第二十章：大饼与保险 作者：未知 晚上，带着郝建和王凯买了凉席被子和一把床头扇后，三人杀回出租房。 当看到顾恒宿舍两台电脑后，郝建两人一声怪叫，急急忙忙打开电脑，准备玩两把游戏先過過瘾。 “先把电脑关了，听我說两句！” 见顾恒语气认真，两人只好恋恋不舍的关了机子。 “你们也十七八岁了，已经可以說是成年人。就沒好好想想，今后要怎么個活法？” 顾恒自己前世活的一塌糊涂，有机会，他不想身边的朋友重蹈自己的覆辙，别等到青春耗尽，才悲哀的发现仍一事无成。 两人有点茫然，這么深奥的话题，他们确实沒想過，但眼下這样的日子，過的虽然潇洒，心裡却是有点漂浮沒底。 “今天在宾馆看到那黄毛，還有他那朋友，你们难道就沒丁点想法？就沒想着将来有一天，也能随便去星级宾馆吃饭，让他们那种靠父辈余荫臭显摆的家伙在你们面前赔笑敬酒，让那些穿着丝袜的美女服务员对你们点头弯腰，甚至是投怀送抱？” 顾恒声音渐渐变大，见两人双眼开始冒光，他加重火力，說道：“如果你们不想，那当我沒說，在我這安心玩几天，然后你们继续回去搬砖，以后咱们也别再联系，我顾恒不和沒志向的人作朋友。但只要你们還是個男人，敢想敢拼，我今天把话撂在這儿，十年后的今天，你们绝对可以出人头地，甚至是大富大贵。” 這套前世入职房地产销售时被经理时常拿来忽悠的說辞，让两個小年轻梗着脖子大声喘气，躁动的热血开始勃发。 很好，要的就是效果！ 顾恒开始拿自身作比较：“你们知道我放假這段時間干了什么嗎？我跑遍市裡所有的網吧，接了份维修机器的活，每家店一個月开一千五六的工资，我现在一個月收入就能有上万。還有我自己开发的那款软件，现在涟水市每個網吧都装了一套，靠這個，我净赚上万。這就是我放假這十来天干的事，你们眼前的這两台电脑，全都是我自己出钱买的，沒向要家裡一分钱。” 他說起谎来不止不用打草稿，都不带眨眼的，为的就是塑造一個顾哥超牛逼超伟岸的光辉形象，为的就是激起两人的斗志。 “顾哥，我們也想赚钱，可我們不是你，沒技术沒本事，還沒门路，就算有想法也是空的。” 王凯开口，虽然斗志昂扬，可仔细一想，却悲哀的发现自己除了想法和斗志，什么都沒有。 郝建附和点头，有点羞愧，眼巴巴的瞅着顾恒，又带点激动和期待。 “都是借口，有谁打娘胎生下来就是天生有本事有技术的？沒技术可以去学，沒本事可以慢慢去磨练。我现在给你们一個選擇，相信我，就跟着我干，不怕吃苦受累，我带你们发财。要是還想過以前的日子，每天上網打游戏，啃爸妈老本，我也不拦你们。” 话說到這份上，已经沒必要多說，王凯和郝建两個见到游戏就挪不动脚步的家伙，难得的一個晚上都沒有碰游戏，认真练习着顾恒交给他们的知识。 两天后，顾恒凭着前世走南闯北的胆识和眼界，靠着一张嘴皮子，和已经成功抢占涟水市網吧市场的经历，說服了黄毅老爸，两人一起合作开发市场。 黄毅老爸，黄爱国，很有年代特色的名字，靠着当包工头发家，如今在市裡有不少产业，建材批发、装修材料都有涉猎，手底下养活着上百号人的队伍，身家千万。 换成一般情况下，黄爱国這样的老板绝对不可能“屈尊”来见顾恒，之所以答应下来，黄毅的存在起了关键作用。 不管是为還高考场上帮忙的情分，還是为了让他儿子将来在燕京上学时能有個很有胆色的老乡照应，他都觉得有必要见识一下顾恒。 结果這一见面，黄爱国被顾恒给忽悠瘸了。 能忽悠住黄爱国，顾恒的能耐固然是一方面，可以预见的成功是一方面，最主要的還是黄爱国有野心也很有想法。 