第十六章：简单粗暴的恒创網管 作者：未知 “小恒，听你爸說，這次考的很好，是不是真的？” “来来来，吃鱼，還有你最喜歡的牛肉！” 二伯家，得益于顾爸在他那一辈中的地位，二伯和伯娘都很热情。 二伯是個比较闷的人，话不多，长期干装卸的他背有点驼，還不到五十岁，两鬓已经有好多白发。二伯娘则属于能說会道的，而且持家很有一套，因此饭桌上大都是她在和顾恒說话。 二伯家一共有三子女，老大顾强经常在外地跑运输，不在家，他媳妇在一家服装店上班，要到晚上九点多才下班，也不在。老二顾晓丽是闺女，已嫁为人妇。和顾恒同月同日生，且关系最好的老三顾珊前两年去当了义务兵，還有大半年才能转业回家。 是以饭桌上除二伯、二伯娘和顾恒外，就只剩下顾强的两個小孩。 对于顾恒這位整個家族唯一一個即将走向大城市的高材生生，二伯娘在說话时，热情中還带着几分讨好，顾恒作为成年人，并沒有因此产生芥蒂，說到底，一句人之常情就能通通概括。 看着饭桌上两個明显带着点胆怯的小孩，顾恒忽然有些莫名的心酸，這是常年处在社会底层的人所带有的些许自卑，并非天生，而是后天形成。 他觉着，将来如果发达，也要适当拉一把周边的亲戚朋友。本是同根生，能提携的，也不要太過吝啬。 二伯家租的房子不大，总共才三间卧房，二伯夫妇带着一個小孩住一间，顾强媳妇带着另外一個住一间，剩下的则是一间不到十平米的小屋，是楼道角下留出的边角料，除了摆放一张床外，只能勉强塞进去一张书桌和几個装衣服的纸箱。 知道顾恒要来，二伯娘早就把這间不大的小屋收拾好，打扫的很干净，杂物也摆放的很整齐，只是太逼仄的环境，总感觉有些压抑。 顾恒沒留在這住宿，倒不是嫌弃，而是学校附近的出租房裡還摆放着两台电脑，那裡人多眼杂，他有点不放心。 “二娘，今晚我們班裡晚上還有個聚会，待会我要過去一趟，要是太晚的话我就在那边睡，我爸租的房子還有二十多天才到期呢。对了，這是我刚過来时跟同学借的手机，我把号码留给你，要是不過来住的话，我会提前打电话的。” 顾恒找了個借口，尽量照顾到二伯他们的情绪，至于他们是怎么想，他也沒办法控制。 他還有太多的事情要去做，现在晚一点起步，将来可能就要花更多的時間去追赶，他有自己的取舍。 “哦，那行，你自己注意点安全啊！” 二伯娘依旧笑脸迎人，還从兜裡拿出五十块钱硬塞過来：“你和同学聚会要花钱的，這些钱你拿着买点零食吃，要是晚上想過来的话，别走夜路，打电话让你二伯去接，或者直接打個车過来。” 顾恒知道要是拒绝的话，二伯娘面子上可能会挂不住，他道了声谢接下。 拒绝二伯娘让二伯开摩托送過去的提议，顾恒走出门，沒几步，又回头看了眼那间处于涟水市边缘地带的小屋，走进黑夜。 晚上，顾恒在学校附近的出租房裡，熬夜编写程序。 他首先从網上论坛下载了一款免費的计费软件，叫“方竹網吧计费”软件，這款据說是由一位網吧老板开发的软件，应该更贴近如今網吧的需求。 将這款软件与记忆中的万象计费功能进行对比，他很快找到切入点，决定以方竹软件为蓝本，然后进行完善，增添一些诸如会员等级费率，积分兑换，老板后台查询之类的功能。 尽管這些小功能都不是很有技术含量，却迎合了網吧经营者的口味，在让網吧可以开通会员等多种收费模式的同时，還能够让老板彻底放心，一個简单的查账功能就可以避免收银员从中偷奸耍滑。 至于市面上還未普及的游戏更新，维护管理功能，他只打算设计出最简单的，一来是怕太耗時間，二是担心技术储备不够用。 反正，只要能做到人无我有，人有我优的地步，他就不愁自己开发出的網管系统沒有市场。 