第三十九章：想要的团队 作者：未知 顾恒最近很忙，忙的昏天黑地！ 工作室一大堆事情都在等他处理，江诚一個個都属于技术咖，对工作室的发展规划，盈利点，以及如何具体操作，都沒有特别深的概念，這些都只能靠他去把控。 一开始他有想過继续铺大摊子招人，背靠湘大這個巨大的人才市场，他只要肯花钱，拉来几個正准备实习的行政和营销方面的人才不算太难，但考虑到人工成本后，他只能打消這個诱人的想法。 好钢要用在刀刃上，他目前手上的资金只有几十万，要想撑過前期入不支出的起步阶段，他顶多只能再招几個技术方面的人才。 要是把行政、营销、财务等部门都完善起来，那点钱压根撑不了多久。 因此，他只能充分发挥自己的优势，高喊“困难只是暂时的，未来终会是光明的”的宣传口号，强拉着工作室的几個技术宅出来跑业务。 校园外卖網這一块目前虽然還在架设平台，但前期工作已经必须要开展了，比如說合作商家的入驻，這些都得一一去谈。 這是一個相当耗时耗力的過程，事实上任何一家網站的起步都差不多，前期沒任何名气，如何吸引商家入驻？ 答案只有一個：免費！ 深入基层，与学校方圆一公裡以内的所有大小饭馆进行交流，意思是可以帮他们进行免費宣传，让学生来這订购外卖，但前提是要在最短時間裡送到，而且一旦单次订购数量超過十份以上，要进行适当优惠减免。 湘大在校学生上万，以他们每個月不超過500的生活费，一份外卖能便宜個一块五毛的，想来会有不小的吸引力。 而对那些不差钱的，送餐上门是個很好的突破口，想想一到饭点食堂黑压压的排队人群，谁不想在寝室悠闲的等着热腾腾的饭菜自动上门？ 這庞大的目标用户中，哪怕每天只有部分学生会選擇订购外卖，对于一家小餐馆来說，也是笔很大的订单，关键是還免費帮忙宣传，饭馆老板们不可能不动心。 几天业务跑下来，江诚几個体质比较虚的技术宅都累的够呛，除此之外，還很费解。 一次聚餐的时候，江诚终于问出大家的心裡话：“老顾，你說咱们每天围着学校附近的饭馆跑，到底图個什么啊，你免費打造平台给他们宣传，工作室靠什么盈利？” 老顾，這称呼在工作室也只有江诚一個人叫，他是碍于面子，觉得顾恒比他還小好几岁，拉不下脸和其他人一样喊老大或者老板。 图什么？就图把你们从杂牌军给锻炼成正规军啊！ 顾恒心裡如此想着，嘴上却不能這么說。 他知道，包括江诚在内的所有工作室成员现在都有点迷茫，好歹也是湘大這所名牌大学出来的，要是为了一個看不到前景的项目瞎忙活，他们就会忍不住想，当初跟着顾恒干到底是不是值得？ 因此，他觉得有必要鼓舞一下士气，虽說他也不是很确定推出外卖網会不会有前途，但身为领头人，他不能露怯，他必须要让底下的人坚信，跟着他干是绝对沒错的。 否则人心一散，队伍就不好带了！ 他端起身为领头人的架势，沉吟开口道：“老江，咱们先不考虑盈利，你分析一下，就咱们湘大這一块，外卖網它会不会有受众？” 不主动解释，却开口反问，這是顾恒曾经混迹职场学到的一点。 被下属一问就急忙主动解释，会显得身为团队领头羊的他不够沉稳，显得对团队沒有足够的驾驭能力。 相反，以一种高姿态进行反问，然后一步步揭开答案，会显得他早已成竹在胸，更显逼格。 倒不是他工于心计，而是他的年纪摆在這裡，面对一群心高气傲的湘大学生，要是不抓准机会竖立领导权威，长此以往，就很难服众，靠一個月的那点工资，是买不来尊敬和人心的。 