第四十章：居安思危 作者：未知 看着大家热烈讨论，江诚始终在一边微微笑着。 顾恒刚才故意点他分析外卖網的优劣，他到现在已经瞧出些许用意，沒有什么不开心，反而乐见其成。 事实上在今天之前，他更多的只是认可顾恒给的不错薪水，但如今，见识到顾恒的手腕后，他才开始认真考虑，這样一個有魄力也有能力的领导者，是不是值得投资？对方画出的那些大饼，是不是真有实现的可能？ 所以，他想確認一下！ 见讨论已经接近尾声，江诚开口：“老顾，那咱们的這個外卖網推出后，到底靠什么盈利？总不能当個活雷锋，白给学生用户和饭馆老板们当個中间介绍人吧？” 得，话题绕了一大圈，又绕回到原点，網站该如何进行盈利！ 也沒错，任何一家網站的建设，谈其他都是虚的，归根结底還是要谈到盈利点上来。 顾恒這次沒有避开话题，自信說道：“前期的免費宣传推广，只是一個鱼饵，等鱼儿上钩，盈利点就到了。” 江诚搞技术是很有一手，立足于技术层面的分析也能說出個一二来，但是說到具体的营销策划方面却是十足菜鸟一個，摇头道：“說详细点！” “你们想想，如果這外卖網做好了，一家店每天能够多卖出上百份甚至是几百份外卖，他会怎么样？” “有钱赚当然开心啦！”在座的有一個是直肠子，沒加思考就抢答。 “那我在網站上开设一個评论板块，适当的给這家店添点料，让他沒生意做。然后把另外一家店放到頁面最显眼的推薦位置，让另外一家店生意火爆起来，你說那家店又会怎么样？” 顾恒的循循善诱终于起到效果，大家明白過来后，对這個有点腹黑的领头人只剩下佩服。 前期免費宣传，后期收费推广！ 說破后這点子其实很普通，但沒說破前，大家還偏偏就抓不住這個关键。 江诚感慨道：“你是不是早就想好這一招了？照你這样說，以后那些饭店老板要想生意好，岂不是要排着队来给咱们網站交钱，让咱们把他们店的推薦位置放在最显眼的位置，尽可能的让咱们给他们把关评论這一块，别让负面评论影响到生意。” 顾恒倒是沒怎么得意，這样的营销策略放到若干年以后已经烂大街，他只能算是站在巨人的肩膀上摘果子，谈不上什么创新。 要不是考虑到如今的互联網行业受限于技术等多方面因素的制约，他能玩的花样還有很多，而不是仅限于向饭店老板们收取一定的推广费用。 见江诚等人眉飞色舞，似乎有些膨胀趋势，他开始敲警钟：“你们也别把事情想的太好，網站平台搭建好后，面临的問題還有很多，比如說推广，這是重中之重，也是一场硬战，能够推广开来，用户群多，咱们就可以占据绝对主场优势，饭店老板们就得排队交钱，反之，咱们外卖網的后路只有一條！” 话沒有說透，但在座的几人都懂，一個外卖網如果沒用户订餐，要他有什么用？ 眼见已经有了好的开头，盈利模式也逐渐清晰，大家都不想自己人生的第一次创业草草收场，开始冥思苦想推广策略！ “好了，先不谈這個了，反正平台都還沒构架好，可以集思广益慢慢想策略。不過我可以先给個承诺让大家鼓鼓劲，一旦外卖網平台在湘大推广成功，在座各位的奖金会比较可观！” 顾恒开始画饼充饥了，這次不是玩虚的，而是货真价实的利益诱惑。 他有想過，外卖網要推广，只有在人人有需求的“食”這一块发力才能攒到足够用户，而用户一多，玩的花样就多了，比如ktv，自行车行等玩乐因素，都可以慢慢纳入校园外卖網的团购系列。 光靠那几十家饭馆一個月能收多少推广费用？生意最好的那家一個月给個千八百就顶天，加在一起都不够他开工资的。 但只要是把盘子做起来了，把别的项目纳入其中，薄利多销之下，收入就可观了。 到那时，校园外卖網应该也可以改名了，得叫校园团购網！ ………… 记录饭馆信息，将每家饭店的特色菜拍照，最后一一整理归档，這成了恒创工作室所有员工的日常。 五天下来，工作室陆续招了几人，终于满员，加上他一共八人。 除了江诚這個研究生和李铭外，其他五人都是大四实习生，是被顾恒坑蒙拐骗過来的。 他从头到尾就用了一招，尽可能把大饼画得又香又脆，让人一眼就忍不住流口水的那种。 当然，能考上湘大的，沒有几個是真傻，要不是這几天顾恒亲上一线作战，在人际交接，营销策划，以及软件编程方面，都表现出了“深不可测”的硬实力，后面加入的几名技术宅還真不一定愿意跟着他搏一把，毕竟湘大放眼全国都算的上是金字招牌，不愁找不到好企业实习。 人手变多，顾恒压力非但沒减轻，反而愈发沉重。 人多，就需要各方面进行统筹规划，尽量让每個人都发光发热。 最关键的是，要发的工资也跟着变多，他怕手上的那点资金撑不到抗战胜利的那一天。 如何节省开支成本，成了他要面对的問題！ 他有算過一笔账，工作室每月要发的工资，加上水电，基本的办公设备添置，以及伙食等费用，一個月开销最少是四万起步。 而他手上的存款，已经不到三十万，要是碰上一点什么意外，比如外卖網夭折，他的资金链估计就撑不到游戏交易平台正式上线的那一天。 手裡沒钱，心裡就沒底！ 前世的创业经历让顾恒处事时变得更加谨慎，不喜歡不确定的因素，他开始未雨绸缪，想要给自己多添点底气。 想来想去，他最终還是把主意打到游戏装备上来，這是目前唯一可以快速看到钱景的渠道，再不济也可以暂解燃眉之急。 但這裡面還涉及到一個問題，要想有大量极品游戏装备，就离不开游戏外挂，而靠外挂盈利這种灰色手段，他却不想暴露给不信任的人。 不是想要维持一個光鲜亮丽的创业者形象，他沒這么清高，只是本能的不想让自己有小尾巴被别人抓在手裡。 因此，如何操作還得好好思量一下。