由于离开程序猿這個行业有好些年，顾恒又恶补了一番基础知识，才慢慢找到感觉，睡觉前，程序已完成一個大体的框架。 接下来的几天很平常，每天除了去二伯家吃饭，去任职的几家網吧维修机器，他大部分時間都呆在出租屋裡，编写程序。 七月十三，中国申奥成功，這個足以让国人欢呼雀跃的喜讯，在涟水市并沒有掀起太大波澜，這座边陲小城裡的人，大都還在想着怎么多赚点钱，好改善個人生活，国家荣誉這等高大上的情怀，他们不是很能体会。 這天晚上，顾恒狠狠握了下拳头，几天的废寝忘食，一款被命名为“恒创網管”的软件程序终于完成。 恒创，顾恒创造，他的取名方法一向简单粗暴。 接下来就是调试，他把其中一台电脑设为主机，与另外一台进行局域联網，试验软件的可操作性。 充值、到时提醒、查账、游戏更新、监控提醒等功能，一一测验下来，全部沒問題。 此时已将近晚上十点半，顾恒心情却激动莫名，从某种意义上来說，這款软件的问世，是他今生踏出改变人生的第一步，其战略意义，比高考获得成功還要重要许多。 若是能够将這款软件成功推出市场，他就能比较轻松的捞到第一桶金，完成原始资本的积累，未来的路也会顺畅很多。 不想等到第二天，他用硬盘把程序拷贝下来，直奔網吧。 蓝月亮，罗老板在收银台打盹，還要等一個小时，他老婆才過来换岗。 “老罗，醒醒，给你带好东西来了。” 顾恒敲敲柜台，满脸笑意，心裡实则有点忐忑，毕竟市场才是检验商品的唯一标准，恒创網管软件能否一炮而响，第一站的成败就能說明不少問題。 “小顾啊，有什么事？” 老罗精神不是很好，網吧钱是好赚，但身体实在熬不住。而且他人贼精，不敢請人帮忙收银，生怕对方趁他不在坑他的钱。 “老罗，咱们算朋友是吧？”顾恒眼神很真诚。 “恩，当然算，不過你要借钱的话，我怕是拿不出多少，都给我婆娘管的死死的，顶多借你一千。”老罗一听口气不对，睡意顿消，赶紧抢在顾恒說话前把一切后路通通堵死。 顾恒顿时变脸，不满道：“你就這么看不起我，找你就只能是借钱啊？老罗，我跟你說，你摊上大事了。” “不是借钱啊，那你說說看，我摊上什么大事了？”老罗长出口气，只要不是借钱，啥事都好商量。 “算了，不想說了，我還是去“一網情深”那边走一趟吧，等過几天你這边的人都跑那边去上網时，有你哭的时候。” 顾恒转身要走，心裡默念：“一、二……” 還沒数到三，老罗殷勤的语气传来：“小顾，有话好好說嘛，都是朋友，生啥气嘛？” “老罗，真不是我說你，你有时候啊，太不会做人。我把你当朋友，有好东西第一個想的就是来找你，你倒好，问都不问一声，直接拿话堵人，有這么办事的嗎？” 顾恒语重心长的开始說教，等吊足老罗胃口后，才慢慢說道：“你不是說過，你網吧装的那個什么计费软件，是当初从电脑城拿电脑时，才用不到两千的优惠价拿下的嗎？我跟你說，我堂哥公司最近有开发出一款比那個强十倍的软件，只要一推出市场，你们原来的那個东西全都要淘汰。” “哦！” 老罗不咸不淡的应声，兴致大减，還以为是什么好东西呢，還不是来骗他钱的？說的再好听也沒用，除非你的是免費，否则绝对不要，当初从电脑城装個计费的都心疼死了，足足两千块呢。 “這可是你說的啊，到时别来求我。我保证，不出一個月，在你這边上網的人宁愿去别的網吧排队都不会再来這裡，而且不出一年，一網情深那些網吧最少可以添到五十台电脑以上，你這边嘛，還想吃肉？能喝点汤就烧高香了。” 顾恒這次是真打算走了，他還就不信，涟水市的網吧老板会沒有一家愿意用他的網管系统，只要打开一道缺口，等出效果的时候，就该轮到他摆谱了。 “真有這么神，不就是一個计费的东西嗎？我看一些網吧，還在人工计时收费呢，不照样开的很火。”