第三十章 超市 作者：成吉思汗的多瑙河 欧阳教授得知东方红给了自己的女儿欧阳甜两百多的超市股份，出乎东方红和欧阳甜的预料之外，并沒有說什么，估计可能也是知道女儿的心思，不想女儿离自己太远，超市的总部就在這個京城裡，每天都能够和女儿见面，享受天伦之乐。 让东方红惊喜的是，办理超市的一系列行政程序非常的复杂，欧阳教授几個电话就全部搞定了。看来，老教授的能量還是挺大的，只是轻易不显示出来。东方红只是提供了三百万的註冊资金在帐上走了一個流程，所有的工商，税务，安检等部门东方红和欧阳甜根本就沒有去跑，就有欧阳教授的過去的学生恭敬地将所有相关的证件和手续全部送到家裡来了。 桃李满天下，至少是桃李满京城啊，东方红禁不住感叹。 东方红一系列大胆的措施也让欧阳甜佩服得不得了，這整個就一個商业天才，思路天马行空，无限的想象，无限的发挥空间，有些是欧阳甜想都不敢想的。如果說欧阳甜以前对东方红還只是一种朦胧的爱的话，现在是已经被這個优秀的男孩给深深的迷住了，不能自拔。真是：心似双丝網，中有千千结。剪不断，理還乱了。 超市的名字非常的洋气，叫做家家乐超市，又符合华夏百姓的心理享受。超市的招牌是特意請欧阳教授這個书法名家亲自题写上去的，光是這個招牌就让京城裡许多的书法爱好者流连忘返，久久不肯离去。 超市在装修方面投入得相当大，也非常的吓人。光是裡面的灯光改造就花了五十多万，又花了五万多元买了当时最先进的音响设备，整個一摇滚乐队的装备。整個超市裡面一片绿色的海洋，让人如同沐浴在大海的沙滩上，非常的惬意。清一色的不锈钢商品架，光亮得能照出人的清晰的面孔。 墙上挂满一系列的人性话标语，什么‘家家乐超市，让你乐翻天’‘顾客就是上帝’‘崭新的购物体验’‘家家乐给您家一样的享受’‘微笑服务’之类的标语要有尽有。 超市也采取了一系列的人性化措施，专门划出了一個区域供顾客休闲，裡面有时尚的杂志，棋谱，免費茶水。還設置了一個小型的儿童游乐场，吸引儿童的眼光。购买了几百個购篮子，方便顾客采购商品，为带婴儿的顾客专门提供婴儿车，家庭主妇可以一边推着孩子游玩一边采购商品。免費进行美容护肤讲座，這也无疑将受到采购主体女人们的青睐。 超市裡的商品种类和数量规模在京城裡无疑是首屈一指的，但是东方红却基本上沒有花费什么采购成本，相反，东方红還对各個供应商收取一万到五万的进场费用，有异议的不但不降低进场费用，反而要增加货架和摊位费，這在当时的卖方市场的大环境下让很多人都觉得不可理解。很多供应商都采取等待的态度，甚至等着看家家乐超市的笑话，等着他上门請他们的商品进超市。不過，很快，他们就发现自己已经错過了最好的进场时机。 对于农副产品，东方红倒是一律免費进场，不收取任何费用。而且，基本上所有的蔬菜和肉类产品都是派采购员在凌晨两三点钟时就到郊区去集体收购，這也减少了中间环节，降低了采购成本，所以，這些商品的价格大大低于农贸市场的同类产品价格。 东方红追求的一炮走红，所以广告宣传是必不可免的。东方红招收了大量的临时工，基本上都是京城裡各大院校裡暑假沒有回去打工的在校学生，這些人的素质比较高，口才都非常的好，大部分還穿着校服进行宣传资料的发放，给人很强的可信度。 东方红的杀手锏是派发大量的五到十元的采购卷，這些采购卷在家家乐超市裡都可以当作现金使用。這也让欧阳甜担心不已，這派出去的采购卷总量超過了十万，意味着家家乐免費提供了十几万的商品，這不是做亏本买卖嗎？不過，结果证明了欧阳甜的担心是多余的。 为了提高超市的人气，东方红有专门购买了六台客车，专门负责对顾客进行特定路线的免費接送。這一举措也确实让超市的人气增加了很多。 万事具备，只欠东风了。经過大规模的宣传，京城裡的老百性和家庭主妇们都在议论着這個即将开张与众不同的超市商场。东方红要的就是這個效果。 九月二十五日，家家乐超市终于隆重开业了。 超市门口，手持采购卷排队的顾客就已经多达千人，由于现场沒有人管理，有些人就开始插队，這也让排队的人们很不满意，就开始了一些争执。东方红一看這样下去非出安全事故不可。