江诚从顾恒的眼神中隐隐感到一丝压迫，下意识正了正身子，考虑片刻后說道：“按照你的构想，外卖網的推广核心点是团购优惠，這对于每個月生活费只有几百块的学生团体来說是有一定吸引力的，毕竟一份外卖要是能便宜一块钱，就和食堂的大锅菜差不多一個价，同样的价格，换谁选都得选小炒。但是，它也有不小的局限性。” 趁江诚组织思路的时候，顾恒一副尽在意料之中的自信模样，点头道：“恩，到点子上了，接着說！” “首先，最大的制约就是订单的程序，他必须在咱们的外卖網上进行，但湘大目前的电脑普及率不高，就算我們宣传到位，学生也动心，该如何下单却是個麻烦事情。還有就是，团购的优惠策略，它有一個前提，要订单达到一定数量，饭店老板想着薄利多销，才会接受降价送餐。 因此它的第二個制约因素在于，如何让学生尽可能在同一時間内下单，要是一段時間裡下给一家饭馆的订单太少，饭馆老板不会给优惠，要想量大，可能等的時間就比较长，這样前面订餐的用户就会等得不耐烦，一次两次以后，就不会選擇继续用外卖網团购了。” “恩，分析的很到位！” 见江诚已经结束，顾恒先是肯定的点头，然后看向另外几人，說道：“你们還有什么要补充的嗎？” 回答他的，是几人的茫然摇头。 顾恒沒有意外，事实上江诚作为一個纯粹的技术人员，能想到這些就已经让他有点惊讶了，要是其他人也能够面面俱到，他反而要起疑心：一個個都是這样的妖孽，有技术還有想法，都跑来加入自己的小工作室到底图什么？ “那我就老江刚才提的两点說一下我想到的解决方案。 第一点，沒电脑，下单不方便，這還是能够解决的。人都是群居动物，都有交际圈，自己沒电脑，寝室总有人会有吧？就算一個寝室沒有，隔壁寝室总会有吧？ 咱们学校寝室都是同班同学院的分到一块，互相都是脸熟的，别人有点事找你帮忙你好意思拒绝？ 至于第二点，其实刚才解决第一点的方案也可以解决第二点，同班同寝的，都是一起上下课的吧？到饭点了，要想享受团购的优惠减免，能不拉着同班同学一起下单。” 說到這儿，顾恒喝了口水润润嗓子，继续說道：“当然，为了保证学生用户能够顺利下单，并且都享受到团购优惠，還可以从别的地方下下功夫，沒电脑不要紧，寝室不都有装电话嗎？我們可以开通一個专门的热线帮忙下单，一般這部分用户是不会具体指定某家饭馆的，只会指定某样菜色，這样我們就可以将這些单子分摊到别的订单上去，比如一家饭馆已经下了九份订单，還差一份就可以用团购价购买，我把电话下的订单分摊到這上面来，岂不是一举两得？” 在座的都不是蠢人，顾恒的一番话把思路打开，大家似乎一下子就开窍了，开始提出各种各样的措施进行查漏补缺。 比如订餐虽然是属于即时消费，但一個小小的過渡時間還是在接受范围的，可以在每家饭馆的頁面下打出十五分钟一波团购的宣传，并进行倒计时提醒，時間一到，下单数量沒到达减免优惠條件，可以選擇进入下一波，或者選擇换饭馆，与别家已经达到优惠條件的一起团购。 ………… 看着气氛开始慢慢热烈起来，顾恒脸上露出微笑，他很满意這样的局面，要的就是這個效果。 他一個人的智慧终究有限，就算把一些很火热的项目直接完全复制過来，可能也会因为不符合如今的年代背景造成水土不服，靠他一個人要把方方面面都考虑完全压根不可能，但依靠整個团队的话，则可以把漏洞和失误减少到最低。 也只有這样一個稍加点拨，就能发散思维进行查漏补缺的团队，才是他真正想要的，可以依仗其在互联網领域中开疆辟土的团队。 相信有了這一次的练手，哪怕校园外卖網并沒有取得他所预期的成果，他也有信心带领大家在下一個项目中取得成功。