第四百一十章：接近梦想之前 作者：未知 听到身后熟悉的声音，肖潇上楼的脚步放缓，打算等江清泉几人一起进屋。 沒一会儿，几人身影出现在了楼道转角处。 碰面打過招呼后，江清泉一边让身后有点认生的两孩子跟顾恒叫哥哥，一边掏出烟来递上一根，男人之间的交往，有时候一根烟一杯酒，就能很快的打破生分，变得熟络起来。 顾恒前世曾是個老烟民，得益于今生的肺部還沒对尼古丁产生太大依赖，为了自身健康考虑，他一直控制的比较好，属于那种平时基本不抽，偶尔在交际应酬中陪着抽上两根也不会上瘾的那种。 江清泉毕竟是肖潇這边的长辈，长者赐不好辞，這会儿不接，万一今后被对方碰见在别的场合接了烟，难免会有些想法，所以顾恒笑着接了過来。 “肖潇，你先带他们上去，我和小顾在楼道上抽根烟再进去。” 几人走后，江清泉给顾恒沒带火的顾恒点上烟，自己也点上一根，很是悠闲的吸了一口。 “小顾，我看你，烟龄应该不短吧。” 江清泉自己是烟民，看着顾恒熟练的动作，一眼就判断出对方也是老烟民，有点好奇一個烟民身上竟然沒带火。 “高中那会跟着朋友瞎混，一来二去的就学会了，不過现在基本上不抽了。” “怪我，要是把你烟瘾又勾起来了，那我罪過可就就大了。這烟啦，能戒掉還是不抽的好，我是沒办法，已经一二十年了，一抽烟喉咙裡就容易卡痰，难受，不抽的话更难受，戒了几次都沒戒掉。” “我爸也這样，一天起码要一两包烟，想了一些办法给他戒，都不好使。” 就“烟”這個话题展开，几句话下来，两人少了些生分，江清泉逐渐转移话题。 男人之间，尤其是有事业的男人，自然不可能像肖妈和苏雪华那样，拿着一些家长裡短就能够聊上一下午，同年龄阶段的，或许還可以聊聊女人，而作为长辈，聊聊工作上的事显然更应景。 机会是留给有准备的人，显然，江清泉是有备而来。 做了些功课的他在一支烟的功夫裡，先是提起了恒创最近爆火的开心农场游戏，笑着說自己這种年纪都玩上瘾了，還特意充钱去买特效化肥，接着又谈到了恒创并购腾训的事。 說了不少，其核心意思无非就一点，对顾恒事业的肯定与赞叹，好话谁都爱听，只要不给人一种想要上杆子巴结的模样，哪怕不能迅速拉近距离，最起码也不会让人心生反感。 另一边，苏雪华则是在啧啧感慨。 “你個傻丫头，他要给你买好车，接着就是，這下好，上百万的玛莎拉蒂就這么沒了。” 肖妈和苏雪华在肖潇一进屋就把她给叫进了厨房帮忙，一来是问下两人今天下午去了哪，二来是想了解楼下的车是怎么回事，是买的，還是借的。 然后，听到顾恒原本打算带她去买辆保时捷或者玛莎拉蒂的，是在肖潇的执意要求下，才最终退而求其次买了辆奥迪，苏雪华就开玩笑說她傻。 肖潇倒是不后悔沒能开上跑车，笑着解释道：“我连驾照都還沒考，买那么好的车干嘛？要不是他說今后来杭市可能也要用车，我都打算买辆几万的代步车就行了，我马上就要去实习了，开着跑车去上班，影响多不好。再說，我一新手上路，万一磕着碰着了，還不得担心死。” 肖妈一边择菜，一边应道：“是這個理，咱们這小户人家的，不去出那风头。” 苏雪华笑道：“姐，我這是在劝肖潇赶紧适应呢。你想想，她今后要是跟小顾结婚了，說的俗气点，就是成了豪门太太，這层次不一样了，生活方式自然也会跟着改变，所以从现在开始，就得学着慢慢适应豪门的生活方式。” 肖妈挥手打断，說道：“得了吧，還豪门！你說說你家，在外人眼裡也算得是有钱的大老板了，怎么沒见你们過什么豪门生活？” “那不一样。” 苏雪华笑了笑，本想跟两人說說丈夫昨晚跟他說的，關於对顾恒旗下公司的估值，想了想之后，终究還是沒說出口。 