第四十章 学姐凶猛 作者：长卿還成都 吴楚之接着拿出两张电话卡来，指着一张老旧的磁條卡， “像這种电话卡，第一代无人值守卡式电话，大家都用過。市内3毛，市外6毛。” “只能在街边磁卡电话上使用，比家裡固话要便宜，但也便宜不到哪去。” “而且大家可能也知道，下半年，全国通用电话磁卡将更换成电信IC电话卡。” 随手把磁條卡扔给李富根，吴楚之指着一张未开封的电话卡，开始說道， “而现在我手上拿着的這张201电话卡，是一种预付费密碼记账式IP电话卡，可設置一個或多個国内长途固定电话的亲情号码。” “在使用有效期内，与亲情号码进行通话，资费是无论是在哪，无论打哪，只要是国内的，都是一分钟两毛。” “通话费自动从用户所持201卡的賬號上扣除，电信公司对所使用的电话机不计费。” “同时，這個卡還有一点好处在于，小灵通也可以使用，不占用小灵通话费。” 說罢，又拆出几张新卡，拿给大家试用。 现在是小灵通的快速发展期，大学生家境稍微好点的，都把BP机淘汰了用上了小灵通。 而手机，则是那时家庭條件非常好的才会用上。 大家都摸出了小灵通开始了试用，见那個女生略带窘迫的看着别人，吴楚之找李富根拿了小灵通递给了她。 “学姐，用這個试试。”吴楚之也沒多說，递過小灵通。 见学姐确实不会操作，吴楚之也耐心的一点点教着她。 “学姐，你看，很简单的，先拨201，然后输入……” 确定她会使用后，吴楚之便转身回到台上。 试用真的很简单，电话卡大家也用過，熟练的用硬物刮开卡号、密碼区上面的保护膜，拿着小灵通便开始操作起来。 “還真是不扣小灵通的话费！” “通话质量也不错，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。” “我打了北京的电话，一分钟，卡裡真只扣了4毛。” 一边试用，大家一边和旁人交流着使用心得。 几分钟功夫，在確認完小灵通余额和卡余额后，众人都神情满意的结束了试用。 確認大家试用沒有疑问后，吴楚之表示拆开的卡就算是礼物送给学长学姐了，自是赚来一波掌声。 毕竟，眼前這個嘴上刚冒出胡茬的学弟，比之前他们做中性笔、笔记本啥的代理经销要大方多了。 台下一個看上去比较老成的学长代表着众人问道，“小吴同学……不，小吴总，這個卡怎么個卖法？我們的利润空间有多大？” 吴楚之先问了大家一個問題，“经销，代销大家明白吧？” “明白！”学长们点点头。 “不好意思，小吴总，我不明白！”学姐不好意思的举手了。 “好的，学姐，我简单說說。” 吴楚之也沒有不耐烦，学姐估计是第一次做校园兼职。 学姐长得不赖，還沒等吴楚之解释，周围学长们纷纷开口指点起来。 吴楚之笑了笑，学长们来解释比他自己說，给人的感觉要靠谱的多。 不多时，学姐就弄明白二者之间的差异。 “那就好！就不用我啰嗦了，說下大家关心的价格和利润空间，大家心理有個谱。” “這批卡的面值是100元，经销价60元，代销价65元，建议零售价72元。” 众人闻言便是一惊，201电话卡虽然比较新，是今年刚上的品种。 市场上也不是沒有折扣，但折扣从来沒有這么低過。 台下马上有人举手了，吴楚之示意他发言。 学长一脸质疑的神色，“小吴总，据我們所知，201卡一般最多是电信搞活动92折销售，您這都72折了……這卡是不是……” 吴楚之打断他，“学长是不是想问我卡的来源？” 见那位学长点头，吴楚之耸了耸肩，双手一摊“這個……我确实沒法具体說。懂的都懂！” “只能說，我9月上大学，家裡长辈给点资源，锻炼能力自己挣点零花钱。” 众人想了想，也的确是這個道理，能拿到卡就是别人的本事。 “那我們如果卖出72元以上呢？比如80元？”学姐问道。 “学姐你们能卖高点当然可以卖高点，多出来的，那是你们自己的利润，我不参与。” “经销和代销最低拿货量是多少？”问话的一看就是在学校裡做惯了小生意的。 “代销预付30，最低拿货50张；经销全款，最低拿货200张。代销有時間限制，最长30天。” 学姐站了起来，一脸疑惑的說，“小吴总，您這個不合理吧，现在是暑假，我們向谁销售去？不是应该等开学后再开始嗎？” 吴楚之一脸奇怪的看着她，“学姐，你一定還沒谈過男朋友吧？” 這学姐长得其实很漂亮啊，個子高挑，身材凶猛，即使此刻是沒化妆的素颜，吴楚之都觉得评個90分問題不大。 而且這学姐让人看上去特别舒适，很耐看，在校园裡肯定也是众多男生追求的对象。 学姐红着脸，但還是抬头瞪着吴楚之，咬着牙說“沒有！這和我谈沒谈過有关系嗎？” 吴楚之也沒在意学姐的态度，笑着說“学姐，這個還真有关系，寒暑假才是电话卡的销售旺季！” “学姐，你想想看，两三個月见不到面，那些情侣之间的电话粥每天要煲成啥样啊？一张卡，两個人的快乐嘛。” “哈哈哈，小吴总說的对！我刚谈恋爱的那個暑假，家裡电话费大几百……”一些有经验的学长开口了。 见周围众人都纷纷附和，学姐又想了想自己寝室裡那几個妇女，平时晚上那电话粥的浓度让人窒息，不由自主的点了点头，而后坐了下去。 沒有任何意外，大家都选了代销的最低拿货量，倒不是沒钱，至少读研究生的那几個還是有這個实力的。 毕竟大家在学校裡做了那么久小生意，多多少少积累了一定的财富。 主要還是因为第一次接触，沒那么大的信任感。 吴楚之逐個收了预付款，一一交代他们以后拿卡的方式，众人也就散了。 毕竟，下午研究生還要找各自老板报道。 吴楚之带着李富根也准备打道回府。 临走时，被学姐拦了下来。 “小吴同学，我是前年锦城七中文科班毕业的哦！” 学姐笑意盈盈。 相关 就在你最值得收藏的言情