老罗有些狐疑，担心生意被抢，更害怕吃亏被骗。 “神不神，用過才知道！我简单跟你說几点吧，你以前一直不肯請人帮忙，非要自己看店，累成死狗一样，为的什么，還不就是怕請来的人手脚不干净嗎？只要装上我這软件，你就可以彻底解放。首先，他有一個控制系统，店裡每台机器要开机，都必须在你前台的主机进行登记才行。其次，它還有一個查账的功能，只有知道进入密碼的老板能打开，每天开多少机，开机多长時間，收入多少钱，只要打开查账功能，对一下账就全都一清二楚。” 给罗老板一個短暂的消化時間，顾恒继续展开身为销售人员的口才：“另外，他還有一個游戏更新功能，来這上網的人不是经常抱怨游戏沒及时更新，還要浪费時間更新嗎？有了這软件，你在一台机器上更新一下游戏，其他机器上都会跟着自动更新，你好好想想，要是别的網吧装了這东西你沒装，還会有人来你這上網嗎，换你你会嗎？别人的網吧上網就可以直接玩游戏，你的却還要花半天先把游戏更新完才行。当然，你要有時間的话其实也不用怕，大不了每天抽些時間，把網吧裡所有电脑裡的游戏全更新一遍就成，累是累点，但省钱啊！” “不用說了，你就直接跟我說，多少钱？只要真有你說的這么有用，我立马付钱。”老罗听明白后，很是难得的豪爽了一回。 生意被抢倒在其次，最主要是他受够了每天窝在網吧的日子，天知道他有多久沒好好晒回太阳，有多久沒自己去逛街买衣服了。 要是真像顾恒說的可以查账，就能放心的請個人来看店收银，把自己给解放出去過潇洒日子，要不然每天辛苦赚钱图個啥？真要累死了，最后還不知道便宜谁呢。 “這個嘛，不便宜！”顾恒见鱼已经上钩，卖起关子。 “不便宜是多少，你好歹也给我报個价啊？還有你說的那什么软件，我也总得试用一下才知道好不好用，才能确定他值個什么价不是？”老罗有点急眼，他這两年钱沒少赚，可堂堂一老板，逢年過节都得守着網吧，日子過的也太窝囊，早想换個活法了。 “我堂哥给我两种收费方式，一种是按月收费，一种是直接买断。按月收费每個月500，给你的程序用完一個月后会自动关闭，续费后再开通。买断价的话是3000，不限時間！” 這是顾恒想出来的营销策略，他心裡其实倾向于一口价买断，但又报出個很高的按月收费模式，就是在对比之下，让人選擇更划算的买断价。 两個月后他就要去学校，沒時間继续进行升级维护，细水长流的方式对他来說行不通。 而且這种網管系统在不懂技术的網吧老板眼裡看着很牛，但对真正的技术大咖来說，门槛不高，很容易被复制。 說不定用不到几個月，市面上就会有功能更完善的软件杀出，和他大打价格战，他可沒這么多時間和别人在一個網管系统上厮杀一场。 他脑袋裡的未来蓝图中沒有網管這一项，他有比這钱景更远大的点子，犯不上被一眼可以看见头的網管系统拖住。 “3000，這么贵？”老罗听到价格后，死抠病本能发作，咋呼起来。 “那你可以选按月收费啊，一個月才500，你光一台电脑，一個月下来都不止收這点钱。” “额！”老罗语塞，被顾恒预先挖好的坑给直接埋上，想了想，问道：“那我可不可以先试用一下？” “行，不過你今天晚上要稍微损失一点了，要安装程序的话，其他机子要停一下。” “多久？太长時間的话可不行，你得补我损失，给我降点价。” “不用超過一個小时，我一台台弄，每人耽误的時間不超過十分钟。”顾恒失笑，彻底打消老罗的小算盘。 一個晚上，顾恒就在蓝月亮網吧度過，装程序，测试，然后一遍又一遍的给老罗這個电脑小白亲自教学，弄完后已经快凌晨两点。 在罗老板又是肉疼，又是高兴的复杂表情中，顾恒摸摸重新鼓起的裤兜，潇洒离去。