029 迪尔公司的橄榄枝 作者：未知 数控技术，不管是在美国，還是在德国，甚至是欧洲的任何一個国家，都不是小小的一個中国民营企业能够比肩的。 所以，在稍微参观了一番庆丰机械的数控车间之后，考察团的首领史密斯·怀特就要求云非带着他们参观庆丰机械的普通机加车间。 怀特的态度，让卯足了力气想要让老外们认可自己的数控车间的王庆丰以及卡马特公司的任志国泄气不已。 這段時間的高jing度零件加工，让卡马特公司以及庆丰机械都赚的不少。所以，他们都想从老外手裡拿到更多高jing度零件加工的订单，赚取更多的美元，却沒想到，怀特一行人的目的，并不是高jing度的零件加工，而是低jing度的粗加工环节。 云非对于這個，倒是有着清醒的认识。老外们，如果不是不得已，利润高的活，肯定不会放到中国這個他们尚且還沒有深刻认识的市场来生产的。 云非一边向着考察团的成员介绍着普通机加车间的情况，一边带着他们向着机加车间走去。 “我們工厂，目前有着五十四台各种型号高jing度普通卧式车床以及两台立式车床，能够加工0.5mm~5000mm直径的各类回转类零件，最大加工长度十米。二十二台升降台万能铣床，三台高jing度炮塔铣床；摇臂钻八台，高jing度内外圆磨床十台，平面磨床八台。我們即将成立机械加工第二车间，各种设备已经跟生产厂家定好合同，在今年六月份的时候這些设备会安装在我們新成立的第二机加车间裡面……” 云非的话，让卡马特公司的任志国不由愣了。這几個月天天跟王庆丰打交道，一直都沒有听他說過有這样的计划呀。王庆丰這個人，任志国太了解了，做任何事情都沒有太强的目的xing，他的加工工厂能够发展到如此大，从很大程度来說，還是在這半年来靠眼前這個不到二十的年轻人呢。 王庆丰更加愕然了，云非从来沒有跟自己提過這個计划，从今天以前，他连這個意思都沒有。不過当着老外的面，也沒有露馅，把一切都埋藏在心裡，等待着這些老外离开之后云非给自己解释。 “云先生，对于贵公司的规模，在来之前我們已经详细地了解過。现在能否請你介绍一下贵公司的技术水平，以及贵公司的加工成本？”马克西姆终于问出了自己心中憋着的問題。德国人的技术，在整個世界都属于顶级的。不過，他们的加工成本，在整個世界同样是顶级的。 “是這样的，由于我們的普通设备在加工机械零件的過程中分成了许多道的工序，如果是大批量中低等难度的零件加工，我們的总成本仅为国际平均水平的五分之三甚至更少。其中，人工成本仅为欧洲以及美国的三分之一。高难度、高jing度的零件加工，由于我們的设备资源，成本仅仅比国际水平低百分之二十左右，有的甚至高于国际水平……” 对于這些老外，云非肯定不能把自己的底线告诉他们，否则，跟這些老外砍价的时候就得费老鼻子的力气，到时候累死累活，也挣不了老外的什么钱。 “云先生，你這就不太诚实了。据我們所知，贵公司的高难度高jing度零件加工，其成本也不到国际水平的三分之一……”卡洛斯听到云非直接把生产成本报高，急忙打断了云非的话。谈判，德国人不行，還得美国人出头。 “卡洛斯先生，你了解的情况确实有過。在八個月之前，我們的成本的确是那样。不過现在，我們的成本已经上升了很多。因为工厂规模的扩大，我們的管理队伍是以前的数倍，其他的相关部门都已经建立起来。說实话，人工成本上升的幅度并不是太大，主要是由于工厂规模的扩大，管理成本增加太多。不知道我這样解释，您能否理解？” 对于卡洛斯的心思，两世为人的云非或许比他自己都清楚。貌似现在对方已经有了合作的意向，自己這方对于对方却沒有丝毫的了解。而管理成本，在自己原来那個时空的任何国家，任何区域，都是一個回避不了的問題。 在這個沒有摆渡大婶的年代，這就是一大劣势。很难确定自己对手的底线。 任志国向着王庆丰递過去一個询问的眼神，得到的同样是迷茫。 云非心中默默地思索着這個混杂着德国人跟美国人的考察团的身份。对于普通机加车间的介绍，也有点心不在焉起来。按理来說，九十年代初期，很难遇到一個代表团有着几個国家的人员。 见到庆丰机械把整個车间的绝大部分的产品都分成了无数详细的工序，甚至连工步也分得详细无比。一群老外不由得瞪大了眼睛，张大了嘴。要知道，即使是流水线生产，工步也不至于分得這么详细。有了大量数控机床之后，大多数的工序都开始集中起来。 中国大陆机械加工的落后，由此可见！ 在国外，由于有着数控机床代替高级cāo作工，所以，流水线生产更加流行。在北美洲跟欧洲這两個工业发达的地区，虽然现在已经开始追求人xing化的管理。不過有着大量的数控机床代替高素质技术工人，流水线的生产反而更加完美。 