他如今所涉猎的行业虽然有广大前景，但竞争越来越大，以他如今的能量和人脉圈，很难把摊子继续铺大做强，唯有开发其他领域，积累雄厚资本进军更高端的市场。 而這個野心，顾恒给他画的两张大饼都能满足。 第一张大饼：黄爱国负责出人，必须是能够绝对可靠，且年轻会上網的小伙，由顾恒负责培训，去其他城市开发市场，利润五五分。三個月后，顾恒把恒创網管软件低价转让给黄爱国，交由对方独自运作，不再参与分成。 但是，必须签订具有法律效应的协议，而且在這三個月裡，他会派出人员随行监督，除非遇到不可抗力因素外，這段時間内对方派出的人要全力开拓市场，必须要达到一定份额才能拿到百分之五十的分成，否则会依次递减，最低只有百分之二十。 第二张大饼：房地产，商业地产，打造涟水市地标性建筑！ 第二点顾恒沒有详谈，只是粗略的描绘了下未来的美好前景就已经让黄爱国呼吸急促，那是一個能让他彻底挤入本市最顶尖层次的机会，他不可能不动心。 当然，与這种在市裡颇有些实力的地头蛇合作，顾恒也是冒了不小风险。但沒办法，时不我待，他沒人沒時間，靠他一個人单打独斗，很难迅速抢占市场赚到大钱，与其這样，不如冒险找人来共同开发蛋糕。 而且，他也为此上了几道保险。 首先是靠协议和监督制度，堵住对方可能的偷奸耍滑，否则他只能两眼一抹黑，被坑死都不知道。 其次，他叫来了二堂哥顾强。 顾强在跑运输前，是在社会上混過的，說的不好听，就是二流子，仗着顾家遗传的高大基因，顾强以前也是被人称强哥的。虽說如今走上正途，但也有一些三教九流的人脉，让黄爱国多少有几分忌惮。 第三，也是最重要的一点，他把顾爸拿出来扯大旗。 顾爸当兵十来年，如今在县国土所工作，不說有多大能耐，但最起码的人脉圈是有的。而且，当年和顾爸一起去参军的老战友可都是差不多一起转业退伍的，如今基本都在市裡、县裡的各個机关单位工作，一些头脑灵活的，后来更是上党校，读成大提升文凭，升到了领导层岗位。 诚然，顾恒不知道顾爸那一辈的战友情谊到底有多深，也不知道真要办事时可以借助到几分，但這不妨碍他暂时拿来当大旗使。 对做生意的人来說，什么样的人最不愿意得罪？答案只有一個，在单位机关工作的！ 当顾恒說出几個印象中的名字时，黄爱国脸上微微变色，因为那裡面就有分管他干的那一行的，虽然不是属于可以直接拍板的最高领导层，但真要为难他，他也会相当头疼。 有了這几道保险，顾恒才最终和黄爱国达成合作协议，把他能想到的风险给降到最低。 五天后，郝建王凯，以及二堂哥顾强，每人领着三個年轻壮小伙出发。 之所以要选壮的，是怕可能遇到的突发状况，毕竟人在外地，真要碰上眼红耍横的，最起码可以有几分底气，不至于被欺负的很惨。 此行顾恒给出的硬性要求只有一個，那就是城市包围农村的战略，先从大城市开始进行推销，然后绕過二线城市，转向涟水市這样的边陲小城。 他有考虑過，網管系统开发起来說难不难，一旦在市场上开始传开，很快就会被有心人发现，从而在短時間内开发出更加卓越的软件，和他展开竞争。 所以他要在第一時間，把網吧开设最多的大城市拿下，先在最大的那块蛋糕上狠狠咬下一口。 這一步走出，市面上应该很快就会跟风出现竞争者，這时候，按照科技树由大城市往二线、三线逐步辐射的歷史规律来說，他们這款不具备唯一性且技术优势不强的软件很难在二线市场与别的竞争者拼赢，倒不如放弃，转而深耕如涟水市這样的边陲小城。 唯有如此，才能利益最大化。 要是反過来操作，他们连三线城市還沒开发完，市面上就出现竞争者，那么一线大城市的那块最大的蛋糕将会彻底绝缘。