第二十章 陈广生的营销策略，产品大卖 作者：未知 “对，老子一定会成为這世上最有钱的人。” 胖子也大笑的吼道，感觉浑身都是力气，猛蹬踏板。 “你慢点，别把豆腐震坏了……” “那你来骑？” 夜路上，只有他二人在追逐随即将落下的残月，嬉笑怒骂留在了這一路上，两個追求梦想的年轻人，渐渐远去…… 他们虽是骑车，但速度其实比走路快不了多少，到桃花镇的时候，都已经快十二点了。 两人是又累又饿，陈广生去买了几個肉饼和水。 “先将就一下，等這些卖完了，咱们再好好搓一顿。” 胖子接過肉饼就啃。 桃花镇的农贸市场，位于西南侧，其实就是桃花镇上最大的菜市场，每天进出的人都非常多，毕竟谁家都要吃饭的。 陈广生他们想进裡面是不可能的，得交钱租或买摊位，不過也沒关系，外边還有很多摆小摊的。 可是他们去的太迟了，好的地势都被人占了去，无奈之下，只能在甩尾那边卖。 這裡其他的都還好，就是一点挡风的地方都沒，冻的人浑身直抖。 這些小摊贩，要不就是在高声吆喝，要不就是在闲聊，等着顾客上门。 胖子本来也准备喊的，但是让陈广生给拦住了。 這天這么冷，又沒有喇叭，干喊有個屁用。 “你等等。” 陈广生在四处看了下，随即跑到了农贸市场裡边，三五分钟折身返回。 “你干什么去了？” 胖子不解的问。 “你看這是什么？” 陈广生笑了笑，拿出了一张纸，打开一看。 “豆腐三毛一斤，卤豆干五毛一斤。” “這個好，有這個我們就不用喊了。” 胖子见到這东西，顿时乐了。 “拿几块豆干出来。” “還沒人過来呢。” 话虽是這么說，但胖子還是照做，拿出了三块卤豆干给陈广生。 只见陈广生拿出了一個碗，将三块豆干都切成了颗粒状，每個大概黄豆大小。 “待会有人過来，我們就让他们免費试吃這個。” “什么？免費？” 胖子双眼一瞪，极为不理解。 “听我的，沒错。” 陈广生笑了笑，這在后世，其实是很常见的促销手段，看似免費亏了，但实际效果确能大大提高销售的效率。 他们将這個纸，贴在了后面的墙上，很快就有人過来买了。 這是一個穿着红色羽绒服的中年女子，還烫了头发，看上去家庭條件应该不错。 “小伙子，给我来二斤豆腐。” 她先是看了看豆腐的成色，然后满意的点头說道。 “好嘞” 陈广生立马笑着应下，让胖子切了二斤豆腐给她。 “姐，我們家的卤干味道也很好的，也不要烧，热一热就可以吃了。” “什么姐啊，我岁数都和你们妈妈差不多大了。” 她被陈广生這一声“姐”叫的脸都红了，但明显对這個称呼很开心，女人嘛，谁不想人夸年轻漂亮。 陈广生露出一丝夸张之色，随即一摆手，看着她撇嘴道。 “那可看不出来，我觉得您也就三十出头的样子，姐，尝尝我們的干子，免費的。” “還有這好事？” 她闻言眼睛亮了一下，随即拿了块放嘴裡，嚼了两下，露出了满意的表情。 “嗯，還别說，這味道真是沒說的，来，给我也来二斤卤干，小伙子，我以前沒见過你们啊，是刚来這的嗎？” “是啊，我哥俩早上四点就从家裡過来了，姐，给，這是二斤卤干和豆腐，欢迎下次再来，味道好的帮我們多宣传一下。” 陈广生笑着将东西递了過去，然后又加了一块卤干在袋子裡，沒算钱。 “這天冷了，白菜煮豆腐养人又好吃，明天我肯定還来，小伙子人真不错，放心，我一定帮你宣传。” 接過东西，她付了一块六给陈广生，边走還在边說。 “广生，我发现你這嘴天生就是卖东西的。” 看着手裡的一块六，胖子非常高兴，這种喜悦无法言表。 陈广生将钱放到盒子裡，笑着說。 “你做买卖嘴不甜怎么行？胖子，看来咱们的第一步已经成功了，你放心，很快人就会络绎不绝的過来。” “你就吹吧你，你当自己是算命先生啊。” 胖子撇了撇嘴。 陈广生将脚往车上一搭，笑着道。 “刚才那女的，就是我們的活广告，像他们這种每天過来买菜的，会有一個妇女圈子，只要我們豆腐和豆干好，她一定会介绍人過来，你以为我的干子是白给她的啊。” 陈广生的话，很快就得到了驗證，果不其然，沒一会儿，那女的就领着三個妇女過来了，陈广生自然是尽挑好听的叫，把她们几個哄的很开心。 尝了陈广生的卤干后，都被惊讶到了，三人又买了五斤豆腐，四斤卤干。 她们走后，陈广生這裡能免費试吃卤干子的事，也不胫而走。 结果就导致很多人都過来了，而华国人自古以来，都喜歡凑個热闹，见這么多人买陈广生他们的豆腐和卤干。 也不管发生了什么，也都跟风過来瞧，然后尝了一口卤干后，不少人立马掏腰包买。 “小伙子，给我来一斤豆腐。” “小老板，你這卤干子问道正，给我来二斤……” 所以最后，他们的一百斤豆腐和卤干，竟然两個小时不到，就全部卖完了，甚至還有人在抱怨，他们怎么就這么点。 效果出乎意料的好。 陈广生当即保证，明天還来卖，而且数量加倍，每样二百斤。 “广生，這回咱们发了，78块6，去掉成本20块，咱们赚了快60块钱！” 胖子来回数了好几遍钱，双眼都在冒光。 這可不是之前倒卖胜利鞋了，提心吊胆的不說，還是一次性生意。 如今，他们今天赚了60，明天如果加倍，那就是120，而且每天都能赚，一個月下来，岂不是能赚几千？ “這才是我們的第一步，走，先去找個地方搓一顿，回头带只烧鸡回去给我爸下酒，再买些糖果给小雪。” 陈广生也非常开心，因为這是他真正意义上的第一桶金，有一种很大的满足感。 “成，都听你的，沒有老叔，咱们哪有這么好的卤干，要我看再买两瓶好酒，好烟土回去，给小雪再买两件衣裳。”胖子对此沒有任何意见，在陈广生家的這一個月，让胖子感到了久违的家庭温暖，在他心中，已经将陈长强当成了自己父亲，也把小雪当成了亲妹子。