他跟我无关了。” 转身就准备走。 沒曾想油商居然小声询问：“能不能让我也跟着做這個照相机生意？” 让卫东很意外的啊：“你怎么想起来做這個？” 从冀城之前就跟着的油料商，竟然一直都在观察：“這個生意好得很啊，别說平京那大城市到处都有人照相，我們走南闯北的乡下、集市、草原到处都有肯定能卖出去，這玩意儿可以给人照相赚钱呢！” 让卫东也恍然大悟，如果把相机变成是赚钱工具，這三十块的相机，可比一两百甚至四百多的单反相机，投资回报比高太多太多。 在乡下农村集市赶圩的地方，拿個這种相机给沒见過世面的乡下人拍照，一张黑白收個五毛钱都不少赚！ 尤其是黑白胶片能自己洗印，成本和時間可以压缩到最低。 他斜眼奸笑：“你特么的一直看着不吭声，但胶片厂你也去看了，相机厂也来過，怎么沒想過偷偷自己去厂裡进货？” 油料商讪讪回应：“是有這個打算，今天早上不是看你跟他们签了那個什么独家销售协议嗎，昨天我已经问過那厂裡人每天加班加点的生产量都全是给你的，严格得谁要都不好使，這都独家了更不可能给其他人，现在连小媳妇都塞给你，我還能咋办。” 那個章兰芝被一百多公裡打磨掉出门的兴奋之后，又回到那种文雅淡然的姿态，虽然沒說什么，却一直跟在让卫东身后几米范围内。 可以看做是秘书样儿，也可以当成是小媳妇。 让卫东只觉得是西山厂派来打探消息的，就像红光厂那個徐什么来着。 那就更要防范：“行吧，反正我這边提供的价格是24元一個，你确定呢就给我电汇款项過来，我顺着铁路给你发运過去，京江线要经過你们那吧。” 這位油商的胃口倒是不大，点头說好，回去就先汇款发运两百台相机。 让卫东直到跟坐进金卓群张罗的酒席裡，才顺口给于松海說起這事，表达個自己又开发出一片儿销售商。 记者還连忙喜滋滋的记下来，這都是可以提到文章裡的细节。 正在倒酒的前文艺兵却說：“這油商拿去卖多少钱，可就不由你控制吧。” 让卫东嗯？ 真是心裡一亮，不得不承认自己沒這种灵活的脑子。 人家就是能一眼看到关键所在：“对……实话說，這相机拿去卖49、79、99都不過分，我的目的還是为了能够以毋庸置疑的低价，低到沒有竞争者可以比得過，才能薄利多销。” 這又是后世所有人都熟悉的互联網思维。 连家门口卖菜送上门的APP，都要低价杀到沒有竞争对手能跟进，這個市场才能被自己独占垄断。 唯有独占，才能卖出几十万，几百万個，在整個市场還沒抛弃胶卷相机的年代，狠狠的赚一大笔。 就這么一得意，說漏嘴。 金卓群立马反過来称赞他的這种思维：“松海给我說起你卖這個低价相机，我就感到绝了！当然更绝的是你這么年轻就敢带着几百個相机出去找销路，关键還真能神奇的每天卖掉几百個，甚至现在都不用你坐镇，太厉害了，来我敬你一杯，向你学习。” 不是多高档的餐馆，這会儿也沒什么豪华高档。 但看得出来金卓群对這片儿很熟悉，安排的餐馆菜肴很不错，狗蛋他们几個在外面坐了一桌吃得不亦乐乎，各种听令当啷的碗碟盘声。 秘书当然就跟着包厢這边斯文了，她的气质也配得上這种商务场面，慢慢的挟菜，還照顾让卫东倒酒之类。 但看得出来转桌面的时候，有掩藏的小雀跃，把自己喜歡吃的還是悄悄多停留，一声不吭的细致吃喝看這边聊。 让卫东就更不可能說自己是在西湖卖掉相机了，喝了這盏白酒。 于松海也喝：“对，尤其是别人买去做照相生意，這七八十元都无所谓了，那這相机的生意，比他牛羊油都不少赚，一吨工业用油才赚二三十块，轻松程度完全两码事。” 金卓群确实不像個呆在小地方的人：“這就是双轨制啊，工业油料這类产品长期属于计划经济控制，所以价格偏低，相机其实已经开始受到市场经济影响价格，由市场决定价格，那么小东這种薄利多销的思路，就是进价按计划经济算，卖价本可以按市场价，却控制到很低低得离谱，這個点太厉害了，再敬你一杯。” 让卫东如果真的只有二十岁，很可能就被捧得飘飘然了，尤其是真赚了不少钱，還有漂亮女秘书，大记者在席的场面。 可老保安就下意识的觉得你特么无事献殷勤，反而只笑着沾点酒不多喝：“嗯嗯，我倒也沒想那么多，为了让更多人用上人民相机嘛。” 只要动不动就拿出口号来喊，這事儿又被他隐藏住了。 秘书嚼着东西都忍不住露出骄傲神色。 于松海和金卓群却似乎很理解這种高喊口号的套路，都笑。 记者還介绍让卫东敢上门去找胶卷厂谈合作，搞出国庆献礼的全民摄影展，最后又在平京的座谈会上引发了热烈反响。 金卓群听得眼睛越来越亮，直到最后让卫东补充他把一百多台手裡的相机给了几個大学生，算是由他们展开在平京地区的销售。 前文艺兵才皱眉开口：“就這样？” 让卫东莫名其妙：“对啊，销售展开不就行了？” 金卓群明显斟酌又调整了话语，才尽量温和的“批评”：“你都已经把阳光日报、凯旋胶片厂這样的两大巨头拉到一起，可以跟他们并肩了，又在高校座谈会上搞出了场面，最后仅仅就只为了卖点相机就走掉，這不是买椟還珠嗎？” 让卫东更莫名其妙：“不然呢？” 金卓群长长的叹口气指指天花板：“起码第一点，你可以請阳光日报跟凯旋胶片厂，通過各自上级关系，找哪位领导为這次影展题写名称，這影展的影响力和未来含金量，不就提高了巨大的档次？” 让卫东怎么可能会這种顶级法术，内心一片卧槽卧槽卧槽，這尼玛是個高手啊，不亚于尤启立的高手吧？ 他能控制住表情，尽量不要脸上都把那俩字儿都写出来：“嗯，你說得很有道理，看有沒有机会弥补吧，然后呢，還有什么？” 金卓群真感觉是信手拈来：“然后這個影展是不是谁上谁不上的决策权有很大概率在你手裡，我們能不能让某些地方人民群众的欢声笑语，热烈庆祝场面获奖，譬如……我們隔壁這個地级市站在最前面，你懂我什么意思吧？” 让卫东只能說有些人是活该会钻营！