第229章 思路是对的 作者：茶暖 “看看這事儿，能不能做……” 董大柱到是不藏着不掖着，将自己的心思连带着大致的缘由，都說给了庄清宁听。 平日裡时常接触，庄清宁晓得董大柱是個憨厚老实的性子，做事也是颇为稳妥，他的话到是十分可信，到是他的這位堂哥…… 庄清宁莞尔一笑，道：“董大哥，這事儿到底不是一件小事，得慢慢商量后才能做决定，這事儿我一时半会儿還真沒法答应你。” “這在旁人瞧来，不過就是卖豆腐的事儿罢了，你一個磨豆腐的，有人愿意来买，甚至還愿意为了卖你這东西开個铺子，你该高兴才是，可這豆腐什么的不是豆子小麦什么的，家裡头有着大堆的存货，有人上门来买便能高兴的事儿。” “豆腐得现磨不說，且得提前扎了摊儿，像我這边豆腐坊這，每日出多少豆腐，豆皮，豆腐干，那几乎都是可丁可卯的，哪天谁家多要一些，那都是沒有的。” “若是要开上一個豆腐铺，那我就得多扩几個豆腐锅，灶得备，磨得买，做活的人更是得雇，這产出的量就几乎固定下来了，若是這豆腐每日按着量的来出，你這豆腐却卖不掉，每日从我這裡要的货一天多一天少的，我這反而不好做了。” “论說呢，我是卖家，你们是买家，买家把這东西买回去后怎么办，如何办，那都是自己的事，他买了回去卖不出去也好，烂在铺子裡头也罢，那都与我這豆腐坊无关的，可我這豆腐坊呢我是想着长久开的，既是要在县城裡头开铺子卖我這豆腐坊的豆腐，那就好好的做，确保了销路和名声，那才能做得。若是随随便便开個铺子，沒把我這好名声打出去，反而是让人瞧不上，往后那我這在县城裡头的销路便是彻底堵死，得不偿失了。” “且你也瞧见了，我這儿的豆腐坊虽說赚的不多，却是每天稳赚不亏的，若是突然因为开了铺子的事儿，多铺了摊儿，反而要承担起這可能亏损的风险，那反而是让我這心裡发沉，這到是得不偿失了。” “所以這事儿，不能說得确保了万无一失，可至少得保证八成以上的胜算，那才能做的，這裡头的各种细节皆是得商定一番为好，可這铺子并非是董大哥所开，這也就不好谈了。” “庄姑娘這意思是……”董大柱抓了抓耳朵。 “既是董大哥的堂哥要做這事，要开铺子的话，不妨让董大哥你的堂哥来与我好好說一說這铺子的事，我也好看一看情况，才能做了這决定的。”庄清宁笑道。 “庄姑娘這话我到是听明白了，這事儿当真不是一桩简单事，也不是我传一句话就能做的，的确是得好好商量商量才成。” 董大柱道：“這样，我待会儿回去了便跟堂哥說一說，让堂哥也准备准备，這铺子要开多大，开在哪裡，准备怎么卖，每天要从庄姑娘這裡拿多少的货，這心裡都得有個数才成，也让他跟庄姑娘见個面，好好谈一谈這事儿。” “正是這個意思。”庄清宁笑道：“不瞒董大哥說，我先前也是有到县城开铺子的想法，只是豆腐坊和镇上豆腐铺的事儿暂时脱不开身，沒什么精力再顾及其他事了。” “而眼下呢，我這生意還算红火，我跟清穗也沒什么花销，這平日裡头赚的钱也足够我們花了，所以对于到县城开铺子的事儿，也不是特别着急。” 言外之意便是，這事儿若是堂哥认真对待，這事儿到是還能谈一谈，若是根本就是一时兴起的，那這事儿到是也沒有谈的必要，庄清宁倒也不上赶着要做這事儿的。 董大柱明白庄清宁所說的话的意思，只点了头：“我晓得的，庄姑娘放心就是，我一定把话给我堂哥带到，等回头我再跟庄姑娘你這约個時間，你们再碰面仔细的谈一谈這桩事。” 他再怎么說也是個中间人，這事儿還得让两個人仔仔细细的聊一聊，說道說道的才成。 “成，那我就等董大哥的消息吧。”庄清宁笑答。 這般說，已是表明了她此时极大的诚意，董大柱明白，直点了头，寒暄几句之后，眼瞧着时候不早了，便急忙赶着牛车往县城裡头去了。 庄清宁则是去寻庄景业，說這豆种的事儿。 “宁丫头我是這么想的，這事儿呢，也别說跟你有关了，就說是我的主意，毕竟你开着豆腐坊呢，說的多了，反而让有些人多想，即便你是好心，旁人却不觉得，到是不如說是我的主意，旁人還觉得安心一些。” 庄景业道：“再来，這事儿呢不能上赶着撵，你越是为他们好，這事儿他们反而越容易有蹊跷，到时候事儿說完，他们愿怎样怎样。” “等這回该种豆子的种下去了，都到秋天收豆子的时候，旁人看到這种了新豆种的人家豆子收的多，下回就知道自己该怎么办了。” “這事儿宁丫头也莫要過于心急，往后日子长的很，這生意慢慢做，這人也得慢慢的拢为好。” “是這么個道理。”庄清宁点头道。 口碑营销的道理她自然是明白，只是任务在即，不得不用了這种法子来赶一赶時間。 但此事沒法跟旁人說，庄清宁也觉得此事若是上赶着来的话，的确容易让人有逆反心理，反而多思多想的，反倒是不如态度冷淡一些，你愿种不种的，旁人也同样是逆反心理，觉得這事儿一来沒什么猫腻，二来呢应该的确是好的，所以才這般有恃无恐的。 总的来說就是，庄景业此时的思路是对的。 眼瞧着时辰差不多，农忙的也该从地裡头回来，各家各户的烟囱裡头都飘起了袅袅炊烟，庄景业背着手，跟庄清宁一并到了村中祠堂前头的大桐树底下，拿了手中的竹哨，用力的吹响。 竹哨，是村中有事，村民需集合的声音，各家各户皆是识得這個声音，听到這竹哨声的村民，陆陆续续的到了祠堂前头的大桐树底下集合。