就赶紧通過商场的麦克风喊话，宣布第两百名以后的顾客可以优先参与超市的抽奖活动，一等奖是价值三千多的王牌彩色电视。麦克风一宣布這個消息，大家都不挤了，有些排队的人都往后面退了，都想参加抽奖活动。 可是，原定与八点半钟开张，现在都八点過十分了，服务员和保安人员還一個都沒有到场，东方红就有些急了。人群开始涌动，怎么還不开门？ 八点十五分，人群后面突然响起了鞭炮的声音。 “邓副市长来了，后面還跟着民政局长呢？”人群就议论开了。 紧接着人群自动闪出了一條道路来了，走在最前面可不是负责民政和教育的邓副市长。后面紧跟着的是一百名精神抖擞，喜气洋洋的家家乐员工。他们统一着装，咋看上去成一道美丽的风景线，象是澳运会，中国队的入场式，前面的二十名保安，一进场地，就兵分两路，一左一右，在人群的两边站立，以维持秩序，显然训练有素。 “东方红啊，我来庆贺你的家家乐超市开张了，也是向你表示感谢，替市委市政府解决了一百名就业人员啊。”邓副市长显得很热情，一把握住东方红的手摇晃着說。接着有轻轻地告诉东方红：“王秘书本来也要来的，因为要陪首长参加一次外宾接见，抽不开身。” “谢谢市长百忙之中抽出時間来参加小店的开业典礼，還請市长给大伙将几句话。”东方红說着就赶紧把麦克风递到了邓副市长的手上。 “市民们，我是邓明，家家乐超市今天开业了，我也特地来表示祝贺，顺便表示感谢，因为家家乐超市为市委市政府安排了一百個失业人员。家家乐超市将在全国开连锁超市，全部聘請失业人员，這是一個伟大的事业，我也祝家家乐超市生意越来越红火，为国家的失业人员安置做出更大的贡献。”邓副市长一說完，马上响起了噼裡啪啦的掌声。 东方红看邓副市长這是在将自己的军了，自己也该有所表示，就接過麦克风說：“下面，我宣布，家家乐超市所有的利润当中，将拿出其中的百分之二十来捐献给国家的希望工程，帮助更多的孩子能上学，学到文化知识，为祖国的现代化建设贡献更大的力量。”這下，掌声更加热烈了。 “所以，大家买家家乐的商品同时也在奉献自己的爱心，给孩子们的爱心。”欧阳甜這個美女自然不会放過這個宣传家家乐超市的好机会。 “下面，請大家让一下，让家家乐超市的员工进场为大家服务。”民政部长抢過了麦克风。原来是民政局长在组织這些服务人员想给东方红一個惊喜啊，东方红這才明白過来。 随着穿着崭新的家家乐工作服的服务员的入场，工商局，税务局，民政局，市政府等相关部门都派人送来了庆贺家家乐开张的横匾和花篮，现场的气氛达到了高潮。 京城裡消费能力之高，也超過了东方红的预料。欧阳甜看着柜台裡的钞票叠得越来越高，兴奋得不得了。 当天下班时一结算，总计销售额居然达到了六十万以上。超市的纯利润也超過了十万员，這也让超市的员工们非常的高兴，因为根据超市的管理规定，所有的业务人员都是有百分之三的提成，他们今天一共拿到的提成就超過了1.5万，每個人都可以拿到几百员的提成，是他们当天的工资的N倍。沒有人不喜歡钱的！ 第一天家家乐超市的火暴场面也让那些等着看笑话的供应商们后悔不已，一個個第二天一大早就揣着合同上门来了。东方红却脸色一变，要求所有要求再进场的供应商的进场费用提高一倍，否则免谈。這下這些人傻眼了，只是耽误了一天的時間就要多支付一倍以上的银子，這是哪一门道啊？ 可是他们急东方红不急，等着进场的供应商一抓一大把。磨吧，看谁磨得過谁。胳膊始终還是拧不過大腿，最终這些供应商们都乖乖地自愿交上了双倍的进场费用。东方红算了一下总帐，光是這些供应商的进场费用就收取了三百多万，超過了超市的註冊资金。也就是每开一家超市，就可以利用它的进场费用去开发下一個连锁店。這還真是划算啊。 东方红的家家乐超市超常地火暴，也自然引起了很多人的眼红。不過，京城裡的达官显贵们還沒有将這样一個小小的超市看在眼裡，再說，在天子脚下也沒有人敢随意作乱。 东方红本身开办超市的目标是很低调，他只想解决人们的菜蓝子与米袋子，为部分下岗工人提供就业，沒想到，独特的经营方式与各级领导的相接捧场，不单是家家乐超市一炮走红，连“东方红”也是家喻户晓。