第十章 中间商 作者：芭蕉夜喜雨 正文卷 正文卷 霍惜想通了。 她现在想攒实力，想挣钱。心裡有一团火在烧，越来越旺。 之前杨氏和霍二淮收养她姐弟二人，并沒有饿着他们。她想挣钱，也不過是想帮着分担一二。他们在她姐弟二人身上花了不少银子。她知道她们想攒钱上岸生活。 买一亩宅基地，盖一個简单的屋子，再有几亩田地，种些粮食瓜菜，平时再打打鱼。仅此。 這些她都知道。所以平时不朝他们伸手。 她一是想挣钱，帮着他们分担一二，二是也想做点自己的事。 就是想去打听奶娘的消息，都沒银子打点，连坐车去庄子打听的铜子都沒有。 现在吴氏被扶正了，她生的那個庶子转眼就成了嫡长子。吴氏现在成了侯夫人，连着她的娘家都跟着鸡犬升天。而霍家不過是秦淮河裡打鱼的贫苦渔家，沒权势沒地位沒身份，是绝对斗不過吴氏的。 霍惜想挣钱，挣很多的钱。沒权沒势，就拿钱开路，再苦再难，总要淌一條路出来。 母亲的仇不能不报。 弟弟当初明明出生近一月了，信也传回府裡了，但现在，对外却宣称弟弟难产沒了。母亲一尸两命。 张家的族谱上，不能沒有弟弟這個元妻嫡长子的名字。 不能。她不答应！ “爹，娘，這两天，你们给我看病，买药，花了不少银子。不仅把這些日子打鱼赚的钱都搭上了，连之前攒下的钱也往外掏……” 杨氏打断她：“惜儿，你不用为银钱的事操心，我和你爹再去远些，一天多打几網，总能攒些钱的。不会饿着你们。” 霍惜是知道杨氏夫妻今年冬天想上岸生活的，他们之前几個孩子都沒有活下来，如今养了念儿，生怕念儿冬日在河裡飘也养不大，暗自攒着劲想多存些银子。 但现在她一病就花出去二两。 霍惜想做点什么。才有了早上跟各渔家說要收螃蟹的事。 霍二淮和杨氏沒有怪霍惜自做主张。夫妻二人觉得霍惜做事一向有章法，跟大伙說要收螃蟹，夫妻二人虽然心裡吃惊，但只以为她操心家裡的生计，遂安慰她不要操心。 “惜儿，你为什么想收螃蟹？能卖得掉嗎？”杨福知道霍惜想挣钱，他也想挣。 但是收螃蟹？别人不会自己卖嗎？ 但霍惜有自己的想法。 重阳节日近，京师历来有重阳登高，赏菊喝菊花酒吃蟹的习惯。螃蟹的需求量会因此大增。 但螃蟹的捕捞，不如鱼，一網能網很多。有时候一天也摸不上来一两只。 渔民们拿在手裡，三两只的，着实不成气候。 但霍惜心裡其实也沒底。 把心裡的想法跟大家說了，见他们三人拧着眉。霍惜便安慰道：“爹娘，你们不用担心银钱的事，我只是想试试，我有一块玉佩，到时拿到当铺典当，收蟹的钱就有了。” “那哪成！哪能当你的玉佩。”霍二淮摆手。惜儿也是为了家计，哪裡就要用她的贴身玉佩去当。 而且，万一她那恶亲戚在找她，发现了怎么办。养了惜儿和念儿這么久，他可舍不得。 杨氏也按住她的手：“放心，咱家裡還有二两银子，到时如果不够，娘還有一对陪嫁的镯子。” “谢谢娘，谢谢爹。” “嗐，一家人，不說那见外的话。” 于是一家人便說好了，拿二两银子当收蟹的本钱，這生意便试着做做看。 商议好后，杨氏便推她进船舱休息：“你和你舅舅到舱裡看念儿，我和你爹今天把船再划远些，多捞几網，下晌再去水草茂密处，看能否捞些螃蟹，也好多卖几個钱。” “嗯。”霍惜应声进了船舱。 船舱裡，霍念還在睡，杨福拉了她问：“惜儿，咱万一收了卖不掉怎么办？你是不是找到买家了？” 霍惜摇头。 啊？沒找到买家，就敢收螃蟹？万一大家伙都给他们送来，他们要拿去卖给谁？