第五章 不一样的买些方式 作者：未知 第四章 不一样的卖鞋方式 那些去鞋店的人，毫无疑问肯定都是能买的起，而且想买的人，与其在大街上乱找，直接去那自然最方便。 這就是想法的差异了，胖子他们就不敢去那，生怕被人家抓到，不過陈广生有办法。 “胜利鞋店！” 按照大爷的指示，果然沒一会儿，陈广生就到了地方，一抬头，便瞧见了這块招牌。 周围连着几间铺子，都是卖鞋的。 来来往往的人不少，陈广生沒有立即去拦人。 正好沒有吃饱，陈广生就买了两個饼子，边吃边看。 陈广生的目标，只有一种人群，那就是进了胜利鞋店，待了超過三分钟，出来還沒买鞋的人。 這种人，绝对是有购买能力的，但又不是那种很财大气粗的那种，属于想买又嫌贵的。 這时候如果找上去，别說20了，再加一些，也是說卖就卖。 不過這么做，也有些危险，因为一旦被鞋店裡的人发现了，就会吃不了兜着走。 “志刚，這鞋越来越贵了，一双要30，顶的上我大半個月的工资了，家裡不還有双旧的嗎？要不然就凑活一下吧，实在不行买双别的？” 一对四五十岁的中年夫妻挽着手从店裡走出，他们的对话，引起了陈广生注意，虽然女的在劝，但是那男的明显還是不高兴，沉着脸沒說话。 见到這一幕，陈广生起身拍了拍屁股，直接朝他们走去。 “叔叔，阿姨，你们要买胜利鞋嗎？” “你是谁？” 听到這话，两人对视了一眼，随即有些警惕的看了一眼陈广生。 “阿姨，我這有胜利鞋，要比店裡的便宜不少，要不要看看？” 陈广生的嘴巴，放的很甜。 “你有鞋？不是假的吧。” 這女的眉头一皱，显然不相信陈广生的话。 陈广生也沒废话，直接拿出包袱，露出了一個小口子，给他们看了一眼。 “绝对是真的，我知道這是倒卖，可是我沒办法啊，我妹妹要上学了，沒学费，我只能出来干這個。” 說這话的时候，陈广生還露出了一副无奈和难過的样子，千万别小看這细节，在這年代，很多人三观巨正，弄不好他们转身就进店裡，把陈广生给卖了。 他這话果然起到了作用，這两人本来還一脸怒火，可是听了這话后，脸色顿时缓和下来，看着穿着老旧的陈广生，眼中還露出了一丝可怜。 “志刚，要不看看？” “嗯。” 听到這话，陈广生顿时露出笑容。 “多谢叔叔阿姨，要不我們去那吧。” 說完，陈广生就带着他们，走到了前边一颗树下。 陈广生将三双鞋都拿了出来。 “阿姨，你们随便选，保证都是胜利牌的。” 不用他說，李翠芝已经拿起鞋看了起来，捏了捏，掰了掰，仔细观察一番后，確認是正牌。 “小伙子，你這鞋怎么卖的？” “阿姨，我是第一次干這個，也不太懂，店裡卖的是30，我是20拿的，你们看着给就行。” 陈广生沒有直接报价，反正低于20，他肯定不会卖，這样說，也会给人一种实在的感觉，别人反倒是不好压的太低。 李翠芝闻言，想了一会儿，随即看向陈广生。 “要不25？你赚五块，我省了五块，怎么样？” 陈广生心裡其实乐开了花，可脸上還是带着挣扎之色，好一会儿，才重重点了点头。 “好吧，25就25，阿姨，要不您把這三双都买了吧，其他两双我算您24怎么样？” 陈广生這种卖法，其实是后世很常见的促销卖法，买的越多越便宜，而人都是喜歡占便宜的，這点在任何时候都不会变。 “可是我买三双太多了啊。” 其实李翠芝還是很动心的，這要是三双鞋一买，就能省下17块钱，放在這时候，可不是個小数目。 “翠芝，老王他们不是也要买嗎？不如问问他们？” 方志刚也动心了，看着自己老婆說道。 “对啊，老王他们肯定也要买，還有两個月不到就過年了。” 李翠芝一拍手掌，眼睛都亮了起来。 “小兄弟，阿姨看你也不容易，這样，三双鞋我們都买了，叔叔和阿姨在厂裡上班，有不少同事，都喜歡這個牌子，你這還有嗎？回头阿姨去帮你问问？” 李翠芝越看陈广生越喜歡，這小伙子也太实诚了。 “真的嗎阿姨？有的，這样吧，我回头去看看還有沒有女款，阿姨你们需要嗎？” “還有女款？這太好了，我正好也想买一双。” 李翠芝一听，顿时兴奋了起来，她们這個岁数的人，都是胜利牌鞋子的忠实客户，不過一次买两双太贵了，但如果能便宜十几块钱，就是另外一回事了。 “好，阿姨，這样吧，明天這個时候，我還在這等你们，可以嗎？” 陈广生沒想到，自己竟然一下找到了個大客户，也极为开心。 “可以，小伙子，這是73块钱，你拿好了。” 李翠芝說完，直接数了73块钱给了陈广生。 “阿姨，叔叔，真是太谢谢你们了，這3块钱就不要了，你们收着。” 陈广生一個劲的道谢，還退了3块钱。 “不行，這哪行啊？我們都已经便宜不少了。” 虽然李翠芝嘴上是這么說，但陈广生看的出来，她其实還是想要這钱的。 于是就笑了笑，直接把钱塞到了鞋裡。 “阿姨，這就当你们的介绍费吧，不然我還不知道要卖多久，才能凑齐我妹的学费，明天這时候我還来，另外全部以24块一双的价格卖给你们，成不？” “好，好，当然可以，一双鞋足足省了六块，他们還不得乐开了花，那就這么說定了，阿姨一定帮你多介绍一些人。” 俗话說，拿人手短，吃人嘴短，就是這道理。 收下陈广生的3块钱后，在李翠芝心中，帮陈广生拉人买鞋這件事的重要性，已经直线上升。 這也是陈广生想要的结果，用3块钱，让李翠芝全力去帮自己寻找客源，這绝对划算。 而且還给人一個很好的印象，最重要的是，這三双鞋卖完，自己已经赚了不少，怎么也不会吃亏。双方约好后，就各自离开了，陈广生怀揣着卖鞋的70块钱，兴冲冲的往那巷子跑去。