工人，不是机器人，尤其是技术工人。如果让他们每天重复同样的动作，很容易就会造成jing神上的疲惫，从而造成jing度等级的降低以及批量报废。也正是因为這样，整個欧洲跟美洲這两個工业发达地区，机械制造行业的工资成本都已经上升到了股东即将忍受不了的地步。 整個欧洲由于经济发展放缓，无数的企业把目光投到了活力越来越大的中国大陆。這不仅因为中国有着广阔无比的市场，同时，中国有着成本低廉的熟练技术工人。当然，這個时候的外资企业，远远還沒有后世那般的nb，对于技术工人的吸引力反而沒有本土企业强。 参观完工厂之后，王庆丰把一行人带到了办公楼的二楼大会议室裡面。 “王老板，云厂长，你们先看看這份合约吧。”在办公室刚坐下，任志国就从旁边的秘书手中捧着的公文包裡面掏出两份文件，递给了王庆丰跟云非两人。他知道，這個厂，眼前這個年轻人完全能够做王庆丰的主，当然，任志国也知道，這年轻人，也不如王庆丰那样好忽悠。 卡洛斯以及怀特等人同样一脸期待地盯着云非以及王庆丰這两個他们選擇了不短時間的潜在合作对象。 王庆丰一看到這份用中文跟英文两种文字的合约就头大，看到云非在津津有味地看着，直接把手中的文件给丢给了云非，让他仔细地瞧瞧。见到人任志国正在跟史密斯·怀特以及卡洛斯几人小声的用英语交谈，开始靠着沙发的靠背闭目养神起来。 看到合约，云非才明白了对方的身份。不過在知道他们的身份之后，却更加迷茫起来。 任志国带来這個有着八名成员的外国考察团，来自于世界最大的农用机械生产厂商——美国迪尔公司。迪尔公司早在1958年就已经超過国际联合收割机公司，成为美国最大的农用机械生产厂家。1963年成为世界最大农用机械生产公司之后，其地位从来都不曾动摇。 迪尔公司在中国，一直都是以技术转让、工程技术人员培训以及整机出口为其主要业务。现在居然开始布局在中国建厂！ 這无论如何都让他想不通。迪尔公司在中国，不是沒有布局，却沒有在中国市场占据多大的市场份额。 在原来那個世界裡，迪尔公司虽然在改革开放之初的1978年就与中国有着业务往来，其在bj成立办事处都要等到1995年，与hlj佳木斯联合收割机厂建立中国农机行业第一家合资企业要等到1997年。 任志国给出的合约很简单，就是美国迪尔、卡马特、庆丰机械三家合资建立一家农机生产公司。卡马特公司负责市场，庆丰机械负责大部分的零部件生产，而迪尔公司，则负责整体技术、提供动力设备以及售后服务。新工厂建立在hen郑州，负责最后装配。 迪尔公司出资500万美元以及技术，新工厂的股份美国迪尔占据51%，卡马特公司出资600万美元以及市场渠道占据42%，庆丰机械提供零件加工以及装配的所有技术工人得到7%。 新工厂的股份，在得到新的注资之后，再重新分配股权。看到這裡，云非笑了。 仈jiu十年代，很多外资公司都是玩這样的资本游戏。由于中国市场机制的不健全，国外的独资企业很难在中国打开市场。所以都找优秀的中国本土企业合资，然后再大量地向着合资公司注资，稀释中方的股权。其中，sh一汽就是最著名的例子，不仅出了绝大部分的熟练工人，還有不少的地皮以及市场份额。到后来，随着德国公司的不断注资，sh大众也就仅仅算德国大众公司的一個子公司，大部分的利润都被德国大众给分走！到头来，不仅自己沒了自己的优势，反而還受制于德国人。 很多的外资公司都是利用自己的技术以及资金优势，在中国大陆找那些有着巨大潜力的中方公司合股，最后完全吞并对方。 這方面，最为吃亏的，就是跟外资企业合资的国营企业。国内基础设施建设到处需要钱，而国外由于市场的萎缩，外资企业大量闲置资金涌入中国市场。合资企业的外方注资，中方却又拿hlj佳木斯联合收割机厂就是最明显的例子。从1997年建厂，到2004年年底，這家合资企业就已经成为了迪尔的全资公司。 看完這份和约之后，云非更加迷茫。合上手中的文件，云非轻轻地拍了拍手，见到任志国以及迪尔考察团的成员都向着自己看来，才严肃地說道： “各位，非常抱歉打断了大家的交流。对于這份合约，我有着很大的疑惑，不知道你们谁能帮助我。” “云非先生，对于這份條件初步意向合约，你有什么疑惑呢？”卡洛斯微笑着问着云非。他相信，這個他们看中的公司，完全会同意如此丰厚的條件。 “咱们先不谈這份合约的內容，我最大的疑问，就是，贵方是世界上农机行业的巨无霸，在中国，生产农用机械的厂家也不在少数。他们的不论是规模，還是技术，都远远超過我們這家只是做配件的新成立的机械加工厂，我想问问，为什么会選擇我們庆丰机械。” ;