再拿到街市上卖？收购价都高了市价一成，這是赔本赚吆喝啊。 杨福愁的直挠额。 万一卖不掉，天天吃天天吃，就跟那永远吃不完的小鱼干一样。 杨福激灵灵打了個寒颤。 霍惜只知道這個生意能做，但其实心裡也沒底。 她知道节庆产品，需求量会在节庆前有一個井喷。只要找准门路，京师住了百万人口，不怕卖不出去。而只要卖出去了，就有钱进口袋。 這年头都是坐商，开個铺子摆個小摊，等着人上门。顶多就是吆喝几声。上门推销极少。 一般生产的不管销售，管销售的沒有能力生产，打渔的也一样。嘴皮子好的，捞的渔获不如别人。渔获捞得多的，偏偏笨嘴拙舌，卖的钱還不如别人多。 现在霍惜要做中间商，源头的货品有了，但市场在哪？ 外城人虽多，但消费市场远不如内城。 而内城，她要去嗎？ 当天霍惜沒有跟着去捕鱼，她拉着杨福进了城。 乔装改扮一番，问杨福：“怎样？” 杨福嘴巴张得老大，拿過霍惜的手来回翻看。這是双什么手？经過這么一通改扮，别說女娃了，就是他姐他姐夫站在面前，都认不出這黑小子是他家惜儿。 “惜儿，你是這個！”杨福朝霍惜竖了竖大拇指。 霍惜笑了笑，一颗提着的心放下。拉着杨福就在内城居民聚集区到处逛。 东边靠近皇城，那是世家大族所居之地，西边是富贵商贾人家。东西两边，霍惜都不去。 這些人有钱，但不是她要推销的对象。這些人家大多都有庄子，吃食菜蔬都会按时给府裡供应，而沒庄子的府裡也大多有固定的采购渠道。 只拉了杨福往内城的南北向走。 如今新朝初立，京裡忽然涌进很多新贵，而攀附這些新贵生活的旁支庶支，姻亲故旧只怕不少。這些人家一时半会只怕沒买到合适的庄子，沒有门路，两眼一摸黑。 重阳节近，哪裡都要应酬，想在京裡站稳脚跟，就不能被别人比下去。 别人有的，自家要沒有，掉面。 而另外无枝无蔓的小富人家，单枪匹马，想在内城混，不說要借节庆攀附权贵，应酬吃席，只說自家食用，也缺不了螃蟹。 哪怕应個景呢。 杨福对霍惜简直佩服的五体投地。 看她如回自家般轻松地在裡弄胡同裡穿梭，游刃有余地与各家管事打交道，面色不改地给各看门小厮塞铜板塞好处，一贫穷渔家黑小子，大大方方与官宦富贾人家打交道。 杨福一颗心砰砰直跳，好半晌才去了怯。 只半天功夫，霍惜就拿下了七八家订单，数量還不少。 “擦一擦，口水要掉下来了。” 杨福這才合上嘴巴，看向霍惜的一双眼裡满是小星星，“惜儿，你怎么懂這么多的？你不害怕？” 怕？有什么好怕的。 最坏的结果不過是生意不成罢了。還能打她還是怎样？ 霍惜前世刚参加工作，干的就是销售的活，扫了两年楼，才渐渐打开了局面。嘴皮子也利索了，面皮也练得如城墙厚。每天不吃几回闭门羹，不被人拒绝被人骂，都觉得不正常。 這些不過都是成功路上的历练罢了，過程不重要，重要的是结果。 结果沒有，一切都是空。 到落日前，舅甥俩人就接了三十来家螃蟹的订单，還有不少人家需要菊花，但霍惜只答应帮忙找找看。 這年头养殖业，种植业都不成规模，有需要得费人力物力财力去搜罗，一般小门小户，是绝计沒有那個功夫和精力的。 菊花单子，霍惜知道有几家大户的庄子上有种，但人家卖不卖给她，难說。她准备让她爹去问问看，若能买到一些，也能运到京师赚個差价。 但如此一来，家裡的钱就真不够用了。 她身上的玉佩不能典当，娘的陪嫁也不能卖，那收货的钱从哪裡来呢？ 章節列表