第四十八章：危机与方案 作者：未知 呆在家的這几天時間裡，顾恒陪酷爱下象棋的顾爸杀了几盘，结果输的一塌糊涂。 顾恒笑着恭维：“爸，你棋艺可是越来越深不可测了，平时沒少苦练吧？” 顾爸抽着烟，說道：“不是我棋艺有多大进步，而是你失了平常心，你看看，就這盘棋，你开始還是稳占上风，却太過激进，分兵几路，想着一口气杀到我老家来，结果却是损兵折将，把大好的局面给毁掉。” 一盘棋局，愣是被读书不多的顾爸說出了兵法的味道，顾恒一开始沒怎么在意，可细细一琢磨，却是惊出了一身冷汗。 顾爸說的，和他目前的处境何其相似？ 在他的创业规划中，最开始的核心布局是游戏装备交易平台，原本只要抓住這個核心，稳打稳扎下去，前景绝对是光明的。 可因为游戏交易平台目前還不到推出的最佳时期，他就分散精力，草草的推出了校园外卖網平台。 心裡想的是拿這個项目试水练军，不在乎成败，可一個在未来能够做成百亿市值的创意，他要說沒半点期待那是骗人骗己。 但他却从沒有考虑過，以他的能力和眼界，能否把外卖網這個超时代好几年的平台构架起来，并让它在一個不具备天时的环境下，获得成功！ 他更沒有去深想失败的后果，是不是在他的承受范围之内。 好在，顾爸不经意间的一句话点醒了他，让他能够从新认识自己，定位自己。 回学校的前一天晚上，顾恒在床上想了很多，从一個使用者的角度，对外卖網平台进行深度剖析，分析這個在今后能火起来的项目，提前面世会是一個怎样的结果，是会大获成功？還是会夭折受挫？ 他沒法不深思，因为在外卖網推广之时，他就在公司员工面前表现的自信满满，一副稳操胜券的姿态。 可如果他失败了呢？他先前的自信岂不是成了一個笑话？他平时一点一滴建立起来的威信岂不是会一朝丧尽？他用大饼策略招来的那一批人，是否就会认为他志大才疏，从而選擇另谋高就？ 想到這些可能，顾恒无法淡定了，他不想如今建立起来的良好局面，因为当初的一個草率决定而毁掉。 他感到了危机，他必须全方位的对外卖網做一個审查，比如它的卖点，它的受众，它在当前的时代背景下是否有生存的土壤？ 只有把這些都一一理顺，才轮到推广宣传的具体步骤。 然而结果却是，细思极恐！ 认真分析下来，之前很多被他理所当然认定可行的策略，似乎都不是很站得住跟脚。 越想，他就越沒自信，到最后，他几乎已经可以认定，外卖網要是還按照原来的规划推出去，失败的几率要远大于成功的可能性。 而這個，却不是他愿意见到的。 ……… 度過假期，顾恒回到学校后第一件事情，就是召集公司全体员工开会。 会议的核心讨论內容有两点：外卖網的宣传推广计划，外卖網运行时会存在哪些制约因素！ 身为公司领头人，他不能自打嘴巴，直接告诉大家，說這個外卖網平台是他当初临时想到拿出来试水的，根本沒深入分析，如今考虑清楚了，弊端太多，需要整改才能继续推行。 這样一說，大家会怎么想？辛苦多天的工作被一言否决，心裡能不憋屈？老板今天一個說法，明天一個說法，如何服众？ 是以，只能以一种迂回的策略，引导大家提出不同见解，他再顺理成章的接受，才会不伤害到大家的热情。 敲了敲桌子，顾恒首先发言：“校园外卖網从构架平台开始，到联系商家，都是大家一点一点辛苦建立起来的，可以說，這是咱们公司的第一战，成败至关重要。我不想打沒把握的仗，所以希望大家畅所欲言，集思广益，就它的推广，是否存在弊端，以及后续发展，进行一個深入的讨论。” 大家首先看向身为公司技术核心的江诚，见他還在皱眉沉思，打了下腹稿，纷纷发言。 “宣传方面，我觉得可以打印传单，把湘大每间寝室都覆盖到位。另外還可以搞几张横幅，在学校人流多的地方进行宣传。” “我认为可以通過学校做宣传，学校每天中午和下午都有广播時間，可以和学校商量一下，看能不能帮忙宣传一下。咱们怎么說也是学生创业，学校应该会支持的。” 话题一打开，气氛慢慢热络起来，只是讨论的重点都在宣传推广方面，并沒有出现顾恒想要的答案。 好在，他早已经预料到会出现這种局面，将目光转向了下首位置。 “顾总，我有几点看法！”得到示意的江诚举手。 “說說看！”顾恒表现的很自然，心裡却在默默给江诚点赞，并给他打上中国好队友的标签。 “就我看来，外卖網要推出的制约因素主要有三点。 第一，难以形成量化，订单数量要是不够，我們就沒办法向饭馆老板要求低价，价格无法降下来，就无法对学生形成足够吸引力，团购优惠就成了一句空口号。 第二，无法统一化，受限于個人电脑的普及問題，学生无法统一在某個時間段下单。一旦前后下单的時間相差太大，会造成诸多不利因素。 比如饭馆的工作量会加大，這边前脚刚送出去几份外卖，后脚又进来几個单，原本可以一起出锅送出去的外卖，就得多花時間，多耗人力进行处理。长久下去，饭馆老板们有抱怨是可以预见的。 可要是把前面和后面的单统一进行处理，学生那边又会产生不满，明明比别人提前半小时下的单，怎么外卖却是一起到的？几次下来，恐怕就会流失用户群。 第三，信息无法及时对接，饭馆也沒普及电脑，他们是不能及时收到单的，一切都要靠外卖網进行中转，把订单信息通過电话告知饭馆老板。如此一来，我們的工作量会不小，而且一旦量大，在报单时出现错误的可能性会很大。” 一口气說完后，江诚前倾的身子往后微靠，总结道：“如果不能把這三点制约因素分析清楚，并提出解决方案，那我個人认为，外卖網還沒迎来最佳的推出时机。” 一時間，全场寂静无声，大家看向江诚的目光都有点变化。 在众人印象中，江诚一直都是個搞技术的，现在忽然說出這么一通长篇大论，不仅條理清晰，而且都切中要害，惊讶之余，难免敬佩。 而敬佩過后，却是有点难受！ 都是一心为事业拼搏奋斗的年轻人，原以为推出個外卖網平台会很有前景，可现在看来，预想似乎太過美好了点。 只是大家不知道的是，江诚此刻心裡也在吐槽：明明是你自己想否决原先的计划，却偏偏要借我的口說出来，還整出個一二三條来，害我事先背了老半天。