几個女人聊的這么一会儿功夫，顾恒和江清泉已是一根烟抽完，进了屋。 “小顾，你给我分析下，你說现在網络平台流量這么大，像我們這些做实业的，要是在上边投放广告，并且在上边销售，有沒有可能成功？” 一根烟拉近了距离，江清泉终于切入到了自己最感兴趣的事，也是最想了解的事。 “小蒙，把电视声音关小一点。” 江清泉吩咐完正在看电视的孩子，正襟危坐，等着听听顾恒的见解，他虽說也做過一些功课，可在互联網领域，眼前的年轻侄女婿才是行业大咖。 “江叔您是打算自建品牌，通過網络平台铺开渠道？”顾恒沒有正面回答，而是反问了一句。 江清泉点头，将自己的构想，一点一点的說了出来。 顾恒静静听完，心裡对江清泉不免高看了几分，不得不感慨，对方当年能够从一個工厂打工仔，干到這种局面，绝非是靠运气。 他虽然不懂品牌运营，但也知道，一家原本给人做代工的厂子，要想摆脱行业利益链的下游定位，往最上游走，有多么困难。 就拿运动品牌這一块来說，如今市场占据份额最大的，当属李宁和安踏，看看這两大品牌的实力，明星代言，各大电视台上每天都有广告播出，全国各大城市都有专卖店，对cba這类的体育赛事进行赞助，花在這上面的宣传推广费都是每年以亿为单位计算。 可以說，多年的经营，這些品牌的影响力早已经辐射开来，其品牌形象也早已经进入到了全国亿万群众的心裡，這时候一個陌生品牌要想突围而出，拿什么去争抢市场？ 有足够的资金嗎？可以在全国进行铺天盖地广告的那种。 有渠道铺货嗎？全国各大城市有专卖店的那种。 這些都沒有，拿什么去争？ 可偏偏，江清泉却在不可能中发现了机遇，想着利用如今正蓬勃发展的網络平台来打开局面。 光凭這份眼光，就足够顾恒对其另眼相看。 要知道，如今可才是2004年，江清泉也不是他，知道未来的互联網经济，将对传统的实体经营造成巨大冲击，对方一個外行人，能够在這时候想到這條渠道，并且愿意去尝试，去博一场，在战略格局上，他已经超出了很多人。 不過话又說回来，江清泉虽然想法不错，也具备一定的可行性，可這必须有一個前提，那就是有平台愿意花费大笔资源去配合实施這一個项目。 换句话說，如今国内互联網领域内，有這個能力的，目前只有他。 单独只靠一個线上销售的淘宝平台，江清泉或许可以让自己生产的产品扩大销售渠道，却不可能打造出品牌来。 什么是品牌？ 就是一双成本四五十块的鞋子，别人只能卖出七八十一百来块，你却能卖出四五百高价的，那才叫品牌，多余出来的，就是品牌对产品的附加值。 淘宝平台终究只是一個销售平台，不可能倾斜资源去单独推广一家店铺的产品，退一步說，就算它愿意，眼下规模有限的淘宝也不具备這個实力，将一家店铺的产品真正推广开来，并形成影响力。 而沒這层影响力，江清泉厂裡生产的产品哪怕质量比李宁安踏這些知名品牌更好，也永远不可能将一双几十块成本的鞋子，卖出堪比李宁安踏的价格来。 是以，有這個可能为其产品推广开来，并形成影响力的，目前只有坐拥几個千万级大平台的恒创有此能力。 顾恒颇有深意的看了他一眼，接着上一個關於在網络平台投放广告的话题，說道：“江叔，我這么跟你說吧，在如今網络平台投放广告，效果肯定是有的，但就目前看来，其附加值对比电视媒体還是有所差距的。 归根结底大概有两点原因，一個是广告的形式，电视上的广告通過明星代言，再拍成广告，以mv的形式播出，更加形象生动。而網络平台目前不具备這样的條件，就像人人網，你在上面插入一些简单的图片广告可以，但要是以视频模式播出，无法很好的进行嵌入，整個平台不可能单独为某一個广告商做出改变。 另一個原因，则是思维的定势，电视媒体经营了這么多年，影响力早已深入人心，在大都数普通人看来，能够上电视投放广告的商家，绝对是有雄厚实力的，产品质量肯定也有保障。而網络平台作为后起之秀，哪怕辐射的群众范围可以更广，但要想给人一种高大上的既视感，還需要時間。” “高大上？” “哦，就是高端大气上档次的意思，網络上最近兴着将一些词语缩写，我也就活学活用的用上了，和别人說過几次，都成习惯了。” 顾恒打了個哈哈就此跳過這個话题，心裡却在提醒自己，以后要尽可能的少說些前世的網络词，或许沒人会因为這一個词而联想到太多，但谨慎些总是好的。 “小顾，你再帮着分析分析，如果叔打算转型，自建品牌，从生产到推广再到销售，构架起一條完整的产业链，应该怎么破局？” 顾恒思考了下，說出几個词：“资金、渠道、计划、准备！” “我沒做過实业，也沒运营推广過实体品牌，大体能够想到的也就這几点，有钱好办事是前提，有渠道才能铺货，有合理可行的计划才能动手，有足够充分的准备才有可能乘势而起，破局而出。其中，准备应该是最关键的，要打造一個品牌，涉及到的方面太多了，像安踏那些知名品牌，哪一個不是实力雄厚，有着完善的设计团队，技术研发部门，能够自主研发，不断推出新品，而少了這些方面，哪怕取得一时成效，也势必难以走远。” 顾恒适可而止的收住了话题，事实上，這也差不多是他的全部见解，不懂实业，只能站在企业发展的宏观角度稍微剖析一二，說多了反倒显得班门弄斧。 江清泉听完后默默点头，试探着问道：“小顾，你有打算进军实业嗎？” 這是打算拉我入伙？ 听出言外之意的顾恒沉思片刻，說道：“如今恒创的主营业务是互联網，随着這一领域的发展，前景应该是不差的。但不否认，互联網行业主要做的是软件产品，整体偏向于务虚，用户对于方便自己生活的软件产品会产生一定依赖，却不会像衣食住行等实物产品，觉着必不可少。所以从长远角度来考虑，进军实体经济领域，与偏向务虚的软件产品进行互补和连接，会是恒创今后考虑的一個方向。” 江清泉沒有直接点明，顾恒回答的也是较为含糊，但說心裡话，如果江清泉有能力把摊子铺起来，具备了成立品牌的硬实力，有着自主研发生产的能力，那他不介意参与进去。 反之，如果他沒這個能力，纯粹只是有着一些想法，他不会考虑這個問題。正如他所說，前期的准备是最为关键的，根基不牢，一切都是空谈。 “這样，江叔，明天我可能要去见一位朋友，就是你說的那個網络平台，淘宝的老总马昀。我和他有一些合作，你如果明天有時間的话，可以和我一起去，咨询一些關於线上销售的情况，如果到时候拿定了主意，咱们再继续探讨這個問題。” “你认识阿裡老总？” “恒创在阿裡有一些股份，除此之外，双方也有一些业务上的往来。” 顾恒說的很寻常，江清泉却是深呼吸了几口气才平息下情绪，原以为人人網和yy游戏就是恒创最大的家底，毕竟一個二十来岁的年轻人，能够白手起家创办起這么两個庞大的網络平台已经足够让人惊讶了，沒想到，自己以为了解到的真相，有可能只是冰山一角。 听到這個消息，江清泉是又惊又喜。 惊的是顾恒的布局之大，收购了腾训這個拥有最多用户的通讯软件還不够，竟然還在电商這一块有投入。 喜的是，淘宝可是如今堪称最大的线上销售平台，如果能够借机搭上這條线，那他的品牌打造计划，算是解决了两個大难题。 一個是宣传渠道，一個是销售渠道。 而剩下的，就只有资金，以及构架起一家不同于工厂经营模式的公司雏形。 一番交谈，让他觉着，自己从沒有哪一刻，离梦想是如此的接近。 不過，在接近梦想之前，似乎应该多花点心思，好好的接近眼前未来的侄女婿。 月初，向亲们弱弱求一张保底月票！